Несколько мыслей про создание студии 3D-печати

17-го февраля по приглашению Марко Бруни я принял участие в презентации компанией BQ своих новых продуктов, на эту презентацию BQ также пригласило Дмитрия Горькова для того, чтобы он поделился с коллегами своими мыслями о создании маленького бизнеса по 3D-печати.

Презентацию, которую показал Дмитрий я раньше не видел, но насколько я понял, он уже показывал ее на выставке 3D Print Expo. Хочу сразу сказать, что всё что вы сейчас прочтете, я сказал Дмитрию публично еще на презентации, поэтому считаю, что могу об этом написать. Я с уважением отношусь к его работе по популяризации 3D-печати, важно, что есть люди, которые посвящают много своего времени для продвижения этой темы.

По опыту нашей работы, мы часто сталкиваемся с людьми, которые бы хотели заняться бизнесом 3D-печати и консультируются у нас по выбору оборудования, поэтому определенный опыт в этом вопросе у меня есть.

Вот несколько важных моментов, которые хочется отметить:

1) Давно я не видел такой беспомощной презентации, которая во-первых была плохо подготовлена визуально, а во-вторых не содержала никаких цифр, на которые можно было бы опереться.

2) Все, что говорил Дмитрий было очень расплывчато и не было подкреплено никакими фактами и расчетами. Общий тезис был один - надо поднять пятую точку и куда-то идти. Почему надо идти именно в 3D-печать, а не продавать семечки или пирожки на вокзале, я так не понял, потому что никакого даже подобия бизнес-плана не было показано.

3) По рассказам Дмитрия создать этот бизнес, проще некуда, общая модель выглядит так, покупаешь Гефешу, начинаешь ходить по фирмам, заводам вашего города, минимум 1 из 10 дает тебе кучу заказов, ты их легко печатаешь и зарабатываешь 50-100 тысяч рублей в месяц, что для регионального города, типа Нижнего Тагила, просто отличные деньги и при этом работаешь сам на себя.

Что я думаю на этот счет:

1) Студия 3D-печати - это перспективный бизнес, но понимать нужно следующее, все компании, которые добились каких-то результатов в этом, инвестировали не сравнимо большие средства в свои проекты, можно почитать недавнее интервью Константина Иванова из 3DPrintus на эту тему http://secretmag.ru/article/2016/02/25/3d-printing/

2) Один принтер - это не вариант для студии, мы все знаем, что 3D-принтеры довольно часто ломаются по многим причинам, если принтер стоит у вас дома и вы не напечатаете в срок вазочку для жены, это обидно, если вы подведете своих клиентов и не сможете им напечатать в срок их деталь - это удар по вашему бизнесу, а клиентов очень сложно найти, не проще ли им разместить заказ в большой московской фирме, а не у вас, ведь стоимость пересылки сейчас очень небольшая, в среднем доставка небольшого груза 400-500 рублей, а шанс вовремя и в срок получить деталь сильно больше.

3) Значит нужно минимум два принтера, для обеспечения более менее, бесперебойной работы. А что главное в выборе принтера для ваших целей ? Главный ресурс который потребляет 3D-принтер - это время, не пластик, не электричество, а именно время. Т.е. принтер должен быть максимально производительным, печатать достаточно быстро, давать стабильно хороший результат, быть максимально надежным, ведь перепечатывать модели у вас нет времени, желательно при этом, чтобы у него была довольно большая камера. Хорошо бы также, чтобы хотя бы один из двух принтеров был оптимизирован для печати ABS-пластиком, имел подогрев площадки, закрытую камеру.

Не буду называть конкретные модели принтеров, но ясно что такими характеристиками обладают принтеры по стоимости от минимум 80 тысяч рублей до 230 тысяч рублей и выше.

4) Хорошо бы иметь в вашей студии 3D-сканер, будут клиенты, которым нужно будет сделать копию какой-то детали, которая у них уже есть, на рынке не так много 3D-сканеров, так что можно прикинуть, что такая покупка обойдется минимум от 85 тысяч рублей до 240 тысяч рублей и выше.

5) Софт - можно использовать только бесплатное и свободное ПО, но возможности его ограничены, таким образом софт придется или покупать или использовать ворованный, морально-юридический аспект этого оставляем за скобками.

6) Место, конечно все это можно делать дома, но понравится ли вашим близким, запах пластика в квартире, постоянный шум от работающего 3D-принтера, оставляем вопрос открытым.

7) Предположим, что компьютер у вас уже есть и специально покупать его не придется.

8) Придется открыть ИП, открыть счет в банке, будут еще небольшие расходы на старте, не помешает веб-сайт, страницы в соц. сетях, возможно некоторый бюджет понадобится на рекламу, хотя бы минимальную.

9) Также придется закупить некий запас пластика, скорее всего придется держать много цветов и разные спец.пластики, т.к. оперативно купить их в вашем городе будет просто негде, даже если вы возьмете самый дешевый пластик, (хотя не факт, что это лучший выбор, не забываем, что для вас главный ресурс это время) на этой уйдет еще порядка 20 тысяч рублей.

Итого я бы оценил стоимость открытия подобной точки в 200-250 тысяч рублей без сканера, без какого-либо лицензионного, платного софта, без аренды офиса.

А дальше начинается самое интересное, как же отбить эти вложения, что и сколько нужно печатать, чтобы вернуть эти инвестиции и начать зарабатывать 50-100 тысяч рублей в месяц и вернуть вложения. Честно говоря, я не знаю, как ответить на этот вопрос. Все удачные случаи, которые мне известны грубо делятся на две части:

1) Серьезные инвестиции, закупается гораздо больше оборудования, FDM является дополнением к промышленным машинам.

2) Данный бизнес добавляется к какому-то существующему бизнесу, например, типография, фотостудия, компьютерный магазин и т.п.

Пост не претендует на абсолютную объективность, если кто-то готов показать работающие кейсы - будет просто супер, но с цифрами, сроками окупаемости, бизнес-планом и т.д.

Александр Корнвейц

Цветной Мир

Последние новости нашей компании читайте на наших страницах в соц. сетях

https://www.facebook.com/groups/cvetmir3d/

https://vk.com/cvetmir3d