Вопросы дилетанта: ценообразование.

Тут много копий сломано по поводу того, как определять цену конечного продукта, сколько брать за грамм сколько за разработку. Дмитрий все время говорит о том что самое ценное в 3D печати это время, при текущем уровне технологий это действительно так. Даже самые маленькие и тонкие детали печатаются десятки минут, и как бы вы не пытались продавать грамм рулона пластика дешево или дорого неизменным останется время его печати (не будем сейчас говорить о том что скорость разная, для конкретного принтера, в конкретной ситуации, с конкретной деталью она всегда одна).

Так вот к чему я веду, если отбросить схему 'Я разместил объявление: 3D печать методом выдавливания, печать любых моделей, стоимость 20 рублей за грамм, наши преимущества самая низкая цена на рынке, ближайшая цена конкурента 40 рублей, цели нашей компании мир во всем мире, мы соблюдаем гендерные права у нас 50% женщин в коллективе'.

А принять схему ведения бизнеса в сфере производства изделий из пластика, то тут стоит вопрос эксплуатационных возможностей станка, сколько пластмассовых изделий он делает в час. И тут вдруг происходит волшебство вы продаете не услугу по превращению пластмассы в товар, а сам товар. К чему все время и ведет Горьков, только нам сирым и убогим все время нужно слышать слова 3D-печать, некоторым посчитать деньги в его кармане, некоторых мотивировать матами и поржать в процессе мотивации к поеданию ягод, листьев и веток.

Так вот, как определить цену конечного товара, ну в первую очередь мы всегда говорим, рынок определяет цену и строим график спроса и предложения ищем точу пересечения. Засуньте график в ... Наш станок делает единичные и мелкие серии деталей конкретному заказчику, рынок в этом случае имеет значение если есть конкурент с другим станком с которым вы ведете конкурентную борьбу (причем вашим конкурентом может быть станок для литья под давлением). В формирование цены в случае применения данной схемы должны лечь два понятия, 'план' и 'эксплуатационные возможности'. Что такое план в производстве и бизнесе (купить пива, привезти телок и оттянутся, а ну и плана не забыть), план в конечном выражении это монетизация процесса - доход или прибыль. А эксплуатационные возможности это сколько сможем сделать.

Теперь если кто понял к чему я веду выкладки:

Что формирует план в первую очередь, сколько вы хотите зарабатывать в месяц, к примеру возьмем - 100 000 рублей (причем возьмем это как общий доход). Почему 100 000, а не 120 000 (потому что это к примеру, причем не фантастическому, в конкретном случае план определяет каждый себе сам, для того он и Ваш план а не дяди Васи).

Второй показатель эксплуатационных возможностей, определяет то самое время, так как это самый главный показатель, причем время это рассчитываемый заранее (ориентировочно) показатель, любой слайсер дает эту цифру. Посчитаем в месяце примерно 4 недели, в недели 5 рабочих дней по 8 часов итого 4х5х8=160 часов.

100 000 / 160 = 625 рублей - цена часа печати, работы по разработке, доставки (да чего угодно)

Экономисты возьмутся за голову а где риски, где расчетный возврат инвестиций где ФОТ. Это все можно конечно учитывать расписывать лить воду. Я к чему все это вел. Для ваших простых расчетов в уме когда вы разговариваете с клиентом должна быть цифра от которой можно плясать. Конечно план может быть выше или ниже, принтеры разные, дислокация бизнеса разная все это каждый должен учесть для себя, даже время сколько печатать и то должно быть учтено может вы круглые сутки готовы печатать, а может учтете риски и будете печатать 80 часов в месяц, не нужно в лоб брать 160 часов. В итоге цена конечного изделия может быть выше или ниже, но четкая цифра у вас в голове даст в первую очередь возможность не обмануть самого себя. Вы скажете, а где себестоимость материала, где расчет электроэнергии, я написал в заголовке статьи посвящение, можете найти в его постах где он показывал сколько стоят его пластмассовые изделия и сколько грамм материала уходит. так вот это просто смешной мизер, если отталкивать только от материалов, то там его едва ли на 20% в самых дешевых деталях наберется.

Так вот цифру которую я привел к примеру, это точка колебания вокруг которой должна вестись вся работа, возможно вы не выйдете на 100 000, а может перевыполните, на то он и план чтобы не выполнятся, но без него нет четкой цели и значить способа ее достижения.

Успехов всем производителям пластмассовых изделий.