Призвание. Или - почему Россия не Америка?

Часть 1. Призвание.

Чем старше становишься, тем яснее становится, что самое главное в жизни - это найти.

Найти не работу, не жену, не клад и даже не комфортное место для жизни (дом, город, страну), а найти - себя.

Найти то, в чём твой талант, призвание и самостность.

Найти себя Настоящего, двинуться по дороге к Настоящему себе.

No stress, речь не о духовном погружении (мы не на йоге),

речь о своём месте в жизни, месте, где то, что и как ты делаешь - даёт максимальную ценность для общества и мира в целом.

Полагаю, не столь интересно, нашёл ли «себя Настоящего» автор этой статьи, однако несколько тезисов об этом сказать выглядит оправданным, дабы пост не выглядел рекламным.Итак: считаю, мне повезло.

Я проживаю несколько жизней за одну.

Я побывал и наёмным сотрудником, и собственником своего бизнеса, работал в партнёрстве и один, работал с супругой и с абсолютно незнакомыми людьми, работал с бандитами - работал с ментами, работал в легальном бизнесе - работал в нелегальном, работал в классическом (где король - операционная прибыльность) - работал в венчурном (где король - капитализация), работал в Москве - работал в Сибири, работал с производством и чисто с продажами, работал в России и… не работал в России.

Удивительно то, что делая ретроспективу всей своей деятельности - я в какой-то момент понял одну вещь.

Чем бы, как бы, с кем бы я что-либо ни делал - я всегда на самом деле делаю одну и ту же ключевую вещь:

Упаковку продукта и вывод его на рынок.

Внешние обстоятельства никоим образом не влияют на этот процесс:

Если я сам произвожу продукт, то я ещё на этапе разработки - активно влияю на то, каким он будет и вообще инициирую появление. Готовый продукт - системно изменяю и эволюционирую.

Если я покупаю продукт для дистрибуции, то часто, не имея возможности его изменить, я осмысляю его в пространстве коммуникаций на рынке, упаковываю вербально, позиционирую в нишу, активно толкаюсь там, сбрасывая всех с горы.

Если продукта нет в принципе, то имею дар - услышать запрос пользователей, который часто звучит неявно, и создаю продукт под него.

Именно эту историю (эффективную упаковку продукта под рынок) я готов делать, не уставая - в режиме 24/7. Именно она меня драйвит, вдохновляет, приносит самые существенные результаты. Полагаю, это именно то, в чём Я - Настоящий.

Это то, в чём люди получают от меня максимальный эффект :)

Важной причиной, почему у меня это получается, является способность увидеть и выделить смысл, смысл - ключевую ценность продукта.

Без этого этапа - всё, что делается в отношении продукта - будет украшательством, и даже надувательством, не более того.

Если сути, смысла, ценности продукта нет или она не соответствует заявленной, то он обречён на бесславный конец. Продавать, искуственно раскачивая его (приёмы известны), конечно же можно, но вот только, когда бюджет или доверия пользователей заканчивается, продукту - конец. Так себе «успешный успех».

Осознав вышеописанное - я в последние полтора года сфоркусировался на главном.

В результате этого делюсь с Вами тем, что подметил :)

* * *

Часть 2. Почему Россия не Америка.

Для успешного бизнеса необходимы две вещи:

Технология и Маркетинг Продаж

Занимаясь выстраиванием маркетинга для своих клиентов в BAKE IT, выводя технологические стартапы на внешние рынки, наблюдая, как это делают американцы, французы, израильтяне, немцы - я совершенно явно увидел то, что и раньше мне казалось очевидным, но при переходе в деятельность - выросло в значимости в несколько раз.

Основные причины практически отсутствия значимых успехов российских стартапов (технологических прежде всего) в инновационной экономике мира.

Причина эта — мы сами, наша ментальность.

Чтобы раскрыть свою мысль, давайте возьмём главное отличие русского инженера/учёного от такого же в западном полушарии. Какое оно?

Сформулирую так:

Русский изобретатель считает себя состоявшимся в момент выхода на открытие, получения доказательства технологии, теории, идеи.

Признание в научном сообществе — это, пожалуй, высшая ступень успеха.

Катарсис.Арсений Прохоров, автор патента на ЭВМ — изобретение, которое так и не увидел мир в реализации русских.

Западный же инженер не может успокоиться, пока его изобретение не увидит свет, не коммерционализируется, войдя прочно в жизнь людей, процессы компаний.

Джеймс Дайсон, 5 лет обивавший пороги крупнейших компаний, убеждая их пустить реализовать его разработку в современных пылесосах того времени.

Как видите, разница между этими двумя представлениями об успехе - огромна.

Итак: ментальное препятствие к успешной коммерционализации открытий и идей в нашей голове номер один это:

неверное понимание об успехе, о точке во времени, где проходит линия финиша.

Вторым не менее значимым препятствием является:

брезгливость русских интеллектуалов, мыслителей, изобретателей по отношению к бизнесу в целом.

В нашей стране репутация предпринимателя смешана с репутацией бизнесмена, ресурсодержателя, спекулянта, коммерса. Мы не отделяем здоровую современную востребованную предпринимательскую деятельность, задача которой дать новую ценность миру (получив от него благодарность, выраженную в деньгах) — от коррумпированной циничной бизнес-деятельности. Деятельности, связанной с борьбой за право получать ренту, государственные деньги или же вид коммерческой деятельности, основанной на технике ввода людей в заблужение и получения с этого x10 дохода.

Третий, и пожалуй, самый важный блок это:

неумение русских партнёриться, недоверие друг к другу.

Почему это важно?

В подавляющем большинстве случаев — учёный, инженер не является по сути своей предпринимателем, человеком, способным увидеть рынок для своего продукта мысли, спозиционировать его в пространстве, довести идею до продукта, встроить его в экономику, орагнизовать продажи. Всё это — компетенция предпринимателя.

И очень редко бывает, а ещё реже — бывает эффективным, когда один человек сочетает в себе и Инженера/Учёного и Предпринимателя/Визионера.

Что требуется сделать в этом случае, чтобы выйти на рынок?

Очевидно — достроить свою компетенцию Предпринимательской.

Сформировать команду, где как минимум два фаундера: один — Инженер, второй — Предприниматель.

И если в мире — организация такой устойчивой и эффективной конструкции происходит везде и всюду (результатом чего становится стремительная реализация новых технологий), то в России — мы сталкиваемся с жесточайшим недоверием друг к другу, разностью языков, ценностей Инженера и Предпринимателя, мы — НЕ партнёримся.

Вода и Масло не смешиваются. Результат — околонулевой.

Открытия — остаются лишь на бумаге, в дешёвых картонных прототипах. Если и реализуются, то другими — НЕ русскими.

Другие, не мы — меняют мир к лучшему.

* * *

Часть 3. Что же делать?

В 2011 году, разглядев нового типа экономику в мире, Россия открывает инновационный Сколково, призванный стать инфраструктурной единицей по выводу российских инновационных стартапов на глобальный рынок.

Последний год - провожу в Технопарке львиную часть времени.

Вижу изнутри: прошло 8 лет, но действительно эффективным местом вывода наших технологий в мир — это место пока, на мой взгляд, увы, не стало. И причины отнюдь не в приписываемых нецелевых использованиях средств грантов.

Деньги до стартапов доходят, с этим - всё нормально.

Но оказалось, что предоставить инвестиции, дать материальную базу, похлопать по плечу молодого учёного —недостаточно, чтобы дать миру летающие такси, сверхлёгкие материалы нового поколения, чипы для заказа дизайна собственных снов, родом из России.

Затыки в другом:

• У стартапов - нет компетенций по выводу продуктов на глобальный рынок (те самые Marketing&Sales)
• Не сформировано внятное позиционирование российских технологий/инжиниринга в мире.
  
  

И если с первым - всё понятно - компетенциями можно достроиться, пусть инженеры и с неохотой впускают в команду маркетологов с сейлзами (причины описаны выше).

То вот со вторым дела 'вах'.

Каждая российская компания на международной выставке - выступает в одиночку, без внятного позиционирования, без действительной подготовки и чётких бизнес-задач, считая самим по себе успехом факт участия в выставке. Как следствие - уезжают компании ни с чем, ни контрактов, ни представителей в целевых рынках, ничего. Знаю тех, кто ездит годами без значимого успеха.

При этом в мире уже давно существуют решения против столь безрезультативных одиночных каминг аутов.

Это решение - прежде всего страны, а затем - технологии, стартапа.

Ниже примеры, как это делают разные страны.

Посмотрите.

Франция:

Entrepreneur — is a french word.

Израиль:

New Generation Technologies — is here.

Великобритания:

Innovation is GREAT.

Entrepreneurs are GREAT.

Испания, Канада, Марокко, Индия, Германия, Португалия…А что с Россией?

Да, ничего.

Матрёшки да 'Чак-чак', когда речь идёт о выезде стартапов с Татарстана.

Возвращаясь к вопросу“Зачем нужно позиционирование страны?”,

отвечаю:

В мире идёт конкуренция за стартапы и за инвестиции.

Куда пойдут деньги, в какой стране будет развиваться стартап - критически важно для новой экономики этой страны.

Именно поэтом страны - на международных выставках формата Websummit в Лиссабоне, RISE в Гонконге, MWC в Барселоне, CES в Лас-Вегасе очень внимательно и питчат свои национальные стартапы и зазывают развиваться в экосреде своих технопарков других игроков рынка.

Инвесторы, выбирая стартапы для инвестиций, дистрибьюторы, выбирая компании длядистрибуции - руководствуются не только циничным расчётом, оценкой эффективности решения, уровня команды стартапа, но и вполне себе обывательскими представлениями о стране происхождения.

Самое время поговорить о России.

Какие мысли всплывают в голове европейца или американца (для примера), когда он видит русскую компанию?

Чаще всего - что-то из нижеперечисленного:

• Русские не умеют делать качественно
• Русские — это хакеры
• Бизнес с русскими может попасть под санкции
• Русские — не думают в долгосрочной перспективе
• Русские — точно тебя переиграют, и это будет не fair play.
• Русские умеют делать только оружие.
  
  

В такой матрице восприятия России, какой бы замечательный гиберболоид ты не выставлял, доверия к тебе не будет.

В том числе по этой причине, желая выйти из под шаблона странового восприятия - российские стартапы меняют юрисдикцию, переводя IP активы в другие страны (Люксембург, Ирландия, etc).

Лично я, с позиции упаковщика продуктов, маркетолога - вижу здесь не проблему, а задачу.

Задачу перепозиционирования, целью которой является смена восприятия продукта.

И продуктом в этом конкретном случае - является страна.

Технологии оттуда.

Итак, задача:а) переписать в сознании мира — токсичные предрассудки о стране

б) положить основу для эффективной реализации технологий/продуктов, рождающихся в нашей экосреде — на мировые рынки.

Вообщем, убиваться мы не стали, а просто поставили перед собой и перед партнёрским брендинговым агентством задачу — сформировать коммуникационное сообщение и соответствующее ему визуальное кодирование для чёткой отстройки RUSSIAN ENGINEERING на мировом рынке.

Задача этого позиционирования — интенсифицировать интерес к российским технологическим стартапам, закрепить долгосрочно в сознании игроков мировой технологической индустрии — амбицию, характер, уникальные преимущества российских инженерных, наукоёмких стартапов, уникальные компетенции и характер команд.

Был подготовлен лист кандидатов в коммуникационные сообщения.

Развёрнутых на русском:

• Мы русские, долгое время думали, что изобрести что-то - и есть победа. Теперь мы знаем:
  
  Воплотить изобретение/технологию/открытие в жизнь людей — вот настоящий подвиг. Этим и займёмся.
• Сидеть в кабинетах, двигая мыслью науку — невероятно увлекательно.
  
  Однако что толку, если это не делает мир лучше?!
  
  Мы вышли из кабинетов. Посмотрите, что у нас есть.
• Это правда: Бомбардировщики 4 поколения — не самая нужная вещь для отдельно взятого человека.
  
  Мы сделали бомбу. Мирную, наконец.
• Да, нам нравится хакать сети. Мы умеем это делать.
  
  Мы снова решили хакнуть технологию.
  
  В этот раз — на радость людям, а не чтоб досадить.
  
  

И ёмких спокойных на английском:

• Efficient. Precise. Troubleproof.
• Proven to deliver results. Fast.
• Tired of marketing? Technology that delivers results.
• Capitalize on the legacy of inventions (внизу российские изобретения на которых заработали другие)
• Beyond smart. Intelligent technology.
• Fresh from the research labs. Russian engineering unveiled.
• Russian engineering. Shortcut to result.
  
  

Что из этого получилось, и получилось ли что либо вообще - читайте в моём следующем посте :)

В комментах - можно смело высказывать мнение, хейтить, превозносить, игнорировать.