Толковое коммерческое предложение

Подписаться на 3Dtoday
Hamueli
Идет загрузка
Загрузка
07.05.15
12339
16
печатает на Zortrax M200
Разное
1
Всем доброго времени суток .Это мой первый пост, сильно не пинать, но критику приветствую.
Давно слижу за новостями сайта, творчеством людей и вникаю в технологию. Обо всех принтерах, технологиях, методах работ и зарабатывания денег на них написана куча статей и постов (Отдельное спасибо daymon и 3dpicacco, Вы молодцы, другим не в обиду). А я вот столкнулся с такой трудностью. Короче. Связался с региональными дилерами по продажи бытовой техники, пообщался с управляющим(он мой друг), рассказал ему, так и этак, давай поработаем. Суть да дело, проходит время, он мне звонит: «Давай ком. предложение, у начальства интерес». И вот тут встал вопрос, а как его сделать, это предложение:). Я одно время занимался деревяшками, пилили лес, изготавливали различную деревянную тару. Работал я с предприятиями, конечно делал ком. предложения, это рынок без этого ни как. Но там банально просто все, я предлагаю куб леса по такой то цене, для потребителя самое важное: низкая цена, хорошее качество и все понятно. А тут совсем все по-другому, надо коротко, информативно. Забыл сказать суть работы: привлечение клиентов различными подарком при покупки бытовой техники, для них мелочь, а мне «приятно». Суть в чем, это не лес продавать, тут все по другому. Нужно продавать не пластмассу, а индивидуальное изделие;). Тут нужен творческий подход и соответственно и предложение должно быть таковым. Как быть, подскажите, всю голову сломал, а умных мыслей нет. Заранее огромное спасибо и премного благодарен.
Подписаться на 3Dtoday
1
Комментарии к статье

Комментарии

07.05.15 в 23:22
0
Я не такой писатель, как daymon, но попробую порассуждать как клиент...Вот хоть убейте, не понимаю, почему я должен быть заинтересован в печатном подарке, будь то сканировка или печатка чего-либо... ну может, правда, я фиговый клиент, но всё-таки.... Все мы покупаем бытовую технику. Это всё равно что привязать кобыле хвост. Вроде бы красиво, но ей он ни к чему
07.05.15 в 23:54
2
Без хвоста её комары заедят. И это просто не эстетично! ;)

89.jpg
07.05.15 в 23:57
0
Да, я помнил об этом, но речь шла про второй хвост. Ведь у самой кобылы тоже есть хвост. :)
08.05.15 в 00:00
0
ВОТ, и организациям нужны корпоративные подарки. Но для БоЛьШих начальников нужны ком. предложения, без этого ни как.:)
07.05.15 в 23:56
0
Подарок не чему не обязывает, это знак внимания магазина к клиенту, вы ведь получаете различные подарочные сертификаты или флешки с символикой фирма. Но суть не в этом. Есть возможность получить заказ, надо исполнить и это надо сделать грамотно.
08.05.15 в 00:47
0
Пришла одна идея!
Если логически привязать подарок к продажам дорогих телевизоров, способных показывать в 3Д. Покупаешь такой 3Д телевизор - получаешь 3Д фигурку себя сканированного! По-моему здорово! Как правило, такие телевизоры позиционируются в пространстве магазина отдельно, которое хорошо оформлено. Если также хорошо оформить рекламный стенд, то будет очень не плохо. Думаю, что это будет даже существенным рекламным ходом для увеличения продаж самой 3Д техники.
08.05.15 в 01:16
0
Я конечно не уверен, но, если это стиральная машина, то ковшик для дозировки стирального порошка, например. Для куханных принадлежностей подставки, формочки для печенья, смайлики для кофе. Ну, вообщем то всё в таком духе я так думаю.
08.05.15 в 01:26
0
Формочки-ковшики - это всё не то. Это проще и дешевле купить уже готовое (в смысле купить и дарить клиентам). Здесь нужно что-то с символикой/логотипом толи магазина, толи человека, толи... Ну вот как пример: купил человек телевизор. А ему в подарок еще какой-то крепёж для пульта ДУ у дивана. Или купил человек стиральную машину, а ему не ковшик, а... а я даже ХЗ что... короче тут главное оригинальность. Ну и автор не уточнил ни бюджета ни целевых принтеров ни как это подразумевается выполнять (на заказ, самим или еще как...)
08.05.15 в 02:02
0
Я читая комменты понял, я Вас дамы и господа ввел в "блудняк" как говориться. С идеями что печатать и как что делать вроде все понятно. Я говорю именно о Коммерческом предложении, которое пишется на листе бумаги. Не пойду я ведь к генеральному директору с мешком "пластмассок", да и не пустят;). Тут суть в том что, я могу в госте прийти к хозяину маленького магазинчика и на "пальцах" ему растолковать что и как, и с чем это едят. А вот с крупными региональными дилерами у которых энное количество магазинов так не получится там уровень совершенно другой и им надо коротко и ясно. Это как отдел снабжение на предприятии, они смотрят предложения поставщиков, отбирают более интересные, заключают договор поставки и пошло, поехало8).
08.05.15 в 08:08
0
погуглите)) сама недавно этим занималась, и вполне успешно 8)
08.05.15 в 07:16
0
Думаю надо сразу с маржи дилера начать писать, т.е. сколько будет его % скидки от конечной цены для покупателя. Плюс указать где то что у вас есть амбар запчастей и сервисный центр, где вы можете отремонтировать не только 3д принтеры но даже беспилотники. ну и немаловажно указать что вы обучите их менеджеров по продажам базовым знаниям о технологии по которой печатают ваши машины. Вот собственно основные акценты куда надо бить.
ну а по самой форме компреда гугл поможет.
Удачной сделки!;)
08.05.15 в 07:24
2
***Суть да дело, проходит время, он мне звонит: «Давай ком. предложение, у начальства интерес»

Андрей, а спросить какой конкретно интерес у начальства возник никак? ведь ваш друг представил и рассказал начальнику... он наверное что то имел в своих возникших мыслях конкретное поэтому возник интерес, думаю надо вам в начале встретиться и поговорить о возникшем интересе с начальником, пусть сам начальник даст вводные возникшего интереса, а вы уж подумайте как такие вводные превратить в бумагу с обоюдной выгодой.Как то так...
08.05.15 в 07:52
0
Но там банально просто все, я предлагаю куб леса по такой то цене, для потребителя самое важное: низкая цена, хорошее качество и все понятно.
Так тут ведь тоже самое. Человеку нужна цена, и увидеть качество изделий. То есть суть должна состоять в том, чтобы написать цену за грамм пластика или за час работы принтера (это вы уже сами для себя решаете как это рассчитывать), для большего понимая надо добавить пару фоток распечатанных моделей, где понятен размер изделия и написать сколько это стоит. Просто по граммам никто не ориентируется. Ну и либо на этих фотках должно быть видно качество продукции, либо дополнительно приложить фотографии, где собственно видно это качество. Также неплохо было бы указать время изготовления одной модельки. Это стартовая информация, которую если нормально оформить, дает повод для дальнейшего разговора.
А вообще попробуйте поставить себя на место начальника какой-либо фирмы и вам предлагают что то подобное. Подумайте, что вам захотелось бы узнать в первую очередь.
08.05.15 в 12:35
0
Ну вот как-то так

п/п
НаименованиеКол-воЦенаСтоимость
1Мелкосерийное производство деталей из пластмассы с нанесением информации100100*10000
2Доставка1500500
* поставьте нужную цифру
К этому надо приложить буклет* о производстве этих изделий с фото с возможностями с сроками. Будет + если вы распечатаете логотип компании в среднем качестве в виде настольной безделушки с своим телефоном и приложите к КП.
* буклет не значит что его нужно распечатать в типографии мильённым тиражом :) 2-3 листочка на обычной бумаге.
12.05.15 в 14:02
0
Давно слижу за новостями сайта
не надо лизать, в крайнем случае грызть гранит науки. после этого не смог читать...
13.05.15 в 14:47
0
Изделие должно иметь товарный вид, не оплошайте :)

Для написания комментариев, пожалуйста, авторизуйтесь.

Читайте в блогах

Леска Калибр как филамент.

Американские ученые продемонстрировали самообучающуюся робособаку Astro

Обзор Fusion360

Роснано прибирает к рукам красноярского производителя 3D-принтеров «Импринта»

Компания Electronic Alchemy продемонстрировала 3D-принтер для печати электроники

Градус Флюкса в двух решениях