Кремень FMZ Реклама
Kremen FMHM Реклама

RUSSIAN IS REAL. Форматы участия.

Mark'O Bruni
Идет загрузка
Загрузка
31.07.2019
3409
50
Бизнес

Подпишитесь на автора

Подпишитесь на автора, если вам нравятся его публикации. Тогда вы будете получать уведомления о его новых статьях.

Отписаться от уведомлений вы всегда сможете в профиле автора.

9
В логичное продолжение постов:публикую форматы участия на FormNext 2019 и последующих зарубежных выставках,

проводимых в рамках программы 'RUSSIAN IS REAL'.

Программы, задачей которой является эффективный вывод продуктов/решений компаний российского происхождения на глобальный рынок.

Реализацией программы занимается команда BAKE IT, при поддержке РЭЦ.

Все точные цифры - Вы найдёте в конце поста.
ФОРМАТЫ
RUSSIAN IS REAL. Форматы участия.
Итак, формат первый:
RUSSIAN IS REAL. Форматы участия.
1. TOUCH (коснуться)

предназаначен для стартапов, инженеров, компаний, тестирующих спрос на global market.
  • Стадия: есть готовый MVP (прототип или минимально функционирующий продукт, демонстрирующий принцип)
  • Продажи: нет или незначительные
  • Целеполагание: проверка спроса, поиск технологического или sales партнёра, привлечение инвестиций

Включает в себя:

• Формирование KPI (чётких реалистичных бизнес-задач) на выставку

• Нейминг (генерация названия) продукта, маркетингово попадающего в целевую аудиторию и культуру внешнего рынка

• Ключевое коммуникационное сообщение (фраза, в одном предложении передающая ценность продукта/решения)

• Дизайн-макет баннера на стенд RUSSIAN IS REAL

• Профессиональный сейлз с fluent English для поддержки в переговорах

Пример 1:

Прототип промышленного принтера на основе роботизированной ячейки с 6-осевым промышленным манипулятором.

Назначение: изготовления пространственных деталей сложной формы из композитных материалов.

Статус продаж: Нулевые.

Целеполагание: Сбор предзаказов на первые 10 машин, для производства первой серии
RUSSIAN IS REAL. Форматы участия.
Пример 2:

Наполненный углеволокном вспенивающийся композит.

Назаначение: печать элементов конструкции беспилотных летательных аппаратов.

Статус продаж: Только в России. Несколько десятков в месяц.

Целеполагание: Контракт с дистрибьютором на внешнем рынке. Выход на объёмы - в 500 штук в месяц к концу 2020 года.
RUSSIAN IS REAL. Форматы участия.
Цена участия в формате TOUCH состоит из:
  • Взнос участника по программе Russian is Real, TOUCH.
  • Оплата аренды выставочных метров (2-6 кв. м)



* * *

Формат второй:
RUSSIAN IS REAL. Форматы участия.
2. BITE (откусить)

предназаначен для компаний, нацеленных сформировать устойчивый канал продаж на целевом внешнем рынке, занять место в информационном пространстве, инициировать/развить устойчивую траекторию развития на global market.

также уместен для случаев, когда несмотря на доказанную ценность продукта - продажи в целевых внешних рынках буксуют, несоразмерны потенциалу продукта.
  • Стадия: Работающий продукт
  • Продажи: есть, маленькие, эпизодические
  • Целеполагание: Агрессивный рост продаж за счёт эффективной стратегии и её реализации

Включает в себя:

• Анализ командой BAKE IT текущего статуса

• Формирование стратегии развития на целевом рынке, исходя из бизнес-задач

• Постановка чётких реалистичных бизнес-задач на выставку

• Формирование листа встреч с целевыми участниками индустрии- организация переговоров с ними

• Формирование PR-стратегии по выходу в информационное пространство

• Реализация PR-стратегии (пресс-релизы, интервью, публикации)

• Дизайны рекламных носителей (баннер, флаеры) для стенда RUSSIAN IS REAL

При необходимости (в случае наличия мотивированных рекомендаций к этому после анализа текущего статуса компании на рынке):

• Нейминг продукта - генерация или смена

• Ключевое коммуникационное сообщение - генерация или смена

• Айдентика, фирменный стиль - разработка или актуализация

• Регистрация IP (патентов, торговых марок) в выбранной юрисдикции

Пример продукта:

Промышленный 3D принтер для высокоточной печати керамики по методу SLA

Назаначение: печать прочных керамических и металло-керамические компонентов устройств

Статус продаж: Только в России. X устройства в год.

Целеполагание: Набор заказов на внешнем рынке на X*10 машин. Контракт с партнёрами, которые обеспечат продажи и сервис.
RUSSIAN IS REAL. Форматы участия.
Цена участия в формате BITE состоит из:
  • Взнос участника по программе Russian is Real, BITE.
  • Оплата аренды выставочных метров (6-15 кв. м)

Отдельно оплачиваются:
  • Разработка фирменной айдентики продукта, компании
  • Разработка сайта, лэндинга, бота
  • Платные публикации в медиа



* * *

Формат третий:
RUSSIAN IS REAL. Форматы участия.
3. DISRUPT (забрать)

предназначен для достаточно зрелых, финансово устойчивых компаний с амбицией переформатирования целевого рынка, отрасли.
  • Стадия: Серия продуктов с зарегистрированным IP
  • Продажина целевом рынке: Есть. Или подтверждён ёмкий спрос.
  • Целеполагание: Добиться V продаж на внешнем рынке, в разы/на порядки превышающий текущий в России

Включает в себя:

• Анализ командой BAKE IT текущего статуса

• Формирование стратегии развития на целевом рынке, исходя из бизнес-задач

• Постановка чётких реалистичных бизнес-задач на выставку

• Формирование листа встреч с целевыми участниками индустрии- организация успещных переговоров с ними

• Формирование PR-стратегии по выходу в информационное пространство

• Реализация PR-стратегии (пресс-релизы, интервью, публикации)

• Дизайн площади экспонирования под ключ

• Сопровождение продаж продукта на территории ЕС - после прохождения выставки

При необходимости (в случае наличия мотивированных рекомендаций к этому после анализа текущего статуса компании на рынке):

• Формирование стратегии развития на целевом рынке с привлечением экспертного борда Сколково

• Выстраивание таймлайна (шагов действий) на ближайшие три года.

• Нейминг продукта - генерация или смена

• Ключевое коммуникационное сообщение - генерация или смена

• Айдентика, фирменный стиль - разработка или актуализация

• Подбор и обучение необходимых специалистов в команду, необходимых для реализации стратегии

Пример:

Напишите мне сами, есть ли такие среди нас?

Кто это может быть? Кто может забрать рынок?

Есть у нас компании, технологии, кто сможет стать Теслой для рынка additive technologies?
RUSSIAN IS REAL. Форматы участия.
Addsol ???
RUSSIAN IS REAL. Форматы участия.
Z-Bolt ???
RUSSIAN IS REAL. Форматы участия.
JetSwitch по лицензии???

Цена участия в формате DISRUPT состоит из:
  • Взнос участника по программе Russian is Real (для формата DISRUPT)
  • Оплата аренды выставочных метров (15-100 кв. м)

Отдельно оплачиваются:
  • Стратегия развития компании с привлечением борда Сколково
  • Формирование таймлайна (карты действий) на ближайшие три года
  • Разработка фирменной айдентики продукта, компании
  • Разработка сайта, лэндинга, бота
  • Платные публикации в медиа



Друзья, на форматах - всё.

Ниже несколько релевантных примеров быстрых, а потом - цифры и следующие шаги.

* * *
ПРИМЕРЫ:
Пример смены названия:

СТР-3 =>> Anisoprint Composer
RUSSIAN IS REAL. Форматы участия.
Picaso Designer X Pro =>> Picaso ODIN
RUSSIAN IS REAL. Форматы участия.
Пример сформированного коммуникационного сообщения:
RUSSIAN IS REAL. Форматы участия.
Пример изменения позиционирования продукта:

Было
RUSSIAN IS REAL. Форматы участия.
Стало
RUSSIAN IS REAL. Форматы участия.
Пример стенда:

Дизайн-макет
RUSSIAN IS REAL. Форматы участия.
Реальная застройка
RUSSIAN IS REAL. Форматы участия.
RUSSIAN IS REAL. Форматы участия.
RUSSIAN IS REAL. Форматы участия.
Пока - достаточно, в комментариях или в чатик @RussianIsReal смело спрашивайте, что не было очевидно - разберёмся вместе.

Теперь главное:
ЦИФРЫ И СЛЕДУЮЩИЕ ШАГИ
1) Стоимость аренды квадратного метра на FORMNEXT - 350 Евро.

2) Цены на взносы партнеров-участников по программе RUSSIA IS REAL - в одноимённом Телеграм-канале3) 80% затрат на выставку, а также затраты на сертификацию и логистику образцов - при внятном количестве участников и должной активности мы имеем возможность компенсировать через РЭЦ.

Крайняя дата принятия решения - 10 августа.

Пишите.

Пишите те, кто верит: RUSSIAN IS REAL.

P.S. С меня - браслет :)
RUSSIAN IS REAL. Форматы участия.

Подпишитесь на автора

Подпишитесь на автора, если вам нравятся его публикации. Тогда вы будете получать уведомления о его новых статьях.

Отписаться от уведомлений вы всегда сможете в профиле автора.

9
Комментарии к статье