3D-печать у себя дома. VERTEX 3D. Часть 2

И снова ВСЕМ здравствуйте! Новый день, новая часть истории. Прудыдущая по ссылке.

Очень важно понимать, что любая жизненная история имеет начало, сложную основу, и не имеет конца, пока камень или пепел на ветру не поставит жирную точку. Потому вся жизнь - сложный путь к своей цели и наслаждение ее содержимым.

Вторая часть рассказа это лишь последствия старта и поиски себя в этом сложном технологическом мире. Пафосно, громко, а задуматься... оно так и есть, просто читайте строки проще и все поймете верно.

Часть2. Начало развития. (РИСК)

Значит история продолжается как и у многих купивших 3д-принтер. Первая модель (в моем случае подготовил до покупки). Первая печать, брак, непонимание, поиски решения, обучение общения с оборудованием. Процесс полный неожиданностей, терпения, множественных попыток. День за днем не было ясно, ты становишься лучше или находишь все больше тонкостей, которых ты не понимаешь, и которые вовлекают тебя во все большие сложности, которым нет конца. Дойдешь ил ты до 'просветления'? :D. Сразу забегаем вперед. Да! Оно есть и до него надо дойти. В моем конкретно случае этот момент наступил примерно год спустя... Хотя до сегодняшнего дня, общаясь уже не с одним дружком, а с несколькими - появляются новые вещи, которые для меня совершенно не знакомы. Но пока не об этом.

Печать за печатью шла, наверное, часов по 20 в день. Интерес убивал желание сна. Обращение в тех.поддержку. Самостоятельные опыты. Попытки писать посты на форуме. Ком нарастал. Проблемы и опыт шли параллельно. Спустя примерно месяца 1,5, сидя на работе пришла идея, что пора бы осуществлять заказы. Какие? В БМ учили так.... берешь своих знакомых и пытаешься срези них найти лиды (будущие заказы). Для меня было очевидным что для начала стоит заняться приколюхами: чехлы, брелочки, значки, фигурки. Спам шел в виде обычного разговора. Есть принтер, вот что делают люди, можно попробовать. И вот она эмуляция настоящих заказов. Обсуждение дизайна через вотсапп, выбор цветов, попытки печати. Не все получалось с первого раза. И не всегда с технической стороны. Например, 'мочки' брелков не сразу стали 3мм толщиной, не сразу толщина брелочков стала 3мм, не сразу пришло понимание что игра с толщиной стенки и наполнением действительно нужна. От заказа к заказу пошло то же совершенствование меня как 3д-печатника, как и на других работах когда я учился разговаривать и оптимизировать рабочий процесс. Т.е. как такового потока заказов еще нет, а надоедая друзьям, знакомым и товарищам, порой ДАЖЕ навязывая заказы - учишься. Параллельно шли мысли как все же начинать рекламировать услуги печати. И это особый этап развития.Начинаем рассказывать о себе окружающему миру посредством минимальных вложений. Листовки.

Создавался первый дизайн логотипа сразу перед этим действом. Как порой бывает у нас 'чудаков' дизайнеров, хорошая идея приходит не по правилам (серьезная работа, которой учат в спец.учреждениях по дизайну), а просто перед сном с быстрым скетчем на бумаге. Не буду искать своих первых эскизов логотипа, но за 3 дня идея воплотилась в то что есть до сих пор. От самого лого, до сопутствующих правил его использования. После лого мгновенно пришла идея о расклейке листовок на остановках, фото предыдущих навязанных 'заказов', немного текста и красочные изображения. Идея была изначально не совсем верная, потому что была универсальная и неявная. Универсальная? Хотелось чтобы листочки на остановках можно было аккуратно забрасывать и в почтовые в подъездах, развитие чуть позже. Принтер, снежинка а4, клей. Походы по остановкам в холодные вечера, пробежки по разным районам из подъезда в подъезд. Звонков мало, в основном шестеренки. Пришло осознание, что листовки на остановке не могут быть маленькими. Не каждый подойдет чтобы почитать и не у всех хорошее зрение (если говорить об аудитории, которую покрывают остановки). Интересует и молодежь и постарше. У одних креативные брелочки и чехлы, у других сломавшиеся мясорубки и блендеры. Круто. Меняем дизайн. Листовки стали на весь а4 с минимальными полями, текст короткий и ясный. Контактная информация обросла соц сетями. Начинали с инстаграмма (заранее подмечал, что большая часть людей обращает внимание именно на эту соц сеть, хотя сам в ней никогда не был). Затем вконтакте, одноклассники и фейсбук. Принтер, снежинка а4, клей. Все по новой. Но время на подъезды тратилось значительно меньше, чем на остановки. Оббегал несколько раз в неделю разные места. Центр, окраины, людные остановки и не очень. Спустя время стало ясно, что подъезды вовсе не работают, остановки дают свои плоды. Шестеренки медленно но верно превращаются в нишу. Один лишь минус, они не лучше оригинала и я до конца не знал какой материал, с какими настройками делать. Потому уверенности было мало, фидбека вообще не было и я просто верил, что помогаю людям. В целях еще не стоял опрос, фразы не были заучены. Единственное что я успевал сказать человеку, который только что забрал заказ (шестеренку) - 'Спасибо за заказ, обращайтесь еще!'. Это были верные слова, но не для такого направления. Не понимал, что человек обратится еще, если шестеренка его удивит и поможет! Потому в будущем, когда понял это фраза переродилась, и превратилась в некий диалог, который рассказывает о недостатков печати, о возможности брака и что при любой возможности звоните - все сделаем, чтобы заработала и помогла. Это ключевой поворот в развитии печати шестеренок. Небольшой кусочек пластмассы запускает часто недешевое оборудование, которое стояло не один год без работы. И когда это помогает - эффект взрывной. Люди советуют Вас всему окружению. Не секрет, что у наших бабушек не одна безделушка лежит пылится на чердаке, потому что когда-то сломалась, а жаль выкинуть. Позволил забежать вперед, возвращаемся обратно в прошлое... Значит листовки уже работали. Не было силы в этих потоках людей. Звонили не часто, а уж заказывали и подавно. Потому приходим к следующему этапу.Прощупывание онлайн площадок объявлений.

Единственное что могу заранее отметить... поставьте себе цель максимально 'НАСР*ТЬ' о себе (именно наср*ть) в интернете. Что это значит? Пишите вездеееееееееееееее, где только возможно. Кто Вы, что Вы, что делаете и как вас найти. Если не умеете писать, делайте копи паст, если рука умеет бить по клавишам - пишите все что думаете, как видите. Главное напишите хоть что-нибудь. Пример: 'Делаю шестеренки. Я у мамки молодец, звоните! 8-888-888-88-88.'. Почему это важно? Если будете заморачиваться в самом начале, то не успеете 'наср*ть' максимально много. Ресурс закончится, а пустых мест останется много. По опыту скажу - я не раз еще менял текст объявлений, пока его не отладил до вменяемого. Времени много для этого еще будет. Главное чтобы было где менять, а пока меняете принимайте заказы по типу...'аааааа.... вы делаете как их там.... Шестеренки? НАДО ДВЭ!'. Да... и такие бывают, но фильтруйте. Человек дошел до звонка, значит заинтересован в вашей помощи. Даже если проблемы с речью, возможно в будущем это ваш основной заказчик, или важная фигура в развитии. Никогда не делайте поспешных выводов.

Значит перескакиваем лирику. Надо делать объявления. Понимаю что нужны не только шестеренки. Нужно щупать. Как крот в мире технологий, раскидываешь лапки в неизведанные места и ищешь отклик, движение. Шестеренки, чехлы, брелочки, 3д-печать, игрушки. Я выбрал эти 5 направлений как самые интересующие меня. Я надеялся на WOW эффект от 3D-печати, но его не произошло. Мало того, до сих пор в нашем регионе 3д-печать... если и узнаваема, то только в ассоциации печати органов, велосипедов и все МЕТАЛЛОМ ;), органы ТОЖ! Печеночку из металла сделаешь? Шучу. Вообщем и бамперы людям надо и двери от машины. Лошади даже порой во весь рост, но разве ради шутки (лоооооооооошадочка). И вот, мои кучки по всему интернету. Просто вбил в поисковую строку БЕСПЛАТНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ. Везде зарегистрировался и заспамил одни и те же объявления. Если не врать и не уточнять, могу сказать что их точно было больше 10. А сколько на самом деле и не вспомню. Много :). Мне очень хотелось рассказать всем какой я теперь Грудой... Могу лепить из пластика приколюшки разные. С каждым объявлением я чувствовал нарастающую ответственность. Надуманную загруженность. Засыпал и видел этот разрывающийся телефон. Поиски решения в рассеивании очереди. Вообщем дай только повод пофантазировать и ... Гарри Поттер отдыхает. Звонки пошли. Серьезно пошли, звонили со всей республики. Звонили разные люди. Кто только не звонил, что только не спрашивали.... Обидно одно. Заказов поначалу было.... НУЛЬ. Да. Жестко. Кажется что все сделано зря и это так же не работает, хотя все вебинары говорил обратное. Конечно же я мыслями пришел к тому, что в НАШЕМ регионе это не работает и 3д-печать не нужна. Быстро отчаялся, переживал... надежда умирала медленно но верно. Со временем все же появился заработок в 10-20 тысяч на основе пластика, который куплен был еще с принтером... Вообщем лажа. Заказов то больше... то меньше. Много троеточий не просто так. Это реально было тяжко. И .... конечно же я не понимал, что НИЧЕГО не бывает сразу и НИКОГДА не сдавайся. И пришел я к этому тяжело. После месячного ожидания и бездействия... После отмазок 'я ВСЕ сделал' (ошибка мирового масштаба). Почему люди не бегут?! Я помогу всем!.. И вот она точка. Важная точка отправления на новый вектор. Через дипрессию, мужскую слезу, излом внутренних противоречий открылся светящийся лучик света.Социальные сети. СПАМ

Когда-то я спамил в социальных сетях и таким образом расширял аудиторию одного проекта на работе. Я этим и начал заниматься. Лайки, подписки и очень редко личные сообщения. Людей, которых я ждал от листовок и объявлений, было единицы. А после спама началось реальное развитие соц.сетей. Их нельзя недооценивать. Пока медленно приходили заказы с листовок и объявлений, началось медленное развитие инстаграмма, вконтакте и одноклассников. Фейсбук был в зоне 'чтобы был'. Людей становилось больше, вопросы появлялись. Казалось что вот он СВЕТ. Слепит прям, уже ВОТ ВОТ.... И хр*н там.... Да друзья мои... Очередной провал гениальности идеи. Людей больше, заказов мало. Люди не знают что такое 3д печать, не всем нужны шестеренки. Брелочки так долго и нудно утверждать - неблагодарная ниша. Что-то не так. Это как тонуть в воде, махать руками ради просто 'помахать' а не выплыть на берег. Слишком много энергии тратится, а результат крошечный. КПД работы 1%. Опять же настроение не айс. Все плохо. Ложусь спать и как в тупике. Закрытая квартира и принтер. ЧТо делать? Идей нет, потому что фон отчаяния и паники затмевают голову. Думаешь только лишь о том что СДЕЛАНО, а не что можно ЕЩЕ сделать. И только сейчас понятно, впитывая весь опыт вебинаров, опыт прошедшего пути и прочего, что только ЖЕЛАНИЕ заниматься 3д-печатью заставляет идти вперед. Даже через медные трубы. Если тебе НАДО - ты найдешь выход, какой бы тяжелый путь к нему не был. И здесь начинается настоящее чудо. Рассвет студии. Не надуманный, а реальный!Поиски идей у действующих 3д-печатников.

Пришла спонтанная идея. Чем плакать в подушку и говорить какой ты мудак, посиди в соц сетях и погляди чем люди занимаются. Те, кто уже не первый год печатают на заказ. Было несколько людей, с которыми общался уже, но не обращал внимание чем конкретно люди занимаются. Что продают, чем помогают, что нужно потенциальным заказчикам непосредственнно от 3д-печати! Вечер за вечером проводились за поиском идей. Изучением фотографий. Много декоративных элементов. Шлемы, кастеты, пистолеты... мало технического. Шестеренки, втулки, направляющие были значительно реже общего потока декоративных забав в крупных городах. Костплей брызгал деньгами во все стороны. Было обидно, потомоу что понимал... средняя зарплата региона, влияет на костяк заказов в регионе. Брать заказы с других регионов не планировал. И возможно это была ошибка, но даже сейчас я так не считаю. И что же было результатом этих поисков? Декоративные элементы, которые оказались востребованными в нашем регионе больше, чем я мог предположить. Заметил у нескольких людей украшения для тортов и выпечки. То будут Топперы и Вырубки. И, если честно... поначалу я насколько не проникся этой идеей, что я просто обратил на нее внимание, и только спустя некоторое время, благодаря одному человеку (за что я ему премного благодарен!) я проникся и начал продвигать. Новая идея и наконец ВЫСТРЕЛ! Идея выстрелила как магический жест ВЖУХ!

Топперы... тогда я еще не занимался вырубками. Топперы были стартом в познавании регионального рынка по выпекания сладостей для праздников. Топперы. Как их развивать? Наверное как и любой конкретный заказ - показывать и говорить сколько стоит. Я уже понимал что это не абстрактная 3-д печать, которая может быть любого размера и сложности. Это конкретная позиция в нескольких размерных вариациях и цветовых решениях. Но основа одна, значит это как-то можно разумно оценить и называть эту цену людям, кому предлагаю. Цена не определена поначалу, но становилась по методу 'хотелось бы СТОЛЬКО, а Вы как думаете?'. Спустя определенное время цена стала вполне определенной и сразу же был создана листовка с примерами топперов и стоимостями. Были отпечатаны типажные топперы. И вот я... выхожу в город. смешной праздничный кулек с топперами, листовки в папке и несколько точек, в которые надо заехать ... показать продукцию. Найдены они через инстаграмм. Посредством спамминга в личку с поиском тегов 'кондитерская, топпер, торт, выпечка'. Людям впервые интересно что-то декоративное. И я с чувством приподнятого настроения ездил по точкам и болтал неостанавливаясь о преимуществах печати на 3д-принтере экологическими материалами. Один кондитер, второй, третий. Четвертый уже не фирма а частное лицо. Запустился некий живой механизм, который ранее я не ощущал никогда. Люди, нуждаясь в услуге сами развивали направление. Звонки были чаще и чаще. И я стал потихоньку осознавать... что звонков то .. на самом деле уже такое количество, что и шестеренки с объхявлений идут, и брелочки нет нет заказывают и звонит спросить насчет 3д-печати и тут добавляются топперы. ВСЕ ЧТО БЫЛО РАНЕЕ - не напрасно! Т.е. спрос рождается от множества попыток. Каждое усилие привело к этой точке. Есть заказы, они разносторонние. И есть пока что один поток - в котором зародилась надежда. И что я сделал далее? Когда осознал это? Да! Совершил ошибку. Я опять опустил руки. Этот механизм распространения,который меня удивил оказался не бесконечным. Если не заводить его снова и снова он заглохнет. Так работает жизнь, не нам это изменять. Мы лишь идем по жизни и учимся ей пользоваться. Я этого тогда не понимал. Я все ещё был в розовых очках и, почувствовал новую волну, сильную волну эмоций ... решил что вот оно. Сидишь ничего не делаешь, а люди идут! НИЧЕРТА. Не работает так. Что было дальше... описать просто словами не имеет смысла. Не пережить тех внутренних переживаний Вам, дорогие читатели, потому что я не мастер слова, не писатель. НО! Это было очень больно осознавать... что спустя какое то время все снова заглохло! Делал себе делал. Шел по пути к цели, и легкое непонимание, розовые очки, которые строят неправильный окружающий мир и ты в тупике. Оказалось недостаточным впитывать информацию в вебинарах. Практики нет и инструкция 'велосипеда' неполная. Несколько недель были адом. Уже все направления были проспамлены, листовки расклеены, объявление раскиданы. ЧТО ЕЩЕ НАДО СДЕЛАТЬ?! Я кричал в душе. Неужели я мало сделал чтобы передохнуть?! Я настолько был ограничен в своем мышлении, что не хотел осознавать элементарную истину. Движение - жизнь! Никогда не останавливайся и будет тебе счастье. Вы можете сказать как же это глупо приходить к такому выводу в сознательном возрасте, но по моему опыту общения, МНОГИЕ люди этого РЕАЛЬНО не осознают и к старости. Фраза то есть, на слуху и ты ее помнишь, но СОВЕРШЕННО не понимаешь как это работает. Нет в этой фразе 'по инерции' или 'понакатанной!'. В этой фразе есть плоскость, идеально ровная и твои ноги. ты либо идешь либо стоишь, там нет скольжений, тебя не несет самостоятельно. САМ ИДЕШЬ и получаешь от жизни новое! Умоляю проникнитесь этим текстом те, у кого тупик в жизни. Кто не видит ничего нового и каждый следующий день не отличается от предыдущего. Уверен, что я не миссия, все не поймут и мало кто вообще дочитает. Но я переболел это осознание. И это чертовки важно! Простите за эмоциональность. Если вы обратили внимание, каждый заголовок до этого звучит как важный. Это ключевое, это бомба Вау вау... На самом деле это те самые чувства, которые я переживал именно в тот момент времени. Каждый раз я ощущал это как прорыв и падал вниз. А вот с ЭТОЙ точки. Это настоящий прорыв. Велосипед построен. Он карявый, но едет. И едет он только потому, что я сам кручу педали. Я продолжил спамить, ходить по людям, показывать продукцию, общаться с людьми и все снова зашевелилось. неведомый механизм снова заработал и пришло счастье. Конец второй части.

Очень неоднозначная вторая часть. Тяжело такое прочитать, наверное. Но уж лилось из души как есть. Яркие воспоминания, которые фильтруются через нынешнюю реальность. Сейчас все иначе смотрится. Понимаешь ошибки и ключевые повороты. Интереснее вспоминать чтоли :)

В следующей части опишу реальный рост VERTEX 3D. Особенности рынка, правила игры и конечно же сделаю свои выводы.

Всем спасибо. Всегда Ваши VERTEX 3D, г.Владикавказ.