Помоги людям. Измени мир. Часть2.

Продолжаем…

Еще раз повторюсь, что информация в основном для технарей и начинающих в области продаж и построения своего бизнеса. Для тех, кто уже имеет свой бизнес, многие вещи покажутся банальными, но для многих это серьезные блоки в мозгах, которые нужно преодолеть. Как и в любом бизнесе, к организации студии 3D-печати нужно подходить системно с самого начала. Тем самым вы избежите многих проблем. В прошлой статье мы пришли к выводу, что наши перспективные клиенты это различные компании. Где их искать и как?

Для начала очень рекомендую получитьсобрать базу организаций вашего города. На самом деле это не сложно. Есть отличные сайты фрилансеров, где за смешные деньги (200-300руб) вам выдадут базу предприятий вашего города со всем контактами. Имея базу предприятий можно начать планомерный обзвонобход интересующих нас организаций.

Сразу скажу, что попытки рассылать коммерческие предложения, ОЧЕНЬ малоэффективны. Хоть какой-то эффект будет, если вы предложите очень «Вкусное» предложение и потом обзвоните в течении дня те организации, куда вы послали предложение. Если будете надеться, что вам перезвонят, ждать будете долго. Конверсия от такого вида привлечения клиентов, будем называть его честно спамом - ОЧЕНЬ не велика. Чтобы повысить конверсию, надо рассылать индивидуальные предложения. А это работа. А если уже такое сделали – поднимите трубку и прозвоните.

Это не страшно.

Да еще один момент. Не пытайтесь, что-то продать по телефону. У вас, скорее всего не получиться. По телефону можно и нужно «продавать» встречу. Договаривайтесь о встрече и вперед.

Как я уже писал в отдельной статье про офис на этом портале. В самом начале пути он вам не нужен. Вы можете сами подъехать к будущим клиентам. Не надо оправдывать свое бездействие отсутствием площадей.

Как повысить конверсию холодных звонков? Ну, не считая скриптов, у вас есть база и интернет, в котором можно найти имена, фамилии руководителей. Что очень поможет вам в обходе секретаря. Когда звонят и спрашивают Петра Сергеевича, по вопросу контракта на поставки комплектующих, на их изделия звучит более веско. Чем «я Вася, у меня эта, принтер есть 3д, с кем можно поговорить об этом»

Если боитесь начинать с больших предприятий.



Есть куча мест где есть возможность получить заказы и в принципе не маленькие. А так же опыт общения, если его недостаточно. Это кафе, автомастерские, магазины сувениров, рыбацкие, для различных моделистов. Клубы страйкболистов и прочих экстремалов. Их контакты можно найти в интернете. Связаться с руководством и предложить свои услуги.

Список куда обратиться есть в моей книге.

Только опять повторяю. Предлагайте людям конкретику. Людям не нужна ваша «3д-печать» . Они о ней знать не знают.

Кстати страйкбол сейчас, очень перспективная тема. У меня один из учеников с ходу договорился о заказе на 10 тр и получил 100% аванс, и далее перспективу заказов на несколько десятков тысяч рублей. Почему такой спрос?

Есть куча деталей в приводах, которые ломаются и стоит это не дешево.

Есть потребность навешивать различные приблуды, на стволы.

Есть Thingiverse, где есть куча готовых моделей.

И самое главное это увлеченные люди, готовые тратить на свое увлечение серьезные деньги.

Прошу обратить пристальное внимание на эту группу потенциальных клиентов. Эти клубы стали сейчас довольно популярны и есть в практически в любом городе тысящ от 100 жителей.

Если вы с маленького города.

И если он не находится в сибирской глуши, где до ближайших соседей несколько сотен километров. Вы всегда можете созвонится с районным, областным центром, где есть организацииклубы, которые могут нас интересовать в качестве клиентов.

Не надо искать оправдание собственному бездействию. Надо просто встать со стула, выйти из интернета в реальный мир и поговорить с людьми. Узнать, что у них «болит». Какая у них проблема. И рассказать, что вы можете ее решить.

Все.

Следующее.

Я писал уже ранее и повторяю. Не надо останавливаться, если вам отказали в одном месте. Причин этого может быть множество и не вы в этом виноваты. Надо продолжать искать и предлагать свои услуги. Если этого не делать, о вас никто не узнает.

Не упускать возможность бесплатной рекламы. Но надо понимать, что ее эффективность довольно низка. Ее преимущество бесплатность и грех этим не воспользоваться.

По поводу платной рекламы. Когда у вас самих будет понимание, что предлагать людям, и это будет работать в бесплатном варианте, возможно и платное размещение. Если вы надеетесь по совету некоторых повесить в интернете объявление «3д-печать, могу все напечатать», то вы тупо сольете на директ деньги без всякой отдачи.

Не зацикливаться на одном канале привлечения клиентов. Всегда искать клиентов из разных сфер и ниш.

А то например связались вы со страйкболистами. Получили заказы. И решили - вот она золотая жила. Пройдет месяц, два и им станет не надо или купят сами принтер. Да причин может быть много. И все вы на мели и бегаете в поисках новых клиентов. Не надо считать, что раз «вцепились», то оно ваше.

Нет.

Надо искать много разных клиентов.

НО!

Надо понимать, что старый клиент лучше новых двух. Не терять связи. Если долго к вам не обращались – самим звонить и узнавать, как у человекафирмы дела. Почему не звонят, не заказывают. Это не навязчивость, это нормально, если вы позвоните раз в месяц.

Поиск новых клиентов должен происходить постоянно. Если этого не делать, а почивать на лаврах вы или в один прекрасный момент останетесь у разбитого корыта или будете сидеть на одном месте и никуда не двигаться. А потом придут более энергичные конкуренты и заберут у вас последнее. Чтобы развиваться - нужен постоянный рост.

Еще один момент напоследок. Запомните - в паре продажник - технарь, главный продажник.

Если вы думаете, что вы наймете продажника и он будет вас продавать, а вы такой уникальный будете стричь бабло, я вас расстрою.

Продажник(если он не дурак, а если дурак, то зачем нанимали?) в какой-то момент просто уйдет от вас и уведет от вас всех клиентов. А вас «уникального» заменит другим, который будет работать за меньший процент или вообще за зарплату. Вы же не самолеты делаете и вы не единственный. 3D-печать не проста, но обучить человека печатать на достаточном уровне надо не так много времени. На том же токарномфрезерном станке намного больше нюансов.

Ну и напоследок. Чтобы нивелировать крики – вот призываешь людей непонятно к чему , купят принтер потратят денег и сидят без заказов.

То, что пишу, для поиска клиентов и построения студии не стоит вам ничего или совсем малые деньги для вашего комфорта, если не хотите заниматься сами некоторыми моментами.

И это все РАБОТАЕТ! Проверено. И используется многими людьми.

Все это можно сделать НЕ ИМЕЯ ПРИНТЕРА. Получить заказы и потом уже под них приобретать оборудование. И даже в таком варианте и надо делать – не получилось, ну не ваше оно. Сидите дальше на наемной работе.

Если кому-то лень поднять свою пятую точку и заняться делом – это его личные проблемы.

На сегодня хватит. Пишите вопросы, здесь или в личку.

ВСЕМ УДАЧИ!