НОВАЯ ЖИЗНЬ 3Д ПЕЧАТИ

Подписаться на 3Dtoday
Spiro
Идет загрузка
Загрузка
09.01.17
2466
70
печатает на Felix 3.0 2X
Песочница
2
Искусство продаж

Сначала был куплен принтер, потом - расходные материалы, затем - сопутствующие. В общем, покупки, покупки и еще раз покупки.
На конференциях, презентациях и других мероприятиях видел, слышал, разговаривал со многими из основных участников рынка. И все они, в той или иной степени, - продавцы.

Казалось бы, продажи должны быть поставлены высоко, должны приносить удовлетворение. На практике, если это и есть, то лишь совсем отчасти. Гложет ощущение, что что-то не так, что-то не понято или, того хуже, - передернуто, c чем-то не желают считаться, к чему-то, наоборот, хотят приучить.
К чему сомнения. Читаю экспертов.

" На рынке нет ни денег, ни компетенций, ни инфраструктуры."

"Покупатели во всех категориях смещаются в более низкие ценовые сегменты".

" У нас наблюдается нарастающее отставание по темпам проникновения в торговые операции средств связи, доставки и оплаты."

Веселого мало, но и изумляться особо нечем. Ищем других специалистов. И они тоже по своему правы.

"На рынке еще имеются доступные для входа ниши."

" Сейчас все еще можно заниматься чем угодно."

" У нас самые привлекательные возможности для роста."

Вспоминаю разговор на PRINT EXPO.
" Мы можем собирать по сто шестьдесят принтеров mz3D-360 в месяц, а производим столько, сколько получается продать."
39423159e51875c746780e5b341fe0ef.jpg
Думаю: существует ли человек, способный продать все, что есть, способный организовать продажи так, чтобы это не ассоциировалось ни с прямым обманом, ни с передергиванием или откровенным навязыванием ненужного?

Достижения коллег

В поле зрения попадает группа продвижения издательства ЭКСМО.
Можно подумать - к чему нам заморочки совсем другого рынка? Однако, множество характерных особенностей притягивают внимание. Книжный рынок едва ли не самый старый и самый развитый у нас. Он давно уже пережил и период безудержного роста, и крах необоснованных надежд, и общий глубокий спад. Сейчас здесь наблюдается некая стабилизация, а в определенных сегментах даже и рост.
d45fc2e9492fe138f53ae38477faa085.JPG
Среди достижений - продажа в один день всего тиража книги Тилля Линдеманна "В тихой ночи. Лирика." Десять тысяч экземпляров за одну длинную предлинную рабочую смену. Правда ли это? Читаю отклики в соцсетях.

"Столько тысяч людей, которые толпятся в очереди на автограф-сессию ни я, ни торговый центр "Колумбус" не видели никогда."

"Семь с половиной часов стояния с тяжелыми книгами и сумками, и удача все-таки повернулась ко мне не тем местом, каким она обычно поворачивается. Спасибо всем,кто был с нами в толпе. Непередаваемый восторг."

"Наверное, это самый высокий уровень организации мероприятия из всех, которые я посещала, учитывая масштаб."

Все это только видимая часть айсберга. Что же осталось в невидимой? Какой путь ведет к успеху?
Он оказался и не простым, и не коротким. Глеб Давыдов - интернет-маркетолог ЭКСМО добился результата не случайно. Были до этого и пять лет работы с фан-движениями,и три года взаимодействия с немцами, когда полученные в университете теоретические основы маркетинга получили практическую обкатку и были доведены до по-настоящему профессионального уровня.

- Вы привлекали фирмы, которые размещают рекламу?

- Нет, конечно. Они работают очень слабо, услуги предоставлют пакетами, не знают аудиторию, плохо изучают ее.

Мы все делали сами. Договаривались с автором, организовывали перевод, подбирали иллюстративный ряд, дизайн, цвет, разрабатывали обложку, все согласовывали, печатали, и, наконец, продаем.

-Вы так уверены в себе?

-Дело не в этом. Мы просто хорошо изучили вопрос. Работа в соцсетях, опросы, встречи, конференции, игры. Мы разобрались в предпочтениях наших клиентов настолько,что знаем лучше их: что они любят, в каких цветах и каком дизайне, что им нравится сегодня, зачем они придут завтра. И видите - жизнь подтвердила нашу правоту.

-Этот успех - случай единичный?

-Разумеется, нет. Мы ведем триста книг. Нам помогают пятьсот пятьдесят блогеров. Каждый день мы проводим встречи, конкурсы, презентации на разных площадках. Много работаем с собственными кадрами. Тщательно их подбираем. Чтобы взять одного человека, я беседовал с шестьюдесятью соискателями. В результате приложенных усилий нам удалось войти в тройку лучших в мире продавцов креативного блокнота Кери Смит "Уничтожь меня".
4c059ad4f026c823ef6803869c2b7453.JPG
Свидетелем одного из таких мероприятий довелось стать. Бронислав Виногродский представлял свои переводы классических китайских книг. Громкие имена, знаменитые произведения, оригинальный дизайн, колоритный автор, золотые корешки, памятные печати, персонализированные автографы - как тут устоять. И пошли в сумку Конфуций, Лао-цзы, Чжуан-цзы, Сунь-цзы и другие. А ведь ничего не хотел покупать.
11b4099d0fc7577476137c5d1b549384.jpg
Невольно задумаешься: что в 3Д печати нет ярких личностей,сногсшибательных персонажей, революционных изобретений или невероятных конструкторских решений? Казалось, все есть. А продаж, если говорить мягко, как-то не слишком много. И какие-то они не вызывающие "непередаваемый восторг".

Причин много: что-то откровенно не понимается, где-то очевидно не дорабатывается. Например, в социальных сетях. Возьмем самую большую из российских - "В контакте". Здесь даже не у всех есть свои группы. У кого есть -это очевидный прогресс. Но каков разброс. В группе FD-Plast числится пять участников, у 3DQuality - 71, у mz3D - 104, у Filamentarno - 859, у Top3DShop - 4321. А вот в группе ЭКСМО Non-Fiction насчитывается 14889 членов работает же в редакции пять человек.

Рынок книг, безусловно, далеко не самый динамичный из рынков. В области IT-технологий люди добиваются гораздо более впечатляющих результатов. Возьмем новое приложение для мобильных устройств "Prisma", если оно попадает в рынок- количество скачиваний за десять дней достигает миллиона. Если другое мобильное приложение - "Маскарад" попадает в рынок - через три месяца работы его покупает Цукерберг. Все создатели "MSQRD" становятся миллионерами, получают новую работу, начинают новую жизнь. Начнут ли новую жизнь почитатели 3Д печати?
Подписаться на 3Dtoday
2
Комментарии к статье

Комментарии

11 Янв 00:58
1
интересно мыслите;)
те как в песне ...настоящих буйных мало, вот и нету вожаков...
а у меня вот встречные вопросы ...а почему обязательно должен быть один человек? такие люди есть на западе? может мы их не знаем?
точнее одного я точно знаю Prusa ;)
но почему то мне кажется там тема мейкерства и изобретательства быстрее развивается, что подхлестывает продажи и тд
возьмите те же сайты instructables, thingi, yourmagine и тд
много там наших инструкций, моделей и тд ?
мне кажется причина где то глубже - нужно поднимать культуру мейкерства, творчества, изобретательства среди детей/молодежи
то что сейчас пытаются удачно заглушить масс-производством. зачем что-то придумывать если на али за три копейки можно заказать. не важно что оно развалится через пару месяцев. еще заказжем новую модель. главное чтобы не убило. зачем с ребенком сидеть заниматься чем-то рукодельничать? купил игрушку/планшет/телефон или в лучшем случае конструктор - сидит играет и не пристает к тебе - что еще надо? посижу у телека пиваса попью....
потребительство - вот что убьет
вижу много попыток возродить утерянный дух творчества - это и кружки робототехники, прототипирования и тп.
но на это нужно время и много усилий. начнем с себя и окружающих? :)
11 Янв 02:26
1
Вы,безусловно,правы. нужно поднимать культуру..., возрождать утерянный дух...Это вопрос глобальных усилий. Я же хотел показать, что и отдельных усилий одного человека в данных конкретных обстоятельствах вполне достаточно, чтобы перевернуть собственную жизнь, а множество других,по крайней мере, немного улучшить. Это с одной стороны. А с другой - как все таки слабо мы используем имеющиеся возможности. Например, возможности тех же социальных сетей.
11 Янв 12:42
1
все верно про соц сети
сейчас на это большой акцент даже со стороны глобальных корпораций
этим надо заниматься -планомерно и много
тот же ютуб например - есть каналы рускоязычные про принтинг? типа Томса
надо быть там где народ/молодежь сидит
иначе так и остануться популярными ютюберы которые записывают прохождения в майнкрайфте или тупые приколы с матерком
11 Янв 14:06
1
Какой там принтинг. К сожалению, нам все еще тяжело просто зарегистрироваться, открыть группу, заниматься ее продвижением, искать новые формы работы. Да что пенять на других. Оглянешься назад-видишь. И там потерял время, и там, и там. То не понял, когда следовало, и то, и то. А уж чего не сделал - лучше и не вспоминать.
11 Янв 13:55
1
Сравнивать станок с масс-рынком? Хм... :D
11 Янв 14:12
2
Ну вот с языка сняли. А картошка с водкой ведь еще лучше, чем книги, продаются.
11 Янв 14:43
0
И будут продаваться. А вот книги как знать,когда станут полностью электронными и станут ли. Потому и интересен опыт, тем более такой современный.
11 Янв 14:19
0
Дело разве в станке. Станок - частный случай. Потому и со станками возникают трудности, что не хватает глубины понимания всей ситуации в совокупности, нет анализа, не исследуются должным образом причины, а следовательно и пути разрешения проблематики выглядят крайне подозрительно.
11 Янв 14:37
1
Дело разве в станке.
А в чем?
Станок - частный случай
В смысле? 3D-принтер это станок и ничем другим в ближайшее время не будет. Сказки реп-раперов про замену массового производства можно давно забыть. 3D-принтер в большинстве случаев дома просто не нужен.
нет анализа,
Я вас расстрою - давно уже все проведено. То, что вам не доложили... Ну а кто будет делиться кейсами? ;)
не исследуются должным образом причины
Все уже исследовано.
и пути разрешения проблематики выглядят крайне подозрительно.
Нормально они выглядят - B2B называется. Как и у другого пром.оборудования. ;)
Все ваши вопросы от человека, который просто не в теме. ))
То, что вы где-то что-то слышали и сделали неправильные выводы... Нууу... Я например в курсе ситуации про объемы производства и многими даже были найдены пути решения этого. ;)
А приведенные цитаты "жизнь боль- денег мало"... Ну просто всегда хочется больше - это нормально.:D
11 Янв 15:08
0
Я сужу не по секретным докладам. А по выводам, которым из них делаются, по линейкам принтеров,которые запускаются в производство, по ценам,которые соответствуют неизвестно чему. И судя по этому, никаких секретных докладов нет. Как нет и понимания того, куда движется рынок, кто на нем является основным потребителем и где лежит перспектива.
11 Янв 16:17
0
А по выводам, которым из них делаются, по линейкам принтеров,
Неправильные выводы делаются... ;)
по ценам,которые соответствуют неизвестно чему.
Цены как раз и соответствуют рынку.
Как нет и понимания того, куда движется рынок,
У вас нет. Займитесь производством/продажей принтеров может появится понимание. Пока вы "не в теме" - у вас не будет понимания. Вы не видите картинку с другой стороны. А всю информацию вам никто не скажет.

кто на нем является основным потребителем и где лежит перспектива.
Сейчас? Я вам скажу - B2B. Там и перспектива. Пока...;)
11 Янв 19:48
0
Разве дело во мне. Не я определяю масштабы производственных программ, не я ставлю задачи разработчикам и конструкторам, не я из многообразия хитрых маркетинговых систем выбираю самые подходящие, наконец, не я назначаю людей, которые все это должны делать. Но я четко вижу: что-то триумфальное шествие чего бы то ни было как-то подзадерживается и Цукерберги что-то как-то ни где ни за чем в очереди не стоят. А эти ребята, если где появляется что-либо стоящее, обычно, ждать себя не заставляют.
11 Янв 21:26
1
Но я четко вижу: что-то триумфальное шествие чего бы то ни было как-то подзадерживается
У вас видимо синдром несбывшихся обещаний от идеологов репрапа? Все гораздо проще. Группка инженеров, не имеющих понятия о мироустройстве, напридумывала мрий о захвате мира аддитивными технологиями и том, что 3д-принтер должен быть в каждом доме.

По факту это не так. Это просто еще один станок. Хороший. Нужный. Но это инструмент. Это не развлекуха, как смартофон. Вот и все.

А остальные люди работают. Как и в любой другой отрасли. Место у 3д-принтеров, как и у любого станка в руках тех, кому он нужен. По-моему это давно все поняли.

И не надо обвинять кого-то в чем-то. Если только тех идеологов, которые были в начале. Все преследуют свои цели.

Бро, Бре (хе-хе схохмил) Петтис поднял на своих проповедях и Мэйкерботе 400 лямов. И сейчас спокойно разводит пчелок в кругу семьи ( слежу за ним инстаграмме). Человек создал индустрию. Заработал денег и сейчас спокойно отдыхает. Все нормально )))) Чем не Цукерберг? Зачем миллиарды? 400 лямов хватит на безбедную жизнь ему и его детям и внукам. А он почти мой ровесник.
11 Янв 22:34
0
Разве дело в обвинениях. Тем более тех, кто хоть что-то делает. Хотелось достучаться. По аналогии. Вот на книжном рынке люди понимают: если ты мал - значит у тебя отсутствуют агрессивные амбиции, нет желания изучать тренды, современный интернет, поколения. Тонкости работы с клиентами видят не в навязывании им определенных ценностей, а правильном и деликатном их объяснении. Кстати, замечают там и выход на рынок нового поколения. Как они считают качественно нового.
11 Янв 14:12
2
По-моему, опять двадцать пять, за рыбу деньги. А почему и зачем нужно продвигать станки в массы? Очередной хороший инструмент для работы и хобби. Не более и не менее, имхо.
11 Янв 14:35
0
Ну какие массы. В массы идут мобильные приложения. А станки у нас все еще пока малый бизнес. И бизнес ли? Если как у FD-Plast это три процента от общего объема производства, то проблемы решаемые. А если иначе, то как знать?
11 Янв 14:36
1
Тогда я вообще не понимаю общего посыла вашего поста. И сравнения с книгами. И поминания социалочек с котиками.
11 Янв 14:44
2
Камрад, ну ты сравнил - продажи книг и продажи 3Д принтеров. А почему не продажи пекарного оборудования и лазерных брелков на ключи? Связи не вижу.
Теплое и мягкое - разные вещи. Если уж пишешь про маркетологов, то точно должен это понимать.
11 Янв 15:19
0
Ребята,ну смотрите шире. Рассматривайте не конкретный товар, а сам алгоритм продаж. Шаг первый- изучение спроса. Неужели не видно каких принтеров продается больше, не ясно почему.
11 Янв 15:27
2
Ты это маркетологу говоришь.

Смотри профессионально и не путай продажи соли и стоматологического материала для протезирования.

Если смотреть слишком широко - пошло все оно, все равно все умрем.

И кстати, ты хоть знаешь как издательства зарабатывают и увеличивают свою маржу? За счет кинутых авторов. Не первый раз слышу эти истории.
11 Янв 16:03
0
Да, и насчет теплого и мягкого. Тот же Глеб Давыдов в Германии продавал все: от пива до автомобилей. Санкции- разрыв контрактов, закрытие счетов привели его в Москву. И здесь он стал третьим в мире по объему продаж одного из товаров. Много знаете таких. Для меня и этого было бы достаточно.Это вам не призрачные кейсы. А реальное дело. И оно было не одно. Потому и горжусь, что в социальных сетях он мне друг.
11 Янв 21:42
0
Гордиться нужно своими делами.
11 Янв 22:52
0
Согласен. Комплимент получился так себе. Только на себя тень. Следовало найти форму по тоньше.
11 Янв 23:04
0
С нуля интересно поднимать. А прийти на готовое.................
11 Янв 23:30
0
Я тебе больше скажу - если Глеб пойдет принтеры продавать.... не получится.
11 Янв 23:57
0
Люблю уверенных людей. Даже когда их утверждения,может быть, кого-то и смешат. При встрече спрошу. Но он смотрит на жизнь немного западными глазами.На мой взгляд. И потому наши принтеры,вероятно, покажутся ему недостаточно хорошими. Ну не мировые они бестселлеры , как он привык.
12 Янв 00:12
0
Дело в принтерах, дело в рынке, дело в менталитете.
12 Янв 00:27
0
Все так. Вот и пытаемся как-то повлиять на рынок, на менталитет в лучшую сторону.
12 Янв 09:14
0
И в чем проблема?
12 Янв 09:48
0
http://slavinsky.livejournal.com/

Читать все и думать и думать и думать.
12 Янв 12:28
1
Вот как прочитаешь Славинского - возникут вопросы.

У меня уже есть - почему в статье не заданы конкретные вопросы?
Следующий список вопросов:
  • Товар какой?
  • Вы производите или перепродаете? (Если интернет-магазин, можете сразу делать пивот (pivot).)
  • Какая линейка продуктов, что сделано для дифференцирования потребителя?
  • Что можете предложить для разных слоев потребителей?
  • Какое ваше УТП?

Конкретный пример:
Даже если рассмотреть маркетинговую политику компании Пикасо 3Д (очень нравятся их принтеры, они молодцы) - они упустили ценовой сегмент принтеров 40-60 тр, который заняли самизнаетекто (Геркулес, MZ3D). Если они сделают бюджетный рамный закрытый принтер с двумя экструдерами (с одним 40-50тр, с двумя - 60тр) - это полностью убьет часть рынка - ЗАВы, фанерные ультики и вышеперечисленное и все остальное. Ибо есть "имя" (PR, не в смысле "пиар").

Бюджетная Нищебродская аудитория у нас совсем "непокрыта" - или DIV или дядя Алик. Почему никто не завезет пару контейнеров Прюши 4 и Черной вдовы 2 и не начнет продавать их здесь по тем же ценам что на Али и с техподдержкой? В чем проблема? А рынок то ОГОГО.
12 Янв 12:32
1
пару контейнеров Прюши 4 и Черной вдовы 2
Летающих медведей. Местные прюшестроители поделятся на ноль.
12 Янв 12:35
-1
Точно, забыл про медведа. Спасибо Илья.
12 Янв 13:39
0
Спасибо. Вы поднимаете уровень дискуссии. Если иные так и норовят занырнуть в базарные разборки, то у вас реальный профессиональный подход.
12 Янв 13:51
-1
Если перефразировать Раневскую - "трудно общаться с людьми, не опускаясь до их уровня".
Вопросы будут - задавайте. Не стесняйтесь.
11 Янв 22:45
2
Пока печать не станет простым действием в материализации желаний, принтер на сегодня есть специализированный станок, к которому нужен оператор "ЧПУ" и конструктор + наличие свободного времени, что бы попробовать освоить хотя бы азы.
12 Янв 03:35
4
Принтер — это инструмент, а не модный аксессуар или развлечение. Примеры продажи за одну ночь целого контейнера дрелей или сварочных аппаратов есть?

Почему принтеры не продаются? Да, потому что продают их неправильно. Посмотрите на культовый инструмент, Дремель, Лезерман или Викторинокс например. Их толкают на каждом углу широко рекламируют, их покупают, их любят, несмотря даже на недостатки. Не потому что это модно-стильно-молодёжно, а потому что они качественно сделаны, работают по назначению и расширяют возможности.
Сделайте принтеры без конструктивных косяков, настроенные, отлаженные и надёжные, универсальные и всеядные, давайте гарантию (лучше пожизненную, безусловную и без отправки всего станка обратно) — ваши принтеры будут уважать, покупать и советовать окружающим. Пока же лучший совет это купить китайский набор подешевле и собрать самому, в процессе привыкая что на производителя надеяться бессмысленно. С прочими станками ситуация та же самая, ничего нового.
12 Янв 11:11
0
Правильные слова. Взял бы в рамку и повесил на стену везде, где собирают принтеры: будь то гараж, лаборатория или завод.
12 Янв 11:55
0
Сделайте принтеры без конструктивных косяков, настроенные, отлаженные и надёжные, универсальные и всеядные, давайте гарантию
Ага. И чтобы не вундервафля за многомиллионов, и не Dremel, а, продолжая аналогию, Festool или Milwaukee.
12 Янв 12:51
0
Про китайский набор - неправильная аналогия. Из гуано можно собрать только гуано.

Принтеры, которые все едят, надежны и всеядны - есть. За 150-200тр. Не массово, не так ли?

Культовый инструмент отличается качеством и внимание - ценой.
Так же и принтеры - культовые - дороги. И уже не факт что качественны. Ударились в экслюзивность и SMART - смарт экструдеры и прочую фигню, которую на коленке сверлом 2 мм и паяльником не починишь.....
В общем как то сумбурно, но вроде правильно описал.
12 Янв 18:20
1
Щаз, за 150-200. За 150-200 продаются или игрушки с чипованными картриджами (допускаю что они просты и надёжны, но не всеядны), или гуано как бы отечественного производства, иногда чуть круче комплектующими и аккуратнее, но с теми же проблемами.

Культовый инструмент ценой как раз не отличается. Особо выдающимся качеством тоже. Отличается он зато продуманностью и широкими возможностями. Дремель ломучий-скрипучий ширпотреб, но для него можно купить насадок на любой случай жизни и радостно делать им всё. И даже очередь за новой моделью дремеля почти не фантастика. Продаётся (и покупается!) зато дремель в каждом ларьке за нестрашную цену.

С культовыми ультиками, оригинальными прюшами и какими там ещё лучшими мейлрушечками года всей мейлрушечки по версии мейлрушечки дело немного в другом. Это не заслуженный десятилетиями и уважаемый обывателями инструмент, это просто пионеры и идеологи, кто громче всего пиарился рассказами о светлом будущем. У впечатлительных людей от этого случился синдром утёнка, и они путают громкую идею с грамотным исполнением. Впрочем, это повсеместная проблема.
12 Янв 10:00
3
Вот тоже не поняла сравнения с продажами книг и 3д-принтеров... Что такое книга знают все, и все умеют читать (пока еще)))
А много ли народу знает, что такое 3д-принтер и как с ним правильно работать?
12 Янв 11:06
0
Удивительно, как много людей считают что если если ты собираешь принтер или производишь пластик, то твой опыт совершенно уникален, не содержит никаких универсальных подходов, а если где-то такие подходы и есть, то они к тебе не имеют ни какого отношения.
12 Янв 11:34
0
Удивительно, как много людей считают
Что не работая в какой-то сфере, можно рассуждать о том, в чем совсем на разбираешься по факту... И делать выводы по каким-то обрывкам информации, не представляя картины в целом. И судя по тому, что еще и путают теплое с мягким - рассуждают о масс-рынке со средним ценником 500р. и нишевом со средним ценником 100000р. , вообще не разбираются в маркетинге. ;)
не содержит никаких универсальных подходов, а если где-то такие подходы и есть, то они к тебе не имеют ни какого отношения.
569c885b18c7ebc2400adf19770920c0.jpeg


маркетолог. И покажите универсальные подходы... ;)
12 Янв 12:22
0
В том-то и беда, что на рынке со средним ценником в пятьсот рублей намного лучше и оперативнее изучают потребности и интересы клиентов, то какими они были вчера и какими станут завтра, умудряются, исходя из этого, грамотно выстраивать программы продаж.
12 Янв 13:33
0
В том-то и беда, что на рынке со средним ценником в пятьсот рублей намного лучше и оперативнее изучают потребности и интересы клиентов,
А вы с чего это решили? С обрывков разговоров? Еще раз повторяю - как можно сравнивать книжку и станок? Давайте меняем 3д-принтер на фрезер. Что-то я не наблюдаю там таких разговоров. Никакой разницы нет...
потребности и интересы клиентов,
А кто по вашему клиент??? Вот под тех кто сейчас готов покупать это оборудование его и делают.

Или вы про тех Аленей, которые хотят чтобы у принтера за 150К было качество, как у Фортуса. При тех же расходниках. Хотя у Фортуса они стоят в десятки раз дороже. И чтобы принтер стоил 15тр... Дк это просто дебилы... Нельзя требовать того же от товара который в десятки, а то и сотни раз дешевле, чем оригинал.

Надо, чтобы по нажатию кнопки "было хорошо" ? Выложи несколько лимонов. За 15тр никто тебе такое делать не будет.

Как вы не поймете - 3д-принтер станок. И он НЕ НУЖЕН 99,99% людей!!!! Марко же делал эксперимент - отдавал Гефешу за 10, вместо 40... Никто из нескольких сотен людей в супермаркете не купил... Он просто не нужен... Вы просто не понимаете сути. ;)
12 Янв 13:49
0
Как вы не поймете - 3д-принтер станок. И он НЕ НУЖЕН 99,99% людей!!!! Марко же делал эксперимент - отдавал Гефешу за 10, вместо 40... Никто из нескольких сотен людей в супермаркете не купил... Он просто не нужен... Вы просто не понимаете сути.
Тут есть главный неиспользованный козырь. Диджитализация не закончена.

То есть должно быть подобие itunes (а не свалка типа thingiverse), где выбираешь предмет из каталога, оплачиваешь если надо символическую сумму и печатаешь. Не заморачиваясь на пластик и прочую фигню.
Должно выглядеть как "Каталог - Обувь - Кроссовки беговые". Тыц. Выбор размера и ширины, цвета. Тыц. Печать. Профит!

Сейчас - отладить принтер, подобрать слайсер, подобрать пластик, продать принтер, купить другой. Найти модель прищепки для филамента, ВЫЛЕЧИТЬ ЕЕ, напечатать, плюнуть, выкинуть. И так 10 раз до удовлетворительного результата. Как это в попу технология? Это БДСМ. Высокотехнологичный. :D
12 Янв 14:03
0
То есть должно быть подобие itunes (а не свалка типа thingiverse), где выбираешь предмет из каталога, оплачиваешь если надо символическую сумму и печатаешь. Не заморачиваясь на пластик и прочую фигню.
Должно выглядеть как "Каталог - Обувь - Кроссовки беговые". Тыц. Выбор размера и ширины, цвета. Тыц. Печать. Профит!
А зачем???? Это все решается АЛИ. И Амазоном. Цена у 3д-печатного изделия не будет дешевле массового производства. Зачем? 99% людей, хотят быть "уникальными".... Ну то есть чтобы кроссовки, как у этого полупокера из рекламы, а футболка от другого... В итоге близнецы-братья...

Поэтому мое личное мнение - это утопия. Как коммунизм. Когда все считали, что люди будут заниматься только умственным трудом и творчеством. А физическую работу будут делать роботы... Только это невозможно... Тут без генетических чисток не обойтись - а это уже извините меня нацизм, высшая раса и тп...
Поэтому не надо ЧПУ фрезер в каждый дом. Не надо... ;)
Сейчас - отладить принтер, подобрать слайсер, подобрать пластик, продать принтер, купить другой. Найти модель прищепки для филамента, ВЫЛЕЧИТЬ ЕЕ, напечатать, плюнуть, выкинуть. И так 10 раз до удовлетворительного результата. Как это в попу технология? Это БДСМ. Высокотехнологичный. :D
Ну да, если он дома как игрушка. Потому, как повторяю - это станок! И 99,99% он нафиг не нужен. Куда проще купить обычный продукт, чем зачем-то заморачиваться печатью кружки.
12 Янв 14:46
0
А зачем???? Это все решается АЛИ. И Амазоном. Цена у 3д-печатного изделия не будет дешевле массового производства. Зачем? 99% людей, хотят быть "уникальными".... Ну то есть чтобы кроссовки, как у этого полупокера из рекламы, а футболка от другого... В итоге близнецы-братья...
Нет. Али и Амазон проигрывают полностью. Это полный WOW эффект - Сам выбрал! Сам создал! то, что хотел. И быстро. Мгновенное (до нажатия кнопки пуск) удовлетворение потребностей (мн. число - это важно). Как у барышни во время шоппинга. Только круче. Выбрал - нажал - получил. В Пятом элементе получение курицы в "микроволновке". Тот же эффект. Или Apple Pay.

Это не утопия. Сотовые тоже были огрызками, до появления смартфонов. Смартфоны до появления нормальных операционных систем с каталогами приложений и контента тоже были ... огрызками.

Джобс не просто создал тот же iPhone. Он создал первую действующую систему цифровой дистрибьюции - App Store. Доходы от нее постоянно растут.
Кто рискнет создать подобную модель в рамках 3Д печати - тот выиграет.
Появятся еще материалы, еще что-то изменится. И дома будет стоять "дубликатор".
И появится все:
Печатная посуда, печатная сантехника, печатная обувь, печатные запчасти к машинам (офиц. каталоги причем - уже внедряют), печатные светильники. А KIT for DIV? Прикинь, набор для создания чайника. Поставил на печать, принтер через время подозвал тебя, ты вкладываешь нагреватель в чайник и нажимаешь продолжить..... да офигеть!!!! Таким образом можно делать часы, украшения, электронику (плату прислали - вложил и все).
Не выходя из дома получить элайнеры на зубы по рецепту врача.

Не забывай про WOW эффект (Пелевин все наше).
Потребностей у человека разумного больше, чем просто пожрать и выпить. Еще хочется нажать кнопку. А нажать кнопку и получить результат......
12 Янв 14:59
0
Нет. Али и Амазон проигрывают полностью. Это полный WOW эффект - Сам выбрал! Сам создал! то, что хотел. И быстро. Мгновенное (до нажатия кнопки пуск) удовлетворение потребностей (мн. число - это важно).
И тут маркетологов обламывают технологи... А еще подлое EROI ссытв норку мышке... Утопия...
Джобс не просто создал тот же iPhone. Он создал первую действующую систему цифровой дистрибьюции - App Store. Доходы от нее постоянно растут.
Только это нематериально... А до джобса был БаттлНет и Стим... Он просто стянул идею и натянул на мобилы.
Сотовые тоже были огрызками, до появления смартфонов. Смартфоны до появления нормальных операционных систем с каталогами приложений и контента тоже были ... огрызками.
И что ? они давали главное - развлечение. Изготовление чашки для 99,99999% ничего не дает.
Печатная посуда, печатная сантехника, печатная обувь, печатные запчасти к машинам (офиц. каталоги причем - уже внедряют), печатные светильники. А KIT for DIV? Прикинь, набор для создания чайника. Поставил на печать, принтер через время подозвал тебя, ты вкладываешь нагреватель в чайник и нажимаешь продолжить..... да офигеть!!!! Таким образом можно делать часы, украшения, электронику (плату прислали - вложил и все).
Не выходя из дома получить элайнеры на зубы по рецепту врача.
Все круто... В фантазии... Никому это не надо... Видишь ли, я перед тем как податься в продажи занимался и производством и IT. Тут слишком много технологических препонов, чтобы это сделать недорого и компактно. А вот развиться технологии на земле такое не удастся... EROI мать его. Пик нефти пройден. Формула ЦИолковского тоже на пару с термодинамикой жестокая сволочь. Поэтому пока не будет дешевого источника энергии - это все ненаучная фантастика.

Не забывай про WOW эффект
И? Как его создать если нет технологии? :D
Потребностей у человека разумного больше, чем просто пожрать и выпить.
Только разумных не так много... Проценты.
12 Янв 12:43
0
Успешный бизнес по-русски - это купить в китае, обозвать круто по-нерусски и продать в России. Желательно в "карманной" торговой сети :D
Это универсальный подход.
http://neznal.ru/20110120_bork-vitek-elenberg-scarlett-i-erich-krause-rossijskie-brendy

А то, что для срабатывания универсального подхода в честных условиях нужно УТП...... мы не привыкли так жить :D:D:D:D
12 Янв 13:21
-1
А то, что для срабатывания универсального подхода в честных условиях нужно УТП...... мы не привыкли так жить :D:D:D:D
Хм... Вот тут (3д-принтеры)как раз раздолье для УТП. Магазинов много. Техника одна. У всех РРЦ и демпинговать ты не можешь. Извернись... ;) Вот тут и идет в ход УТП...
Если насчет уникального товара... Ну есть примеры, которые находят свою нишу. Так, что все кто на слуху этим пользуются. Кто пытается тупо лезть в ту же нишу или демпинговать очень быстро улетают с рынка.

Успешный бизнес по-русски - это купить в китае, обозвать круто по-нерусски и продать в России. Желательно в "карманной" торговой сети :D
Это универсальный подход.
Ну мы же сейчас про 3д-принтеры вроде. А то что описано - оно везде... В той же америке один китай. Нет никаких "честных" условий...
12 Янв 13:38
1
Естественно 3Д-принтеры раздолье для УТП, причем поле непаханное. Только мало кто применяет, это да.....

В разрезе интернет-магазинов - вообще можно забыть о продажах. Большинство - перевымрет. Это даже не ИМХО - перепродавцы сейчас мрут как мухи. Во всех отраслях.
В разрезе производителей - козыри еще есть. И будут.

Проблема в том, что большинство выходов на рынок начинаются с "смотричояпридумал/смотричоясмастрячил/купилдляперепродажи", а не "кто наш потребитель, чего он хочет и что мы можем сделать, чтобы его струйка мочи потеплела до 98 градусов по Цельсию"....
Мало кто хочет сформировать собственную аудиторию сбыта, все хотят откусить кусочек старого, плесневелого пирожка.
Если весь маркетинг сводить к "пластику за репост" (это уже мем, как я подозреваю), то все высказывания продавцов будут "жизнь-боль",
12 Янв 13:55
-1
Естественно 3Д-принтеры раздолье для УТП, причем поле непаханное. Только мало кто применяет, это да.....
Почему. Многие принтеры отлично делятся по нишам. У меня например четкая картина в голове.
В разрезе интернет-магазинов - вообще можно забыть о продажах.
Да ну? ;)
Большинство - перевымрет.
Дк это в любом бизнесе - 95% первых бизнесов загибается. Это нормально.
Но все не вымрут. Производителю не выгодно держать отдел розничных продаж и лезть в ту область, где у них нет опыта. Стандартное распределение - производитель - дистрибьютер.
Мало кто хочет сформировать собственную аудиторию сбыта, все хотят откусить кусочек старого, плесневелого пирожка.
Ну почему? Я прекрасно вижу, кто и что формирует. ;)
Если весь маркетинг сводить к "пластику за репост"
А вам не приходило в голову, что это имеет несколько уровней? Банально, чтобы поднять индекс цитирования для нужной аудитории? Пользуясь толпой хомячков? ;) Тот, кто имеет принтер - не клиент в 99,9999%. Повторных продаж банально мало по причине того, что расходников столько не надо. И рынок пластика перенасыщен...

Я вот и говорю топик-стартеру, что рынок глубже, чем ему видится со стороны.

А насчет перепродаж. Вот вам задача, как маркетологу - у вас такой же товар, как у соседей. Цена одна. Чем брать?
Стандартная задача, кстати, для маркетолога.
Я вот решаю например. У меня принтеры покупают, не смотря на наличие кучи магазинов. Но моя модель уникальна... ;) Хотя УТП все равно на фоне многих магазинов выглядит выгоднее.

Кому нужен 3D- принтер?
Велком в личку!
Подберем самый оптимальный и ВЫГОДНЫЙ, в отличии от многих других предложений, вариант!
;):D
12 Янв 14:15
-1
Ну да! :D

А я про что? Все видно, но еще даже место есть. Для производителей. Не всех. :D:D:D

А насчет задачи - к дорогому товару присобачивается УТП (или псевдо УТП, учитывая маржу). Вариантов много: бесплатный пластик, нормальная техподдержка (быстрая или вообще замена принтера в один день), обучение 3Д печати.
Ты еще можешь обучить, как окупить принтер - тоже УТП однако.
Мне больше нравится рассматривать задачу с точки зрения производителя, а не перепродавца. Товар лучше идеально сформировать, чем пытаться впарить, уж Джобс это понимал лучше всех......
Офф: представляешь, не смог перед НГ купить Taulman 910 alloy в Москве. Нет ни у кого............. А ты про маркетинг.... :)
12 Янв 14:47
0
А насчет задачи - к дорогому товару присобачивается УТП (или псевдо УТП, учитывая маржу). Вариантов много: бесплатный пластик, нормальная техподдержка (быстрая или вообще замена принтера в один день), обучение 3Д печати.
Ну... Дк, вот... Оно так везде.
Мне больше нравится рассматривать задачу с точки зрения производителя, а не перепродавца. Товар лучше идеально сформировать, чем пытаться впарить, уж Джобс это понимал лучше всех......
Ну дк вот его и формируют. Станки для разных задач и ниш. Все нормально работает. А вот пытаться станок впихнуть домой - это и есть впаривание... 3д-принтер "Кирби" - он завалит ваш дом всякими пылесборниками. По-моему именно это пытается нам сказать топик-стартер.

А Джоббс.... Он не товар продавал. А идеологию. Только он ориентировался не на узкую нишу, а на широкий рынок.

Все эти разговоры изначально возникают из-за неправильного понимания, что такое 3д-печать. Я на прошлом 3дэкспо, как раз на эту тему выступал. Почему 3д-принтер это не компьютер и не телефон.

Потому, что он не развлекуха. Тут работать надо. ;)


Офф: представляешь, не смог перед НГ купить Taulman 910 alloy в Москве. Нет ни у кого............. А ты про маркетинг.... :)
А это как раз по него. На пластике только производители немного зарабатывают. Для остальных он не представляет интерес. Только как довесок к принтеру. А подвешивать деньги в малоликвидный товар нафига?
12 Янв 15:01
-1
Задачу твою решил? :D

А вот пытаться станок впихнуть домой - это и есть впаривание...

Вот именно, пока 3Д принтер станок - он нафиг никому не нужен. Преврати его в однокнопочный фабрикатор "Ok, Google. Плиз принт новые дворники он май кар." - и ты получаешь совершенно другое устройство. Хотя внутри он тот же станок. :D
12 Янв 15:06
0
Задачу твою решил? :D
Ну да, это я к тому, что УТП-то есть у большинства. Без него ты стандартный товар не продашь.
Вот именно, пока 3Д принтер станок - он нафиг никому не нужен. Преврати его в однокнопочный фабрикатор "Ok, Google. Плиз принт новые дворники он май кар." - и ты получаешь совершенно другое устройство. Хотя внутри он тот же станок. :D
Только это НЕВОЗМОЖНО на данном этапе развития науки и техники. Вот и все. И пока фабрикатор у нас Китай и АЛИ. И самое главное он давно создан - если не жопить на экспресс доставке - ты получишь точно так же нужный тебе товар быстро. Только вот косяк - он будет ДОРОГОЙ.
И снижение цены добиваются именно массовостью. А если поставить фабрикатор - он будет как соседняя девятиэтажка и цена кружки будет как феррари. Вот как-то так. ))) Поэтому утопия.

А решает ее , как я и написал - Амазон. Доставка дронами заказов - быстро и по адресу. Вот это будет. И это уже более адекватное решение хотелок. И нафиг никакой фабрикатор не нужен.
12 Янв 15:17
-1
Пессимистичненько :D

Дима, ты точно сегодня не замещаешь товарища Dagov`а? :D:D:D:D:D:D:D
12 Янв 15:51
-1
Пессимистичненько :D
Реалистично. Живи сейчас и делай то, что возможно. А возможно много... Я просто достаточно много знаю, чтобы не упрощать. Техника есть - рынок есть. Работай просто. И не придумывай всякую чушь про бестселлеры Донцовой...
Дима, ты точно сегодня не замещаешь товарища Dagov`а? :D:D:D:D:D:D:D
А он тут причем? Его максимум хватает ныть про торгашей и маркетинг. Ну потому, что он формочки для печенек продать не может... :D
12 Янв 15:56
-1
И не придумывай всякую чушь про бестселлеры Донцовой...
Это не я топикстартер :D:D:D:D
12 Янв 16:03
-1
Это не я топикстартер :D:D:D:D
Да я помню... Я про это и говорю... :D
12 Янв 18:35
1
>Преврати его в однокнопочный фабрикатор "Ok, Google. Плиз принт новые дворники он май кар." - и ты получаешь совершенно другое устройство. Хотя внутри он тот же станок.


Лет через двести приходите. Или хотя бы когда научитесь печатать не только пластиковым монолитом, а металлами и текстилем. Молчу о необходимости моментальной доставки уже не товара, а нужных материалов.

Пока же таки да, такой "станок" занимает площадь небольшого города. В котором кроме прочего оборудования и персонала стоят несколько цехов современных принтеров. И работает он от нескольких дней до нескольких недель, как посылка с али/амазона придёт.

Людям не нужны совершенно новые и уникальные вещи, в большинстве своём они их даже представить не могут. Людям нужно что-то известное, максимум в другой комплектации или с другими пуговицами. Ради этого на один раз покупать всю технологию производства товара — немного невыгодно.
12 Янв 11:55
3
Само собой, универсальность имеется в маркетинге, есть основные законы, от которых никуда не деться. А вот как раз производство и должно подкупать именно самостью, отличием от конкурентов. Если эти два понятия поменять местами, то получится, что покупателю красиво впаривают семки с ближайшего подсолнуха, но в золотом пульке и вдесятеро дороже)
12 Янв 12:37
1
Татьяна, я рад, что вы признаете универсальность. Может быть, в том числе и поэтому в некоторых аспектах вы исхитряетесь бежать впереди паровоза.Успехов.
12 Янв 13:04
1
Универсальный подход включает в себя УТП. Те, кто по это забывают, начинают жаловаться, что бизнес не идет. Забывают задать себе вопрос "чем мой товар/услуга отличается от других?".

А золотой кулечек и пельмени по 900 грамм и молоко по 850мл - это не маркетинг, а жульничество.
12 Янв 13:23
1
маркетинг в основе-то своей очень много общего с жульничеством имеет)

"Все маркетологи мира бессильны против мужика со списком покупок!"))))
12 Янв 13:39
-1
Предлагаю не мешать яйца в корзине и маркетинг отделить от жульничества :D:D:D

"Все маркетологи мира бессильны против мужика со списком покупок!"

:D:D:D:D
12 Янв 13:42
-1
маркетинг в основе-то своей очень много общего с жульничеством имеет)
Татьяна, не уподобляйтесь разным неумным кликушам... Маркетинг значит несколько больше чем зачеркнутые ценники.
Ваш выход на рынок с новым продуктом и есть пример именно отличного маркетинга. Предварительного изучения рынка и выхода с уникальным продуктом.
Потому, как производителей стандартного АБС, как собак. А на коне только те, кто уже давно в теме. И даже демпинг отдельных компаний им не помогает. Рынок они за год не продавили. А себя прибыли лишают... Глупо это. :D
12 Янв 18:39
1
Представьте как наше всё старик Ватт пишет в газету пост: "КАК ПРОДАТЬ ПАРОВУЮ МАШИНУ В КАЖДЫЙ ДОМ". Учтите, что паровая машина его имеет размер с дом, жрёт телегу угля в день, имеет ключевой деталью специально обученного дёргать верёвки в нужном порядке мальчика, и умеет только качать воду из подвала. Подумайте, что ему посоветовать.

Для написания комментариев, пожалуйста, авторизуйтесь.

Читайте в блогах

АСКОН проводит промотур КОМПАС-3D v17 в 30 городах России и СНГ

Upgrade Anet A6 для печати Rubber

Вокруг света с 3Dtoday: исследования практичности декоративных композитов, экономия от 3D-печати в хирургии и пластиковые 3D-печатные ракетные двигатели

TPU CFF от U3Print

Тулза.

3Dtoday за 60 секунд от 27 апреля