Пиропринтер - ЧПУ выжигатель для домашнего бизнеса

650 млрд. руб. в год -это размер ниши подарков в РФ, на котором наши клиенты зарабатывают с помощью станка Пиропринтер. В этой статье я расскажу что из себя представляет этот станок и как с его помощью организовать простой домашний бизнес.

Пиропринтер – это станок на базе ЧПУ (если проще – управляется с компьютера), который выжигает картинки. В большинстве случаев берутся дощечки светлых пород (береза, осина) или не темная кожа. Суть технологии ЧПУ выжигателя

Выжигание Пиропринтером основано на физическом принципе: нихромовое жало нагрето до постоянной температуры, и двигатели выжигателя перемещают его по деревянной поверхности с разным темпом. Там, где оттенок необходим темный, жало двигается медленно и дольше касается и прожигает. Так мы получаем черные тона. Там, где каретка проезжает быстро, древесина практически не нагревается, поэтому эти места остаются светлыми. Так, регулируя скорость перемещения, получаются разные полутона со внушительным диапазоном.Как заработать в нише объемом более 650 млрд в год

Конечно, технология технологией, а как с ее помощью получить заработок – вопрос намного более интересный.

Около 10 млрд. долларов США (650 млрд руб.) в год – во столько оценила исследовательская компания Step-by-step размах ниши подарков в России. При этом объем его роста по мониторингу исследователей набирает 10-15% в год.

Сегмент подарков – это очень интересная тематика и маркетологи (особенно SMM-щики) ее очень любят. Не удивительно, ведь это товары связанные с эмоциями. Многим нравится дарить радость их близким по приятным поводам. Первое, что приходит на ум большинству - это праздники: Новый год, Рождество, День Святого Валентина, 8 марта, 23 февраля. Действительно, это высокий сезон, когда готовые работы можно делать для широкой целевой аудитории.Существенное повышение спроса на презенты в последние годы специалисты отмечают в День Святого Валентина, когда принято дарить оригинальные изделия любимым. Для примера, оборот от реализации живых цветов за пару дней (14 февраля и 8 марта, плюс дни накануне) в действительности равен всему обороту за год.

По опыту с сегментом подарков также заказывают на тематические профессиональные торжества, такие как: день учителя, день ВДВ, день матери, день фирмы (конкретной организации). В 2018 году выжженные дощечки даже побывали на параде «Бессмертный полк» в память об участниках Великой отечественной войне.

Безусловно, одними празднованиями сыт не будешь, но не надо забывать и про дни рождения! По оценкам маркетологов каждый день порядком около 1,5 миллиона человек в РФ ищут презенты любимым. Логика расчета элементарная: в РФ по данным РосСтата проживает 147 млн человек. Значит, в среднем каждый день празднуют дни рождения 147 млн/365=403 тыс. человек. Этим людям дарят презенты близкие и любимые, а также в рабочем коллектив или учебе. Если взять, что в среднем имениннику ищут подарок четверо (родные, близкие, друзья, коллеги), то получится примерно 1,6 миллиона потенциальных покупателей.

Еще раз повторюсь: около полутора миллионов ежедневно находятся в поисках презентов именинникам.Как найти покупателей?

Конечно, было бы глупо стоять на улице и спрашивать всех прохожих, пойдут ли в ближайшее время они на день рождения и не планируют ли они купить презент. Благо, этого и не требуется. Людей, которые ищут подарки близким можно легко найти Интернет, в особенности через социальные сети. Причем сделать это можно как вручную, так и с помощью автоматизированных сервисов сбора данных.

При этом нет смысла предлагать выжженную фотографию абсолютно всем. Так, рекламировать свой товар школьникам нет никакого смысла. Даже если найдутся несколько желающих заказать фотопортрет (например, для мамы), то затраты (финансовые или трудовые) просто не будут оправдывать тех усилий. Более того, есть сегменты в этой сфере, которые получают наилучший отклик и заказывают портреты чаще других.

Как найти заказчиков и как с ними взаимодействовать мы делимся с нашими клиентами в закрытых материалах. Это подробный алгоритм как найти очень узкую целевую аудиторию, которая именно в данный момент озадачена поиском подарка.

Сколько можно заработать?

Прайс фоторабот варьируется от региона. Если в глубинке А4 можно выжечь за полторы тысячи, то в Москве и Питере достигает 3500. В среднем ценник составляет 1,9-2,3 тыс. руб.

В сезон мы зарабатывали на портретах 115 тыс. руб. за месяц. Конечно, потрудились очень плотно, но это имело смысл. Летом продаж становится поменьше, как и во многих других нишах. Люди откладывают деньги на отпуск или берут на него кредит, поэтому презенты именинникам идут на второй план. Однако заработать 30-40 тысяч труда не составляет. Опять же повторюсь – это в не сезон.

Если брать станок пиропринтер, то учиться на нем выжигать лучше как раз в спокойное время, когда нет горящих заказов.

Если вы не проживаете в крупном городе, то в этом нет ничего страшного – у нас есть активные ребята, которые живут в городах по 30 тыс. человек и отправляют портреты почтой. Да, приходиться учитывать и время доставки, чтобы портрет прибыл вовремя. Однако, судя по обратной связи, дела у них идут хорошо. Особенно на фоне средних зарплат в их городах.

Пока писал эту статью, мне написал клиент. Получился вот такой диалог (вторник 11 декабря):Больше 15 000 за 3 неполных дня. Если в таком темпе работать весь декабрь, то можно получить 150 000 за месяц.

Себестоимость

Основную стоимость фотопортрета (помимо вашего затраченного времени) составляет фанера. По нашим подсчетам себестоимость формат А4 будет в диапазоне 25-35 руб. (в зависимости от толщины и маркировки). Во всех подробностях о том, как подобрать фанерку и ценники на нее рассказаны ниже.

На втором месте идет расход на электроэнергию. При потреблении прибора в 150 Вт реально за время изготовления формата А4 счетчик намотает в диапазоне 1-2 руб. (зависит от тарифа в вашей области).

Другой расходный материал у Pyroprinter – это нихромовая проволока. Мы применяем сплав нихром-вольфрам из Германии. Стоимость мотка проволоки - 350 рублей и его хватит на 500-700 форматов, поэтому в себестоимости одного получается порядка 50-70 копеек. Во всех подробностях о спирале также рассказано ниже.

Итого все суммируем и выходит около 26,5-38 руб. за один формат. Сюда можно добавить еще расходы на покрытие лаком или воском, но об этом описано ниже.

Доработка

К сожалению, в процессе столкнулись с тем, что не все ребята реально стараются выжечь красиво, а особенно доработать. Да, бывают и объективные причины, такие как низкое качество исходной фотографии. Но зачастую многие просто не уделяют достаточное внимание обработке фотографии или фанеры. Поэтому кто-то снижает цену просто потому, что делает портреты, которые не вызывают особого интереса у клиентов.Но есть и ребята, которые стараются сделать красиво. Как показал конкурс, который мы проводили среди наших «выжигателей», с фантазией у некоторых очень даже хорошо. Авторы лучших фоторабот (по результатам голосования) получили от нас призы.

автор: Александр Озеров

Некоторые стараются дополнительно доработать готовый портрет. Например, сделать газовой горелкой черные края и виньетку по периметру фотографии. Можно также зачернить задний фон. Картинка приобретает стильный внешний вид.Причем, расход на такую обработку совсем небольшой. Цена горелки 150-350 рублей (в зависимости от магазина и качества), баллон газа к ней 150 руб. Газа хватает ОЧЕНЬ на долго, поэтому затрудняюсь сказать на сколько хватит вам его.

Что еще можно выжигать

Да, фотопортреты продать людям проще. Ничто так не ласкает слух, как звук его имени. Также ничто так не радует, как внимание к его персоне.

Тем не менее не надо ограничиваться. Область применения ограничена только вашей фантазией. На станке также можно создать: часы, нарды, шкатулки, иконы, чехлы для телефонов, визитки, таблички, вывески.

Нарды от Андрея Викторовича из Санкт-Петербурга

Автор: Агния Выжигалова (Студия Пирообраз)

Какое дерево выбрать и как подготовить

Для выжигания хорошо подходит светлое дерево с не очень яркой текстурой. Мы используем березовую фанеру 2-ого сорта.

Всего в магазинах предлагается четыре маркировки.

Четвертый – для строительных нужд (зачастую из хвойных пород). Частенько она имеет желтоватый цвет, большое количество сучков и плохо зашлифован. Используется больше при ремонте и строительстве (например, для выравнивания пола под ламинат или линолеум). Выжигание на такой четрвертом сорте получается не очень хорошее. Кроме цвета картинку портят глубокие трещинки и неровности в поверхности. В итоге качество оставляет желать лучшего.Второй имеет меньше сучков. Часто их закрываются «заплатками», поэтому неопытному взгляду можно их не заметить. В основном это березовая, поэтому она белее. Второй также отличается тем, что он уже шлифованный. Шлифовка, разумеется, происходит в промышленном режиме, поэтому не ждите идеально отполированного, однако намного более гладкий, чем четвертый сорт. Для пирографии это самое популярное решение.

Первый еще более чистый. Это идеальный вариант для пирографии, однако на рынке очень мало поставщиков, которые его продают в розницу. Вероятно, это связано с низким спросом.

Существуют еще авиационные фанерки. Ее эксплуатируют в моделизме. Однако, в продаже она чаще всего в магазинах радио управляемых моделей и размер с А4 может стоить как целый лист первого маркировки (не выгодно приобретать).

Продается фанера обычно листами 1,5*1,5 метра или 1,2*2,4 метра. Поэтому при покупке в магазине стоит сразу попросить, чтобы вам ее распили хотя бы на несколько частей, чтобы их можно было взять подмышку. Расценка на лист полтора на полтора метра и толщиной 6 мм в зависимости от сорта, региона и производителя примерно 500-700 рублей. Да, ценник между маркировками не отличается в разы. Между классом 4 и 2 может составлять около 100-150 рублей за лист. Поэтому небольшая доплата на самом деле оправдывается уменьшением обрези.

Толщина

Смысл такой: фанера – это слоистое наклеивание натянутого шпона. При склеивании шпона его может начать коробить всю плиту. Если распилить такой склеенный шпон толщиной 4 мм и посмотреть в ее торец, то сразу увидите как плоскость повело восьмеркой (винтом). Чем выше количество слоев, тем более плоской она будет. Поэтому мы пришли к такому заключению:

- для размера листа А5 можно взять 4-6 мм,

- для А4 и А3 уже лучше взять 6 мм,

- а для А2 и можно 6-8 мм.

Обработка

Поскольку фанера содержит смоленистость и масленистость (чем это плохо – читай в разделе о счищении жала), возникает необходимость их нейтрализовать. Все делается в домашних условиях. При желании можно ослабить текстуру древесины и осветлить всю поверхность – так картинка будет более контрастной. Как обрабатывать подробно написано в наших материалах для клиентов.

Подготовка картинки

Изображения мы готовим для выжигания в Фотошопе, и бояться этого ни к чему! Каждому клиенту мы даем видео уроки как улучшить изображение. Уроки мы записывали сами, поэтому в них описано только самое необходимое. От силы это 5% от возможностей фотошопа, поэтому глубокого изучения ретуши в этой программе не потребуется.

Само управление в программе интуитивно понятно. Достаточно просто загрузить изображение, и нажать старт.Чем обработатьВариантов для покрытия выжегания несколько. Можно, конечно и не покрывать вовсе, но лишним это точно не будет.

• Мебельный лак. Это сразу, что приходит в голову. Он выступает как защитная пленка, через которую к дереву не проникает влага. Лучше брать мебельный или для декоративного использования. Простой лак для полов, конечно, тут не подойдет. Покрывать очень тонким слоем кисточкой. Продается еще лак-спрей (в баллончиках), и он наносится хорошим тонким слоем. Но у баллончиков есть один недостаток – покрыв один раз и если потом не трогать спрей сутки, то сопло распылителя засоряется или выходит газ. В итоге внутри банка почти полная, но выбрызгать ее уже не получается. Баллончик отправляется в мусорку.
• Твердое масло. Последние годы набирает популярность прохождение по дереву маслами. Например, льняным маслом. Масло глубоко проникает в поры древесины и защищает его. При этом дерево продолжает дышать (в отличие от изолирующего слоя лака). Маслами обрабатывают разделочные доски, чтобы вредная для здоровья химия не попадала на еду. Однако, у масла есть один недостаток – оно изменяет цвет. Делает его более желтым или придает ему другой оттенок (если производитель использовал какие-то дополнительные добавки). Поэтому после масла выжигание выглядят иначе. Тем не менее есть те, кому такая обработка нравится. Поэтому такая обработка вполне имеет право на жизнь.
• Воск. Это натуральное (в большинстве случаев) финишное покрытие для дерева, которое не только защищает от влаги, но и придает поверхности глянец. Воск хорош тем, что не изменяет тон древесины. Наносится тряпочкой, почти не пахнет и достаточно быстро сохнет. Сами мы применяем воск специальной серии.
  
  

Проволока для жала

Нихромовая проволока стала продаваться после появления вейпов (электронных сигарет). В них эта леска служит для нагрева ароматизированного наполнителя. Также нихром применяют в различных приборах, в которых необходим нагрев. Например, простейшие нагреватели, паяльники, тостеры и пр.

Мы провели эксперименты с различными спиралями. В результате пришли к выводу, что качественная картина стает при использовании не чистого нихрома, а сплава нихром-вольфрам. В РФ не нашлось такого изготовителя, поэтому пришлось искать поставщика в других странах.

Хорошего поставщика нашли в Германии, и сейчас заказываем выбранную спираль у него. Да, стоимость в евро. Да, длительная отправка и не без приколов со стороны почты. Но мы изначально приняли решение создавать качественные изображения, поэтому относимся к маленьким трудностям уже привыкли.В коробке идет припас, которого хватает на 150-180 форматов А4. Если понадобится дополнительный запас, мы предлагаем проволоку по цене 350 рублей за моток. Этого количества хватит примерно на 500-700 дощечек. Т.е. себестоимость изготовления жала на формат А4 выходит примерно в 50-70 коп. (в зависимости от толщины и маркировки). Подробнее о том, какая нужна фанера и цены за лист читайте выше.

Тех. обслуживание

• Поскольку в каретке есть подвижные механические части, как и любому механизму, пиропринтеру требуется минимальное обслуживание. Ничего сложного нет – достаточно просто смазывать подшипник маслом для швейных машинок. Одна масленка стоит рублей 50-70 и хватает ее на год.Необходимо при выключенном ПО нанести пару капель масла на валы и рукой переместить желтую термоголову из левого положения в крайнее правое, и обратно. Смазываем примерно каждые 5 работ, чтобы подшипник был постоянно смазан. Это существенно удлинит срок его службы и избежит негативных вибраций. Смазывать валы непосредственно в процессе выжигания не рекомендуется, так как масло может капнуть на выжигаемую фанерку и останется темное пятно на дереве.
  
  

• Жало из нихромовой проволоки необходимо менять каждые 7 портретов. Оно со временем прогорает и может начать размазывать границы, картина потеряет четкость. Как мы писали ранее, стоимость проволоки в одном портрете формата А4 около 50-70 копеек, поэтому проще вовремя заменить жало, чем тратить время на переделывание работы.
• Соблюдать общую чистоту. В непосредственной близости от каретки нельзя пилить лобзиком. Стружка может попасть в подшипник и он засорится. Почистить его не представляется возможным – только замена. Мелкую пыль подшипник выталкивает сам, а вот сильное загрязнение может вывести его из строя. Поэтому если валы оказались грязными, то перед стартом выжигания их обязательно нужно их протереть.
  
  

Как создавался Пиропринтер

При кажущейся простоте, он вовсе не так уж прост. Многие технические доработки занимали по несколько месяцев и, не побоюсь этого слова, сотен тестов, пока мы не получили тот результат, который хотели. Кроме желаемых показателей Pyroprinterа мы также столкнулись с разными физическими условиями у наших клиентов.

Скорость выжигания

Изначально выжигатель создавал картину формата А4 за 3,0-4,5 часа. Скорость указана в диапазоне, так как зависит от черноты изображения. Напомню, что там, где нужен черный цвет выжигающая голова двигается намного медленнее, чем в светлых областях.

После длительной доработки электроники и улучшения алгоритма ПО, скорость удалось поднять в полтора раза! Некоторые дополнительные доработки ускорили процесс выжигания еще на 10%. Сейчас формат А4 печатается за 2-3 часа (опять же в зависимости от темноты изображения). Это здорово освобождает время.

Комплектующие Пиропринтера или почему мы так запариваемся за мелочи

Провода

Да, казалось бы, такая простая тема как провода, стала очень даже необычной точкой роста для проекта. В каретке Пиропринтере (подвижной части) провода используются для двух назначений – передача управляющего сигнала на двигатели и нагрев нихрома. Первая задача требует хорошее качество сигнала. Вторая – хорошего запаса прочности по току и отсутсвия деформации при движении.

Любой радиолюбительзнает, что чем меньше сопротивление в жилах, тем качество сигнала выше. Поэтому общепризнанными считаются медные провода – у них наименьшее сопротивление. А для лучшего результата применяют кабель с запасом в сечении (больше толщина проводника – лучше передача тока).

Поэтому мы приняли решение использовать только медные акустические провода.В магазинах часто под видом медных проводов продаются омедненные. Для уменьшения себестоимости производители практикуют использование алюминиевого, который сверху покрывают слоем меди. Цена стает ниже, но характеристики (особенно для наших задач с механическими изгибами) сильно не дотягивают до чистой меди.

Другой способ сэкономить – уменьшить сечение, однако это может вызвать риск перегрева кабеля, поражения током и даже возникновения пожара. Поэтому важно выдержать необходимое сечение и не лишним будет заложить запас.

Это далеко не дешевый вариант, зато мы убиваем сразу трех зайцев:

• повышаем надежность (работа на изгиб)
• безопасный запас на нагрев (снижаем риск перегорания)
• высокое качество сигнала
  
  

Обкатка

Конечная сборка происходит непосредственно в нашем цеху. Но сборкой дело не заканчивается. Далее каждый пиропринтер в обязательном порядке проходит техническую обкатку. Это 35 часов различных тестов (начиная от проверки на микробиения, контроля оттенков, заканчивая многочасовой проверкой точности и температурных тестов).

Логика здесь очень простая – на ЧПУ по договору действует гарантия 1 год. В течение этого времени в случае проблем, ремонт или замена происходит за наш счет. Причем, транспортные расходы также ложатся на нас. Намного лучше провести техническую обкатку, нежели в случае неполадок добавлять неудобства клиенту, платить за доставку и запчасти.

Кстати, изначально к блоку питания заложили возможность переключения на 110В. Так сказать, «на вырост». Как оказалось, не зря. Достаточно быстро интерес к ЧПУ выжигтелям возник из заграницы. Возможно, не все это знают, но в ряде стран в розетке не 220 Вольт как у нас в России и странах СНГ. Есть еще второй стандарт напряжения – 110 Вольт. Он используется в США, Канаде, некоторых латиноамериканских странах. Плюс, отличается частота напряжения.

Подход к обязательному тестированию всех пиропринтероа оказался очень кстати при отправке за границу. Мы также несем гарантию по договору за каждый пиропринтер, поэтому в случае неполадок отправка запчастей или целых узлов в другую страну выходит в приличные деньги. Хотя и в России есть регионы, в которые отправить что-либо почтой или транспортной компанией может стоить больше, чем отправка посылки, например через океан в Австралию.Ящики-столы

Изначально мы делали фанерные ящики для того, чтобы довести ЧПУ в сохранности до клиента. Но делать одноразовую тару из хорошей толстой фанеры, которая помимо прочего еще и весит половину от веса всей посылки, было по меньшей мере жалко. Тогда возникла мысль, что эту самую коробку можно использовать как стол. Для этого добавили две поперечные балки из толстой фанеры, вкрутили в них гайки и добавили фурнитуру для креплений. Так появилась коробка-стол, которую можно за 15 минут собрать или разобрать.На столах есть фрезерованная разметка для креплений. Такой стол-подсказка так понравился клиентам, что многие даже не стали открывать видео по сборке. Хотя напрасно – некоторые моменты все-таки стоит посмотреть. Как минимум, стоит выключить энергосберегающие режимы на компьютере, чтобы в процессе выжигания компьютер «не уснул». Так сказать не все моменты можно показать на самом столе.Линейка и счищения

Одна из конструктивных особенностей пиропринтера – это металлическая линейка с засечками (царапинами). Она на самом деле выполняет важную функцию – счищает жало он налипшего на него нагара. Дело в том, что даже в березовой фанере присутствуют масла и смолы. Эти смолы при нагреве от раскаленного жала сгорают и налипают на кончик. Если нихром не будет чиститься, то с каждой нарисованной линией на жало налипает все больше нагара. Он выступает в роли теплового сопротивления, так как проводит тепло намного хуже, чем металл (нихром). В итоге картинка выжигается полосами.

Чтобы этого не происходило, и применяем линейку с засечками. В процессе выжигания жало возвращается в начало строки и в этом месте программное обеспечение дает задание для счищения – выжигающая головка делает короткое движение в области царапин и сбрасывает с себя налипший нагар.

В итоге изображение получается ровным и аккуратным

Программа

Разработкой ПО занимался наш программист. Вычисление было решено разделить на две части – одну часть программы зашить в чип микропроцессора внутри блока, а вторую – сделать в виде приложения на компьютере для управления. Такое решение ускоряет обработку фотографии и меньше нагружает компьютер.Первая версия нашей ПО называлась Паук 4х. Но она была изначально написана для фрезера. Это в том числе вызвало некоторые сложности в работе с выжигателем. Например, остановка фрезера позволяет оставить фрезу в точке обработки. Если же мы остановим выжигатель, то горячий нихром тут же начнет прожигать черную дырку в фанере. Такая картина будет испорчена. Поэтому такую логику необходимо было поменять. Также в программном обеспечении внесли изменения интерфейса, появились расчеты размеров и пр. В итоге вышла ПО с одноименным названием Pyroprinter.

Раньше ключ нужно было дополнительно запрашивать и если у клиента ломался компьютер или он хотел переставить программу на другой, то приходилось запрашивать дополнительный ключ. И такое происходило достаточно часто. Какое-то время эта услуга была платной. Вскоре от этого отказались и решили зашивать ключ внутрь чипа электроники. Теперь при запуске программа сначала считывает ключ, и затем дает полный функционал для работы.

Программу можно поставить на любое количество ПК без покупки доп. ключей. Поэтому поломки ноутбуков или проблемы с Windows перестали быть проблемой.

Заключение

Объять весь объем задаваемых вопросов в рамках одной статьи не получается.

Посмотрите больше готовых работ и задавайте вопросы по станку в официальной группе проекта во ВКонтакте: чпу выжигательИли на сайте производителя: пиропринтер