RUSSIAN IS REAL. Форматы участия.

В логичное продолжение постов:

• Призвание. Или - почему Россия не Америка?
• Russian is Real.

публикую форматы участия на FormNext 2019 и последующих зарубежных выставках,

проводимых в рамках программы 'RUSSIAN IS REAL'.

Программы, задачей которой является эффективный вывод продуктов/решений компаний российского происхождения на глобальный рынок.

Реализацией программы занимается команда BAKE IT, при поддержке РЭЦ.

Все точные цифры - Вы найдёте в конце поста.

ФОРМАТЫ

Итак, формат первый:1. TOUCH (коснуться)

предназаначен для стартапов, инженеров, компаний, тестирующих спрос на global market.

• Стадия: есть готовый MVP (прототип или минимально функционирующий продукт, демонстрирующий принцип)
• Продажи: нет или незначительные
• Целеполагание: проверка спроса, поиск технологического или sales партнёра, привлечение инвестиций
  
  

Включает в себя:

• Формирование KPI (чётких реалистичных бизнес-задач) на выставку

• Нейминг (генерация названия) продукта, маркетингово попадающего в целевую аудиторию и культуру внешнего рынка

• Ключевое коммуникационное сообщение (фраза, в одном предложении передающая ценность продукта/решения)

• Дизайн-макет баннера на стенд RUSSIAN IS REAL

• Профессиональный сейлз с fluent English для поддержки в переговорах

Пример 1:

Прототип промышленного принтера на основе роботизированной ячейки с 6-осевым промышленным манипулятором.

Назначение: изготовления пространственных деталей сложной формы из композитных материалов.

Статус продаж: Нулевые.

Целеполагание: Сбор предзаказов на первые 10 машин, для производства первой серииПример 2:

Наполненный углеволокном вспенивающийся композит.

Назаначение: печать элементов конструкции беспилотных летательных аппаратов.

Статус продаж: Только в России. Несколько десятков в месяц.

Целеполагание: Контракт с дистрибьютором на внешнем рынке. Выход на объёмы - в 500 штук в месяц к концу 2020 года.Цена участия в формате TOUCH состоит из:

• Взнос участника по программе Russian is Real, TOUCH.
• Оплата аренды выставочных метров (2-6 кв. м)
  
  

* * *

Формат второй:2. BITE (откусить)

предназаначен для компаний, нацеленных сформировать устойчивый канал продаж на целевом внешнем рынке, занять место в информационном пространстве, инициировать/развить устойчивую траекторию развития на global market.

также уместен для случаев, когда несмотря на доказанную ценность продукта - продажи в целевых внешних рынках буксуют, несоразмерны потенциалу продукта.

• Стадия: Работающий продукт
• Продажи: есть, маленькие, эпизодические
• Целеполагание: Агрессивный рост продаж за счёт эффективной стратегии и её реализации
  
  

Включает в себя:

• Анализ командой BAKE IT текущего статуса

• Формирование стратегии развития на целевом рынке, исходя из бизнес-задач

• Постановка чётких реалистичных бизнес-задач на выставку

• Формирование листа встреч с целевыми участниками индустрии- организация переговоров с ними

• Формирование PR-стратегии по выходу в информационное пространство

• Реализация PR-стратегии (пресс-релизы, интервью, публикации)

• Дизайны рекламных носителей (баннер, флаеры) для стенда RUSSIAN IS REAL

При необходимости (в случае наличия мотивированных рекомендаций к этому после анализа текущего статуса компании на рынке):

• Нейминг продукта - генерация или смена

• Ключевое коммуникационное сообщение - генерация или смена

• Айдентика, фирменный стиль - разработка или актуализация

• Регистрация IP (патентов, торговых марок) в выбранной юрисдикции

Пример продукта:

Промышленный 3D принтер для высокоточной печати керамики по методу SLA

Назаначение: печать прочных керамических и металло-керамические компонентов устройств

Статус продаж: Только в России. X устройства в год.

Целеполагание: Набор заказов на внешнем рынке на X*10 машин. Контракт с партнёрами, которые обеспечат продажи и сервис.Цена участия в формате BITE состоит из:

• Взнос участника по программе Russian is Real, BITE.
• Оплата аренды выставочных метров (6-15 кв. м)
  
  

Отдельно оплачиваются:

• Разработка фирменной айдентики продукта, компании
• Разработка сайта, лэндинга, бота
• Платные публикации в медиа
  
  

* * *

Формат третий:3. DISRUPT (забрать)

предназначен для достаточно зрелых, финансово устойчивых компаний с амбицией переформатирования целевого рынка, отрасли.

• Стадия: Серия продуктов с зарегистрированным IP
• Продажина целевом рынке: Есть. Или подтверждён ёмкий спрос.
• Целеполагание: Добиться V продаж на внешнем рынке, в разы/на порядки превышающий текущий в России
  
  

Включает в себя:

• Анализ командой BAKE IT текущего статуса

• Формирование стратегии развития на целевом рынке, исходя из бизнес-задач

• Постановка чётких реалистичных бизнес-задач на выставку

• Формирование листа встреч с целевыми участниками индустрии- организация успещных переговоров с ними

• Формирование PR-стратегии по выходу в информационное пространство

• Реализация PR-стратегии (пресс-релизы, интервью, публикации)

• Дизайн площади экспонирования под ключ

• Сопровождение продаж продукта на территории ЕС - после прохождения выставки

При необходимости (в случае наличия мотивированных рекомендаций к этому после анализа текущего статуса компании на рынке):

• Формирование стратегии развития на целевом рынке с привлечением экспертного борда Сколково

• Выстраивание таймлайна (шагов действий) на ближайшие три года.

• Нейминг продукта - генерация или смена

• Ключевое коммуникационное сообщение - генерация или смена

• Айдентика, фирменный стиль - разработка или актуализация

• Подбор и обучение необходимых специалистов в команду, необходимых для реализации стратегии

Пример:

Напишите мне сами, есть ли такие среди нас?

Кто это может быть? Кто может забрать рынок?

Есть у нас компании, технологии, кто сможет стать Теслой для рынка additive technologies?Addsol ??? Z-Bolt ???JetSwitch по лицензии???

Цена участия в формате DISRUPT состоит из:

• Взнос участника по программе Russian is Real (для формата DISRUPT)
• Оплата аренды выставочных метров (15-100 кв. м)
  
  

Отдельно оплачиваются:

• Стратегия развития компании с привлечением борда Сколково
• Формирование таймлайна (карты действий) на ближайшие три года
• Разработка фирменной айдентики продукта, компании
• Разработка сайта, лэндинга, бота
• Платные публикации в медиа
  
  

Друзья, на форматах - всё.

Ниже несколько релевантных примеров быстрых, а потом - цифры и следующие шаги.

* * *

ПРИМЕРЫ:

Пример смены названия:

СТР-3 =>> Anisoprint Composer Picaso Designer X Pro =>> Picaso ODINПример сформированного коммуникационного сообщения:Пример изменения позиционирования продукта:

БылоСталоПример стенда:

Дизайн-макетРеальная застройкаПока - достаточно, в комментариях или в чатик @RussianIsReal смело спрашивайте, что не было очевидно - разберёмся вместе.

Теперь главное:

ЦИФРЫ И СЛЕДУЮЩИЕ ШАГИ

1) Стоимость аренды квадратного метра на FORMNEXT - 350 Евро.

2) Цены на взносы партнеров-участников по программе RUSSIA IS REAL - в одноимённом Телеграм-канале3) 80% затрат на выставку, а также затраты на сертификацию и логистику образцов - при внятном количестве участников и должной активности мы имеем возможность компенсировать через РЭЦ.

Крайняя дата принятия решения - 10 августа.

Пишите.

Пишите те, кто верит: RUSSIAN IS REAL.

P.S. С меня - браслет :)