3D-ПЕЧАТЬ У СЕБЯ ДОМА. VERTEX 3D. Часть 3

И снова ВСЕМ здравствуйте! Новый день, новая часть истории. Предыдущая по ссылке (рабочая на этот раз).

Ну собственно и финалочка. Простите за неграмотность, за спешку. Я человек отчасти ленивый и нетерпеливый, потому статьи сыроваты. Каюсь. Искренне верим, что даже такой рассказ поможет начинающим.

Встали с колен. Что дальше? (ЛЕГКО и ИНТЕРЕСНО)

Ну собственно топперы идут, шестеренки идут, потом добавляются вырубки ко всему прочему. Все взлетает и летит быстро. То выше то ниже, но планочка такова, что уже не стыдно. И порой даже можно гордиться, хотя... эта самая гордость мешает развитию, потому не спешите с ней.

Было много историй за все время существования, когда упорство, желание помочь и жертвы своего времени приносили колоссальные плоды. Бесплатные репосты, рекоммендации друзьям, раздача визиток и прочие мелочи. Каждый такой маленький шаг добавлял Легкости в развитии. Очень важно рассказать о себе как можно большему количеству людей. Очень важно ПОМОЧЬ людям или хотя бы попытаться. НИКОГДА не спешите отказываться! Какой бы сложный или странный заказ не пришел - учитесь говорить ДА. Это не значит что этих двух символов достаточно, чтобы договориться. За ними стоят сроки, стоимость, риски, гарантии. Надо учиться разговаривать в любой ситуации, на то нам и дан язык. В большинстве случаев эти странные заказы только закаляют и добавляют колосальный опыт, который Вас сделает выше и подкованнее. Эти заказы добавляют Интереса!

На самом деле ЛЕГКОСТЬ и ИНТЕРЕС не только в этих вещах. Это достаточно расплывчатое понимание. Когда работаешь на себя, ты встречаешь много интересных людей, похожих на тебя, прошедших свой путь к успеху или идущих к нему. Тебе все легче выполнять заказы, которые вначале казались архисложными. Даже по отношению к жизни начинаешь ощущать легкость. У тебя хватает денег на интересные вещи. Ты независим от ежемесячной зарплаты, ты сам себе ее зарабатываешь и сколько сделал - столько и получил. Но давайте о реально Интересном.

Я бы хотел рассказать цифры. О май гощ! Скажете Вы. Наконец-то! И будете правы :). Это как говорить первый раз о сексе. Вроде бы все делают, все знают об этом, а подробности обсуждать не принято.

НЕ выгодно рассказывать свое ценообразование. НЕ выгодно рассказывать свою методику работы, потому что это равносильно играть в покер с открытыми картами. Правила игры такие. Кто хочет быть успешным, сидит тихо и делает свое дело. Мы немного отойдем от этих правил и расскажем как же мы приходили к настоящей стоимости за заказ. Как происходит ценообразование. Надеемся, что эта информация даст перескочить множество проблем по догвооренностям с первыми заказчиками у различных предприимчивых людей, стартующих в 3д-печати.

Было много статей здесь на форуме, посвященные ценообразованию. Я перечитал много. И после прочтения все-равно не пришел к окончательной цифре. Каждый пост был написан со стороны ЛОГИКИ, МАТЕМАТИКИ, но не с практической составляющей. Да электричество, да пластик.... Но это же не всё! А куда делись риски, брак, создание файла, наконец ЗАРАБОТОК. В течении долгого времени у меня был конфликт с самим собой. Я не мог договориться, какова же будет реальная цена на изделия. Начиналось все банально. 1 рубль свет, 2 рубля пластик, 2 рубля брак и 5 рублей заработок(поначалу это амортизация оборудования). Итого 10 рублей куб см. Это было еще до покупки принтера. Когда принтер приехал и я начал печатать, я медленно но верно начал соознавать, что, ЧЁРТ ПОБЕРИ, этого мало. Принтер не только должен просто заработать, а сначала ОКУПИТЬ СЕБЯ. И после пошел по практической составляющей. Смотрел на деталь, считал ее по 10 рублей и если мне казалось этого мало, умножал на коэффициент. Если проще сказать - просто брал столько, сколько хотел. И всё-равно я не был доволен. Каждый раз люди спрашивали, а сколько ориентировочно будет стоить деталь, а я не мог ответить, потому что определенной схемы еще не было. И опыта не хватало. Следующий этап был определяющий. Я стал спрашивать другие студии их стоимости, смотрел сайты с порошковой и фдм печатью. Узнавал их цены и пришел к следующему. Делаю печать 20 рублей за кубик пластика и это как раз тот самый средний коэффициент (х2), который я часто использовал.... плюс наш город как бы провинция, и надо посмотреть как отреагируют. И на самом деле я зря хотел следить в тот момнет за реакцией людей. Когда смотрели на молодого пацана, который втирает какую-то дичь про 3д печать и пластик, им все казалось много. Потому я перестал обращать на это внимание и договаривался по принципу 'Надо? Сделаю!'. Я несколько месяцев работал по такой схеме и чувствовал несправдливость системы. Значит приходит дядя с новой шестеренкой которая очень сложная и платит 400р, и приходит старый клиент и просто просит дубликат и платит 400р. Система работает неверно, никакой лояльности постоянным клиентам. Что-то тут не так. Да и технические детали бывают разными... И вот мой любимый момент, который навсегда определил ценообразование нашей студии. Он совершенно не новый в понятии рекламных агенств, дизайн студий и прочего, но на 3д-печать я этот метод не переносил и зря. Фраза звучит следующим образом 'Здравствуйте, печатаем только из пластика, нейлона и резины. Предварительная стоимость изделия просчитвается из подготовки файла и просчета объема пластика.' Да детка! теперь к этим 400Р добавлялось 200 р подготовки файла в обычном случае и по договоренности, если деталь имела сложности. Итого первый раз человек платит за подготовку, а при дубликатах берем только за печать. Теперь есть логика, денег стало больше и фраза стала так стрелять, что у людей не было вопросов. Они просто соглашались или нет. По личному опыту - больше соглашались...намного больше :)

Чтобы эта система работала в совершенстве - наберитесь опыта. Как определить сколько стоит подготовка файла и прочее подскажет уставшая спина и глаза. Берешь первый раз 200Р, делаешь работу отдаешь и осознаешь, что даришь человеку. Поднимаешь в следующий раз и так нащупываешь свою норму. Когда приятно делать работу. Эта тонкая грань между твоими желаниями и возможностями клиента. Главное не перебарщивать. А то лучше работать и зарабатывать копейку, чем сидеть без дела.Тонкости работы.

Спустя определенное время, Вам, как любому другому бизнесу, необходимо будет придумывать условия для постоянных клиентов. Придется осознать, что порой надо делать осознанные подарки и скидки. Вам желательно разогревать публику розыгрышами и прочим. И это очень важно. Социальная составляющая любого проекта - приманить и удержать клиента. Потому, если не давать шанса на 'халяву' или скидочку... вариантов зацепить будет мало. Разве что стабильным качеством, что в нашей сфере маловероятно.

Расскажу почему качество будет всегда разным. Пластики разных фирм, разные партии от того же производителя. Изменения состава и цвета. Всегда все движется, хотите Вы этого или нет. Консерватизм тут не в моде. И будут случаться варианты, когда срочный заказ придется отдать с небольшим браком в виде непостоянной заливки слоев или подмазанные ацетоном уголки или цвет будет не таким как хотели. Это все Риски, на которые вы просто идете как на что-то естественное. Ширина прутка не такая и печать расслаивается, растворили поддержки в лемонене и растворился сам пластик. Отправили посылку с печатью, а по дороге от разницы температуры она растрескалась. Пруток в катушке стал тоньше под конец и печать стала хлипкой. Много вещей будет. И ко всему этому нужно быть готовым. Даже если будут происходить вещи, о которых вы даже не догадывались.

Хорошим в плане качества можно отметить то, что не раз получали отзывы от наших старых клиентов, что качество печати возросло. Оборудование тоже, пластики те же.... но видимо мастерство видно в каких то деталях, которые из-за смазанности наших наблюдений не явны так, как для стороннего человека.

Важным в плане качества так же является покупка дополнительного принтера. 1 3д-принтер хорошо, 2 - замечательно. Не сразу осознаешь что все делается в 2 раза быстрее. И не сразу понимаешь что теперь есть возможность не спешить, и делать детали качественнее. Этот пункт не обязателен для начинающих, но о нем надо задумываться. Движение - жизнь! Не будете развиваться, будете жалеть :)

Теперь поговорим о стандартных ценах. Шаблонных ценах. Определенные нишы требуют общие стоимости для быстрого разрешения потоков заказов. Вырубки и топперы тому пример. Надо просто понимать, что не все вещи могут мериться 'дизайн+кубы'. Иной раз нужно на определенный разброс размеров дать одну цену. Пример в топперах. Топпер обычного цвета (не металлик, не блестки) до 12 см стоит 150р, от 12 до 19 см стоит 300р. Постарайтесь смоделировать разные топперы в голове и понять, что это означает. Отдаленно опишу так. Пишет Вам заказчик, что хотел топпер. Размер, цвет и тематику определили, теперь надо назвать цену на тот или иной вариант. Если топпер до 12 см то он 150, если 13 то уже 300. Оно стоит того, чтобы переплачивать за 1 см? Если нет давайте сделаем 15 см или все же 12. Что может означать эта переписка? Что идет диалог о размере, а цена лишь следствие. Человек реально задумвается сначала о том, а стоит больше, или и так нормально или все же поменьше и это не так принципиально. Разница между топперами в 15 см и 19 может быть колоссальная. Балеринка тонкая худенькая 15 см или 19 см топпер с надписью 'Лёва я тебя Лафкаю Братан'. Первый печатается 40 минут, второй часа 2,5. Разница очевидна и вы должны понимать, что цена должна быть такой, чтобы печатая 2,5 часа у вас не возникало мнения, что вы 'дарите'. Верхняя планка задает цену.

Может быть интересно как мы пришли к таким ценам. И тут процесс достаточно социальный. Пытались вначале делать цену по времени, потом по сложности, а затем поговорив с разными кондитерами пришли к тому что ВПРИНЦИПЕ 150 и 300 это то что нужно. Качество топперов на 3д принтере чуть хуже чем из акрила, но зато экологичнее. Потому в этот сегмент заманить можно ценой, ниже привычных. Размеры топперов зависят от области печати, по опыту 19см хватает в 90 процентах случаев. Максималистов с 1,2метра топперами не так много.

Теперь как и в разрастающейся студии... надо дробить цены, давать размах, усложнять дизайны. Можно напечатать топперы из металлика, можно сделать двухцветные. Они тратят больше пластика и времени, на подготовку файлов так же уходит больше сил. И пришли к тому, что топперы в металлике или двухцветные добавляют к цене 150р. Итого до 12/19см соот-но 300/450Р.

Никакой магии, просто холодный просчет. Что же делать, если захочется все же сделать топпер с большими размерами? Предупреждать человека, что будет склейка и просчитывать по системе кубиков либо на глаз по области печати. Если на глаз в таком размере два размера по 19 см, то и цена меньше чем 2х не может быть. Мне этого бывает достаточно.

Последний этап был случайный. Он очень хорошо добавил к нашему развитию. Это блестки, которые очень неаккуратно наносятся рекламными агенствами и самими кондитерами. И мы решили попробовать и добились успеха. Технологию нанесения не раскроем, но пытайтесь! Может найдете еще лучше и быстрее. Стоимость топперов с блестками имеет уникальную ценовую категорию - любого размера до 19 см 650р. По времени этот топпер не намного дольше обычного 19 см топпера, а если он и того маленький - вообще круто. Цена с учетом расходников приятная. Хотите красиво - получите.

Как видите тонкостей много даже в банальных топперах. Были случаи когда добавили к топперам стойки на стол. Когда делали объемные стойки для ВИП заказчиков. Все было и будет. У каждого своя история и каждый найдет в заказах свои интересные моменты. На примере конкретно топперов хотелось показать отдельную ветвь ценообразования. Желаем читателям понимания. Если будут вопросы, можете писать их в личку.

Выводы.

У нас в студии 3 принтера. 1 ювелирный RUSSIAN DLP и 2 PICASO DESIGNER PRO 250. Если считаете верным думать, что покупать принтер для топперов и вырубок нужно дешевый, а дорогой не имеет смысла.... то задумайтесь над тем, что однажды закажут не топпер, а нечто большее, и там сыграет роль именно универсальность вашего оборудования. Чем лучше принтер, тем меньше нервов потратите. Причем разница в цене оборудования со временем заработка оказывается не такой важной. Мне тоже казалось что это банально иметь 3д-принтер за большую стоимость и растрачивать его ресурс на плоскость. И со временем осознал, что 3д- принтер более универсальное средство, которое на голову лучше своих предшественников с позиции идеи. Я на нем могу делать как объем, в его обыденном понимании (фигурки, шестеренки), так и плоские вещи (топперы, таблички, бейджики). Зачем экономить на возможностях?

Нам чуть больше 2,5 года. Не люблю считать года :). Мы развиваемся и видим со своего прошедшего пути, что в 3д-печати еще есть места новым свежим умам, которые хотят поменять свою жизнь в лучшую сторону. И мы помогаем не одному человеку в становлении домашней студии 3д-печати. Стараемся помогать всем нуждающимся, потому что искренне считаем... если мы не будем помогать друг другу, то кто?

3д-печать сейчас уже осознанно идет к своему успеху, но до сих пор не принята обществом как нечто должное и полезное. Есть ЗА и ПРОТИВ. Наша задача развиваться и помогать развивать это направление другим. Да будет скорейшее светлое будущее для всех НАС!

Всем спасибо. Всегда Ваши VERTEX 3D, г.Владикавказ.