Выпустит ли Йозеф Пруша дельта-принтер под собственным брендом?
Компания Prusa Research под руководством сами знаете кого выкупила 80% акций и взяла под контроль чешского производителя 3D-принтеров с дельта-кинематикой Trilab. Означает ли это, что в скором времени ассортимент под брендом Original Prusa пополнится еще и дельта-принтерами? Разбираемся.
Если вы знакомы с законом Беттериджа, то уже знаете ответ — нет, ничего подобного Йозеф и его команда делать не собираются, по крайней мере пока. Тем не менее, сделка достойна внимания, ибо она наглядно демонстрирует агрессивную рыночную политику Йозефа и его команды.
Скажем прямо: тот факт, что компания Пруши не просто сумела выжить, но и активно развивается на современном аддитивном рынке, внушает уважение. Имя Йозефа ассоциируется в первую очередь с опенсорсными «дрыгостолами», окрещенными его именем, хотя компания только что выкатила 3D-принтер Prusa XL с кинематикой CoreXY. Оригинальные же «пруши» кто уже только не копировал, и рынок завален дешевыми предложениями от китайских производителей. Пруша же продолжает делать свое дело, предлагая довольно дорогие продукты, но не сдавая ни пяди рынка.
Для сравнения возьмем еще пару легендарных брендов, стоявших у истоков движения RepRap — MakerBot и Printrbot, основанные не менее легендарными Бри Петтисом и Бруком Драммом. Этим компаниям пришлось туго в соревновании с «бригадой дядюшки Ляо» — настолько, что MakerBot была вынуждена отказаться от открытой аппаратной и программной архитектуры, закрыть собственный завод в Бруклине и перенести производство в Aзию, перейти под зонтик корпорации Stratasys и по большому счету выйти из любительского сектора и сфокусировать усилия на разработке профессиональных FDM 3D-принтеров. Лично Петтис вообще вышел из компании, решив заняться другими делами. Printrbot досталось еще сильнее: Брук не раз жаловался на нечестную конкуренцию со стороны китайцев, а в 2018 году компания закрылась на фоне падения продаж.
Пруша же и в ус не дует. Оригинальные «дрыгостолы» продолжают пользоваться спросом, а Йозеф не просто не ищет покровительства со стороны крупных корпораций, как это сделала MakerBot, но и наоборот строит собственную империю. Чтобы всем все было ясно, свою продукцию он продает под брендом Original Prusa, но популярностью она пользуется не столько из-за имени, сколько благодаря неустанной работе по совершенствованию предлагаемого оборудования и созданию собственной экосистемы. Китайцы копируют «дрыгостолы» и продают задешево? А мы сделаем премиальную версию с качественными комплектующими и накинем сверху систему мультиматериальной печати, «самые лучшие филаменты» Prusament, да еще и собственную версию слайсера Slic3r, теперь известную как PrusaSlicer.
Но для выживания этого мало, и Пруша делает то, что должен делать любой амбициозный предприниматель — не тратить доходы на яхты и особняки (по крайней мере не все), а вкладывать деньги обратно в бизнес. И вот здесь-то мы возвращаемся к истории с Trilab. Дело в том, что это не первое приобретение, и вероятно не последнее.
В 2018 году Prusa Research поглотила еще одного чешского разработчика 3D-принтеров — компанию Futur3D, специализировавшуюся на стереолитографических системах. Наработки этой компании легли в основу нового фотополимерного 3D-принтера, но теперь уже под фирменным брендом Йозефа — Original Prusa SL1. Новые 3D-принтеры быстро нашли покупателей, a Prusa Research не стала зевать, и как только начался массовый переход с RGB на монохромные матрицы, выкатила модернизированный вариант под названием Original Prusa SL1 Speed, предложила владельцам систем первого поколения апгрейд до нового уровня, модернизировала станции промывки и дозасветки CW1 до варианта CW1S (честно говоря, нам больше нравилось первоначальное название CurWa), а в октябре этого года еще и запустила собственную линейку фотополимерных смол.
И вот теперь Prusa Research прибрала к рукам Trilab — тоже чешскую компанию, причем вполне себе известную, но только не на любительском рынке. Эта компания работает с 2016 года, занимаясь разработкой профессиональных аддитивных систем. Например, этим летом Trilab выкатила новую линейку дельта-принтеров AzteQ с размером области построения до Ø400х600 мм, термостатированными рабочими камерами, высокотемпературными экструдерами и возможностью интеграции систем Palette для сплайсинга от четырех до восьми филаментов. И именно здесь кроется ответ на вопрос, почему дельта-принтеров под брендом Original Prusa в ближайшее время ждать не стоит.
Нюанс кроется в разных рынках сбыта. Если оборудование и материалы от Original Prusa предназначены в первую очередь для энтузиастов, то 3D-принтеры Trilab разрабатываются для профессионального сектора. Йозеф не желает путать покупателей, побаивается той самой нечестной конкуренции и предпочитает консолидировать ресурсы вместо ненужной реструктуризации и без того успешного предприятия.
«Trilab выпускает высококачественные 3D-принтеры для корпоративного сектора, и их бренд хорошо узнаваем в этом направлении. Наши же машины направлены скорее на любителей, да к тому же они опенсорсные, а это может создать препятствия при работе в корпоративном и промышленном секторах. Мы прекрасно дополним друг друга. У нас налажена отличная B2C-система без посредников, мы можем продавать 3D-принтеры и расходные материалы по всему миру прямо из штаб-квартиры в Праге. У Trilab есть бизнес-партнеры не только в Евросоюзе, но и в Японии, Израиле, Канаде и Австралии. Их опыт ведения бизнеса полностью отличается от нашего», — поясняет Пруша.
«В начале 2021 года мы осознали, что для дальнейшего развития и расширения рынка сбыта нам необходим стратегический партнер. После многомесячных переговоров с множеством зарубежных компаний мы пришли к довольно неожиданному выводу, что лучший вариант — объединить силы с другой чешской компаний, с Prusa Research», — прокомментировал генеральный директор Trilab Михал Бохач.
Так что в итоге Prusa Research не будет мешать Trilab работать по уже устоявшейся схеме и под собственным именем, но при этом предприятия смогут оказывать друг другу поддержку и делиться наработками. Для корпоративного сектора у Original Prusa есть свои планы, если судить по продемонстрированной на выставке Dubai Expo 2020 ферме 3D-принтеров.
Стоимость сделки c Trilab не разглашается, но стороны подтвердили сам факт слияния на отраслевой выставке Formnext 2021, проходящей в эти дни во Франкфурте-на-Майне. Штат Trilab сохранит свои места в полном составе, включая основателей компании — Войтеха Тамбора и Михала Бохача. Разве что сама компания теперь будет официально именоваться Trilab — A Prusa Research Company. Чтобы всем все было ясно.
А у вас есть интересные новости? Поделитесь с нами своими разработками, и мы расскажем о них всему миру! Ждем ваши идеи по адресу news@3Dtoday.ru.
Еще больше интересных статей
Росатом запустил серийное производство промышленных 3D-принтеров
Подпишитесь на автора
Подпишитесь на автора, если вам нравятся его публикации. Тогда вы будете получать уведомления о его новых статьях.
Отписаться от уведомлений вы всегда сможете в профиле автора.
Американские химики повысили скорость фотополимерной 3D-печати в пять раз
Подпишитесь на автора
Подпишитесь на автора, если вам нравятся его публикации. Тогда вы будете получать уведомления о его новых статьях.
Отписаться от уведомлений вы всегда сможете в профиле автора.
Ежегодное издание «Голос филамента»
Подпишитесь на автора
Подпишитесь на автора, если вам нравятся его публикации. Тогда вы будете получать уведомления о его новых статьях.
Отписаться от уведомлений вы всегда сможете в профиле автора.
Компания FDplast объявила о выпуске бесплат...
Комментарии и вопросы
Надо на гранулы переходить
Никто не мешает. А зачем мне е...
30 катушек пластика * 10$ =300...
Здравствуйте, столкнулся с про...
Здравствуйте, столкнул с пробл...
Здравствуйте, столкнул с пробл...
Сопло 0,8. Прошивка Марлин Rob...