Сколько можно зарабатывать на услугах 3Д печати?

Все чаще этот вопрос встает в инфополе, появляются все больше роликов и статей на эту тему. Значит ли это что 3Д печать все больше развивается и рынок растет? Если и да, то только отчасти. Скорее я поверю в то, что все больше людей под влиянием трендов стремятся в самостоятельное плавание и ищут сферу приложения сил для реализации своего потенциала. И этот тренд не может не радовать. На мой скромный взгляд, развитие предпринимательства в стране очень важно. Пусть сейчас успешных бизнесов малого формата еще недостаточно, я искренне верю, что это только начало чего-то большого и сильного, ведь в нашей стране этого так не хватает.

В этой статье хочется ответить еще раз на вопросы:

1) Можно ли зарабатывать на услугах?

2) Как зарабатывать на услугах?

3) Сколько можно зарабатывать на услугах 3Д печати?

Не претендую на истину, лишь делюсь своим мнением на основе 15-летнего опыта работы в крупных корпорациях и 9 лет предпринимательства. В конце статьи поделюсь данными за 2024 год по моей компании Box3d.

Давайте по порядку – зарабатывать конечно можно! Если на что-то есть спрос, то зарабатывать просто. А сложность заключается в том, что для этого надо уметь продавать, нужен опыт в продажах. В обыденной жизни мы каждый день сталкиваемся с задачами по продаже себя, своих идей и своего результата труда. И если человек когда-то по каким-то причинам отказался от идеи «Продавать себя», закрылся и накинул на себя ярлык интроверта, то с таким самодиагнозом можно даже не тратить силы на попытку заработать на чем-либо самостоятельно. Хоть вы изобретете лекарства от рака, но без умения продавать оно останется лежать скромно на полочке у вас дома. Поэтому тут либо отказаться от идеи своего бизнеса, либо искать партнера с наличием ярлыка экстраверта и опытом или хотя бы желанием развития себя в продажах.

Если же у вас получилось сделать первые продажи и получить хорошие деньги, то не стоит думать, что, наняв человека на позицию продажника и отдав ему этот функционал, вы сможете развиваться дальше, не участвуя в процессе продажи. Это как подписать себе отложенный приговор, когда вдруг ситуация заберет вашего менеджера по продажам (а это точно произойдет рано или поздно), вы окажетесь с работающим бизнесом, но без «рук», которые приносят деньги. Тут важно понять, если вы в первый раз сами продали свою услугу и нашли силы и слова для этого, значит, вы можете делать это самостоятельно. И со временем набьете руку и будете чувствовать себя, как рыба в воде. Продавать может каждый, не существует гена, влияющего на ваши умения презентовать себя и свою деятельность. Это лишь вопрос времени и количества предпринятых попыток.

Еще важный момент отказаться от гибельной веры, которая витает в культурно-социальном поле, что продажник — это дьяволоподобный человек, паразитирующий на системе и не достойный уважения. Пора бы очнутся и наконец увидеть, что люди, создающие услуги и продукты, в коалиции с людьми, которые умеют это продавать, приносят куда больше пользы обществу, чем «умные» затворщики, способные лишь писать гневные комментарии чуть ли не с призывами сжечь дотла всех, кто как-то имеет отношение к коммерции. Даже Ленин после пришествия к власти принял правила игра капиталистического мира.

Теперь, когда ваша совесть чиста, и вы не стесняетесь своих умений, и будете готовы о них рассказывать, перейдем ко второй части обозначенного вопроса. Как можно зарабатывать на 3Д печати?

Для этого нужно определить формат вашей будущей деятельности. А это зависит только от ваших целей. Разберем варианты и посмотрим, кому они подойдут.

Формат первый – Самозанятость.

Деятельность под девизом «Отдыхаю на работе».

По мне так это новый синоним старого слова ремесленник. Берем пару принтеров, покупаем материал, выкладываем объявления на досках, если хочется быть рыбаком с удочкой и ждем заказов, как поклева. Или же можете стать «браконьером», взяв сеть в руки, а именно телефон и ноут, начать первыми писать и звонить потенциальным клиентам.

Рекомендую сразу определится, что именно за услуги вы предоставляете, и брать в работу только соответствующие заказы. Если вы решили только печатать, то не поддавайтесь панике, когда заказов не будет или заказ будет очень вкусный, но нужно будет еще и красить изделие. Не предавайте себя, и к вам придут ваша деньги через ваш формат заказов. Я лично потратил два года жизни на то, чтобы понять эту простую истину. Теперь моя компания имеет жесткий фокус, предоставляя только услугу печати и ничего более. И не верьте спекуляциям на тему того, что в начале надо все попробовать и набить шишек. Нет, лучше пусть у вас будет столько же шишек, но по вашей тематике, чем иметь лишние шишки опыта, которые вам в итоге не понадобятся, но будут напоминать о себе болью потерянного времени.

Формат ремесленника хорош в том, что вы сами себе хозяин, но это же и значит, что вы сами себе и работник. Такой формат подходит людям, которые верят в свои безграничные силы, либо же на самом деле не нуждаются в заработке на этом деле. Так как у них есть пара квартир в наследство, или накопления в виде солидного пакета ценных бумаг. В любом случае наступит момент, когда «ваш» работник устанет и выгорит, а это точно произойдет. Нужно будет искать ему замену. Поэтому рано или поздно надо переходить ко второму варианту. Мой совет делать это как можно раньше или вовсе не заходить в самозанятого, ибо ничего кроме усталости оттуда вынести особо нельзя. А заработанные за это время деньги будут потрачены на восстановление сил.

Формат второй – Предпринимательство.

Деятельность под девизом «Работаю много, отдыхаю мало»

Это когда вы осознанно отказываетесь от выходных и принимаете на веру факт, что другие люди не могут, как вы. И вам придется за них решать вопросы мотивации, и нести ответственность за их результат. Но работать за вас должны именно они. При этом формате вы все равно остаетесь в найме у самого себя, но появляются руки, которые можно обучить и облегчить ваши труды. Тут важно понимать, что вам не обязательно начинать сразу строить свой маленький завод, искать туда людей и тратить на это все сбережения в надежде, что они отобьются. И уж тем более упаси вас бог взять на это кредит или продать единственную квартиру.

Моя рекомендация начинать работать с тем, что есть.

Допустим, вы начинали с первого варианта и у вас есть некоторое количество принтеров и более или менее стабильный хоть и не большой оборот (есть клиенты, которые приносят деньги). Соответственно, у вас есть возможность посадить к принтеру человека и отдать часть своей работы, а лучше всю, чтобы вы могли быть не привязанным к конкретной геолокации, а главное - высвободить время на главную работу – продавать. Далее наращиваете количество клиентов, растет оборот, растут возможности по приобретению нового оборудования и найма новых сотрудников. Так будет выглядеть ваш рост, имеющий простое, но приятное название «органический».

Однако тут есть огромное и очень острое НО, о котором должен предупредить. Наступит момент, когда и клиентов, и работы станет так много в моменте, что нужно будет очень быстро нанимать и обучать сотрудников. Справиться с этим смогут не все. По статистике это происходит на 2-3 год, и именно на этом этапе закрываются 9 из 10 предпринимателей, а может 9,9 из 10)). Если вы уверены в своих силах, то дерзайте один из вас точно победит!

Я же понимаю, что выжил в тот момент в том числе и благодаря удаче. И если бы мне пришлось начинать с нуля, то пошел бы другим путем. Независимо от того, в какой сфере я бы решил развиваться, то начал бы с посредничества. Ох, как подгорит сейчас у наследников совка! Идея проста и элегантна, начинаем сразу с главного и нужного скила, идем продавать услуги печати или чего вы там хотите делать, предварительно выбрав себе в партнеры уже состоявшихся спецов, готовых сделать для вас спец. цену с учетом того, что продавать за них будете вы. Например, в моей компании такая опция есть, и у нас уже есть несколько человек, которые в своих городах продают услуги, а мы выполняем заказы на высоком уровне качества в кратчайшие сроки. Подробнее об этом смогу рассказать после праздников в отдельной и посвященной этой теме статье. Пока же обращу ваше внимание на преимуществах такого пути – вы не вкладываете своих денег, нужно только ваше время и, по сути, вы рискуете только им. А когда вы набьете руку, вы сможете пойти продать услугу большому клиенту, получив заказ с большим чеком, а значит, и хорошую прибыль. И отдавать их никуда уже не нужно, сотрудников нет, аренды тоже, а есть возможность сразу жить на эти деньги, а часть откладывать на свой настоящий заводик. Со своими собственными деньгами и наличием опыта в том, чтобы понимать боли своего клиента, а все остальное (наладка производства, поиск и обучение сотрудников, финансы и бухгалтерия) станет для вас легко решаемой задачей. Такой путь может показаться долгим, на деле же он быстрее раза в два и раза в 4 дешевле.

Любая из версий вариантов предпринимательства подойдет жаждущим успеха людям, готовым на то, чтобы постоянно искать решения для все новых и новых задач, и иметь при этом нескончаемую веру в себя. А предложенная мною версия подойдет для достижения своей цели с меньшими рисками.

Формат третий – бизнес.

Деятельность под девизом «Работаю головой, отдыхаю телом»

Это когда вы уже (или сразу) не участвуете в операционке на постоянной основе. Сначала изучаете рынок, клиентов и их потребности, пишете бизнес-план, обсчитываете финансовую сторону, доказываете сначала самому себе на цифрах жизнеспособность будущего предприятия. Далее либо за деньги, либо за обещания красивой жизни формируете команду людей, которые будут реализовывать ваш план. При построении команды вы должны включатся в операционку для исследования вопроса и выстраивания правил, потом нанимаете на эту позицию человека и снова уходите в режиме общего контроля, разработки стратегии. Еще один вариант из множества возможных – это вложить деньги в человека с шилом в заднем месте.

Деньги при всех версиях могут быть как вашими, так и привлеченными.

Нужно только найти инвестора, который поверит вам, но суть будет та же. На чужие деньги вы сможете сразу купить оборудование и людей, но нужно будет обеспечивать продажи результатов труда уже под гнетом обязательств, чтобы отработать и приумножить вложенное в вас.

Третий формат я бы не рекомендовал людям, не прошедшим школу жизни в виде формата 2 или же школу MBA и с дипломом престижного института, полученного ранее, а вместе с ним и полезный круг знакомств. В бизнесе ваш нетворкинг имеет роль, определяющую ваше будущее.

Теперь о главном, сколько же денег может приносить студия/ферма 3Д печати.

Ответ – столько, сколько захотите. Ведь оборот, а вместе с тем и прибыль, зависят от ваших производственных мощностей. Через объемы вы легко можете понять, сколько зарабатывает то или иное предприятие. Благо, многие печатники хвастаются объемом напечатанного материала в месяц. Берем среднюю рыночную стоимость за грамм печати. Внимание! Нас интересует не цена за грамм материала у производителя, а стоимость итоговой печати. На большинстве сайтов печатников указаны цены за грамм с припиской «ОТ» и естественно там указаны минимальные цены, которые достигаются за счет объема партии и простоты изделий.

Исследования, которые проводил я, показывают, что для простых материалов АБС и ПЕТГ среднерыночная цена у известных компаний от 8 и до 12 рублей за грамм. А значит, на каждых 100 кг печати вы можете сделать оборот 1 200 000. Если, конечно, умеете продавать услугу по этой цене. Так как Авито полнится объявлениями, где люди печатают по 5-6 рублей за грамм.

И тут самый тонкий момент — это маржинальность. Ведь и предприниматель, и ремесленник с Авито могут по итогу класть в карман одинаковую чистую прибыль. Ведь сколько бы не потратил ремесленник, у предпринимателя все те же траты плюс расходы на аренду, людей и другие статьи, которых нет у ремесленника. Главное, что в итоге с 500 тысяч и 1200 оба могли заработать чистыми по 200 тыс. Разница лишь в том сколько каждый из них просуществует. Подсказка – правильный предприниматель имеет больше шансов на долгую и не бедную жизнь.

Исходя из этих цифр вы легко можете понять, какой вариант вам выбрать и в какой сегмент рынка заходить. Я рекомендую идти в самые дорогие ниши с высоким чеком. Понятно, что ответственность и риски выше, клиенты жестче и даже иногда опаснее. Но это и есть бизнес, когда вы обмениваете свои риски на деньги. Чем выше риск, тем больше денег.

Напоследок обещанные цифры на примере моей компании Box3D, так как специфика наших клиентов имеет сезонность, привожу цифры по году. И если даже цифры нашей маленькой фермы вас вдохновят, то не откладывайте на завтра и начинайте свой путь в предпринимательство, миновав этап ремесленников.

Компания Бокс3Д в 2025 году (итог за 11 месяцев, без декабря)

- Принтеры 27 штук

- Всего часов печати 146 785, из них 121 687 успешные

- 22091 часов отбракованы и 3 006 потрачены на исследования и тесты

- Напечатали 8225 Gcode из них 7313 уникальных

- Расход 1 707 553 г (из них 686 013 г на поддержки)

- АБС стеклонаполненный – 1 246 кг / ПЕТг - 390кг / Остальные - 71кг

- Средняя стоимость 17,5 руб. за грамм печати

Если хотите узнать больше об итогах нашей компании, то подписывайтесь на наш телеграмм канал

PS Фото использованные в статье как раз показывают моменты как я лично проходил первые два формата и сейчас

Реклама. ИП Губайдуллин Р.З. ИНН: 503213904105