История и уроки Bambu Lab

Один из наиболее интересных и высокотехнологичных продуктов в последнее время — 3D принтеры серии Bambu Lab X1. По многим характеристикам и по удобству эксплуатации эти аддитивные системы обгоняют конкурентов или дают принципиально новые возможности.

Например, имеются выравнивание и контроль первого слоя с помощью лидара, активная компенсация вибраций, идентификация и передача информации об ошибках, AI алгоритмы при анализе 3D-печати и калибровке 3D-принтера, возможность печати шестнадцати цветами, дистанционное управление со смартфона или планшета в удобном приложении.

Компания Bambu Lab создана командой инженеров и менеджеров, разрабатывающих беспилотники в компании DJI. Не привлекая внимания, команда работала два года перед стартом массового производства 3D-принтеров и началом продаж.

«Это фотография первых пяти членов команды. Она сделана во время нашего первого выездного мероприятия, когда мы впятером провели трехдневное интенсивное техническое обсуждение и заложили архитектуру Bambu Lab X1, включая лидар, структуру CoreXY, мультиматериальный подход и описание схем интегрированного программного обеспечения», — рассказывается в блоге Bambu Lab.

Вот эти настойчивые люди:

Генеральный директор Тхао Е. В DJI проработал более семи лет — сначала менеджером Mavic Pro, а затем главой отдела потребительских дронов DJI. Помимо управленческих навыков Тао обладает отличными инженерными знаниями в области аэродинамики и конструирования двигателей — инженер, который любит моделировать самолеты. Он получил степень доктора наук в области гидродинамики в Германии и удостоился награды за выдающуюся студенческую презентацию от Американского геофизического союза.

Технический директор Гао Сиуфэн до Bambu Lab работал главой отдела системной инженерии DJI, а до этого получил шестилетний опыт работы в индустрии полупроводников. Его специальность — интегрированное программное обеспечение и искусственный интеллект. Гао Сиуфэн получил докторскую степень в автоматизации в 2008 году.

Директор по операционной эффективности Лю Хуайюй был менеджером по продукту в работах над очками DJI, цифровой системой FPV и дронами с FPV. До прихода в DJI работал менеджером по программному обеспечению в компании-производителе полупроводников Marvell Technology и разрабатывал готовые программные решения для разных продуктов Google и Android TV.

Главный инженер Чхэнь Цзыхань руководил отделом стабилизаторов DJI, и именно его алгоритм впервые сделал бесколлекторные стабилизаторы доступными для массового производства во всем мире. Он гений в плане систем управления движением и активной стабилизации, поэтому неудивительно, что именно он стал разработчиком системы активной компенсации вибраций.

Старший инженер У Вэй участвовал в разработке программного обеспечения для Mavic Air 2 и систем удаленного управления DJI FPV. Он управляет разработкой алгоритмов и программного обеспечения микролидара.

В сентябре 2020 года эти опытные специалисты собрались и обсудили, какой следующий продукт, для каких клиентов и в какой нише им было бы интересно создать вместе. В качестве продукта выбрали 3D-принтер. Так началась история Bambu Lab.

После этого в течение почти двух лет команда из сотни инженеров сконструировала семь итераций базовых версий принтеров и испытала более семисот пятидесяти прототипов. На странице краудфандинговой кампании команда рассказала, что за эти время они потратили на пробную 3D-печать более трех тонн филамента. Все это время ни о команде, ни об их будущем продукте мир ничего не знал.

«Мы всегда считали, что мир опасен, а гики наивны, поэтому стартап, состоящий из гиков, может оказаться очень уязвимым. По этой причине мы держались в тени, в режиме «стелс». Не было ни презентаций, ни даже таблички с названием компании на офисной двери, пока мы не закончили проверку V7 — последней итерации — перед запуском серийного производства. Теперь мы наконец выпустили наш продукт и можем вновь предстать перед публикой после двадцати двух месяцев напряженной работы над этим секретным проектом», — рассказывается в блоге компании.

В одном источнике нашлась информацию о привлеченных за это время инвестициях — $13,5 миллионов долларов, но подтверждения этой информации и источников капитала пока нет. Кто и как инвестировал в команду — интересный вопрос.

Основные вехи создания 3D-принтера Bambu Lab X1:

• Сентябрь 2020 года: исследование целевой аудитории и принятие решений по ключевому функционалу.
• Октябрь 2020 года: разработка ключевых алгоритмов.
• Ноябрь 2020 года: начало конструкторских работ по дизайну, механической части, аппаратному и программному обеспечению.
• Январь-июнь 2021 года: выпуск пятидесяти прототипов в трех версиях.
• Июль 2021 года: производство пресс-форм.
• Сентябрь 2021 года: выпуск первых ста единиц для внутренних испытаний.
• Январь 2022 года: выпуск двухсот единиц для внутренних испытаний.
• Март 2022 года: производство еще двухсот единиц для внутренних испытаний.
• Апрель 2022 года: выпуск еще двухсот единиц для внутренних испытаний и закрытого бета-тестирования.
• Только в июне 2022 года запущена краудфандинговая кампания — вместе с началом массового производства.
• В июле 2022 года начались поставки 3D-принтеров.

Фотография завода Bambu Lab в июне 2022 года

Краудфандинговая кампания началась 31 мая 2022 года и завершилась спустя месяц. Целью кампании было собрать десять тысяч долларов, но в результате стартап получил 7 042 980 долларов от пяти с половиной тысяч заказчиков. Это сделало Bambu Lab одним из самых успешных технологических проектов, когда-либо реализованных на краудфандинговых платформах.

Интервью с генеральным директором Тхао Е, июнь 2023:

На старте краудфандинговой компании в штате Bambu Lab работали более ста пятидесяти сотрудников из Шеньчженя, Шанхая и американского города Остина. Сто двадцать из них были задействованы в разработке — инженеры, программисты, технологи.

В ноябре 2022 журнал Time признал Bambu Lab X1 одним из лучших изобретений года.

«Наша философия в том, чтобы почти ничего не вкладывать в маркетинг, а все свои ресурсы направлять на создание продуктов, о которых будут говорить», — поясняется в блоге Bambu Lab.

В июле 2023 года анализ развития аддитивной индустрии от Context показал: «Bambu Lab пользуется фантастическим спросом, что позволило ей перейти от краудфандинга к коммерциализации, заняв в первом квартале 2023 года второе место на мировом рынке».

Видео производственных и испытательных цехов Bambu Lab:

Какие уроки можно извлечь из этой истории:

1. Если вы несколько лет успешно создаете продукты в корпорации, время оглянуться вокруг, собрать подобных вам в команду и идти вместе в поход для интенсивного технического обсуждения и закладки архитектуры будущего продукта. Не упустите это время.
2. Хотите создать сложный востребованный продукт — планируйте итерации сотен прототипов в течение нескольких лет. Предусмотрите производство сотен единиц (более семисот в случае с Bambu Lab) для внутренних и внешних испытаний.
3. Поищите в Youtube видео работы 3D-принтеров от Bambu Lab и оцените поддержку целевой аудитории. Сарафанное радио — лучший маркетинг удачного продукта.
4. У команд, в первом бизнес-плане рассчитавших продажи продукта на глобальном рынке и далее выстраивающих архитектуру компании с целью глобального роста, существенно выше шансы на успех в сравнении с командами, запирающимися на рынке одной страны. Стратегию можно выбрать на старте: планируйте продажи продуктов на глобальном рынке. Пройдет время, и когда у вас будет аналитика продаж продукта по странам, проверьте фактический спрос на рынке той страны, где вы начинали. В этот момент вы узнаете возможную цену ошибки от непонимания этого урока. Либо продолжайте ошибаться и грезить на маленьком и в долгосрочной перспективе сжимающемся рынке одного региона.

Мы — авторы проектов Digital for Kaizen и «Логика слоя». Каждый четверг летом 2023 года мы общаемся на «Аддитивных диалогах» с лидерами команд, создающих 3D-принтеры, сервисы и продукты для экосистемы аддитивных технологий. Следите за анонсами в наших Telegram-каналах — Digital Manufacturing и «Логика слоя».

Автор: основатель компании Digital for Kaizen и президент клуба производственников школы управления «Сколково» Павел Биленко. Материал опубликован с разрешения автора.

А у вас есть интересные новости? Поделитесь с нами своими разработками, и мы расскажем о них всему миру! Ждем ваши идеи по адресу news@3Dtoday.ru.