Интервью с директором компании Импринта Артемом Соломниковым.

Предлагаем вашему вниманию неформальное интервью с основателем компании “Импринта” Артемом Соломниковым. 'Импринта' располагается в городе Красноярске и выпускает стальные принтеры Hercules и Hercules Strong.

Через что пришлось пройти Артему и его коллегам, как родилась идея, и что будет с отечественными производителями.

Читайте и задавайте вопросы. Артем на 3dtoday,ru и обязательно ответит на вопросы по теме.

Расскажи о себе, как пришел к идее производить 3d принтеры?

Мы изначально занимались услугами по 3d-печати. 2 года назад занялись, печатали только в Красноярске, немного продавали принтеры. Между этим начали работать с образованием на тему внедрения технологии в школы.

Есть несколько благодарственных писем. В Красноярске мы были самые первые, кто коммерчески стал этим заниматься

Внедряли чужие принтеры? Какие марки?

Мы не внедряли принтеры, мы внедряли технологию. Школы думали о приобретении, но не знали как применять.

Мы проводили мастер-классы и лекции: как использовать, для чего, как применять 3d принтер в образовательном процессе.

У нас у самих тогда был Picaso Builder, а школы, в основном заказывали CubeX и Makerbot. Между делом стали появляться конкуренты в городе.

Мы знакомились с конкурентами и старались сотрудничать со всеми по разным вопросам.

В одной из этих конкурирующих 'компаний' был один интересный товарищ с родственными взглядами на мир - Эвальд.

Компания с этим товарищем начала в городе продавать прусы, которые они делали сами. Мы с ним познакомились получше, тоже технарь, тоже идейный, тоже хотел сделать свой 3d принтер. Вообщем, наши цели и видении совпали, поэтому он оставил своих 'партнеров' и пришел к нам, в Импринту.

А сама Импринта изначально состояла из меня и моей жены Соображать на троих мы начали год назад, примерно в это же время.

Эвальд пришел к вам на идею собирать и выпускать свои принтеры?

У нас было несколько идей, для которых нам был необходим третий технарь. Почему третий?

Мы все учились в Красноярском политехе, мы все прекрасно знаем свои инженерные области.

Первое творческое пространство компании Импринта

Но при этом у нас сразу четко разделились сферы ответственности:

моя направленность была больше управленчески-продвиженческая,

моя жена Ирина - отвечает за продвижение продукта и продажи, а Эвальд - техническая часть и программирование.

команда Импринта

Ты сказал, что у вас было несколько идей. Какие?

1. Выпустить маленький принтер, который мы хотели продавать через местный магазин. У нас в городе есть этакий ТРЦ для мужиков, называется Вираж. Там есть все. Вообще все. Посещаемость магазина дикая, как в ТРЦ. Кстати, есть интернет-магазин. Пользуясь случаем вот virage24.ru Но эта идея не реализовалась, потому что не серьезно затачивать принтеры под частников, гораздо интереснее посмотреть в сторону предприятий, которым принтеры нужны под нормальные, производственные задачи.

2. Мы придумали провести мастер-класс по сборке 3d принтера и только потом, через две-три недели мой товарищ с местного Фаблаба рассказал про Казанский Мейкертон.

Мы провели свой мастер класс с участием одного человека.

Он собрал принтер и ушел довольный)

Круто, молодцы , что все же провели. Кто это был?

Один парень с нашего города. С ним конечно не все гладко прошло, но принтер он получил.

Потом мой коллега с Фаблаба предложил все-таки посотрудничать с Казанью и провести более масштабный мейкертон чем один человек.

В итоге молодежное сообщество решило оплатить участие двух команд на Территории Инициативной Молодежи ТИМ Бирюса (местный Селигер)

С чего начали делать свой принтер?

Модель которую собирал наш единственный участник, мы с нее и начали потихоньку делать свой принтер. Сначала хотели из акрила по типу Makerbot, потом пересмотрели и подумали о конструкции типа 'табуретка'.

Суть, профили для жесткости, алюминиевая плита снизу и сверху для размещения всей механики. Сделали прототип, только вместо фрезерованных плит, чтоб просто проверить взяли фанеру.

Это вторая итерация принтера и первый вариант собственного конструктива

Потом мы поняли, что все не то, и решили присмотреться к другим вариантам. Тогда мы и обратили внимание на сталь. Она недорогая, жесткая и из нее получается отличный красивый каркас.

Где заказали изготовление стального каркаса?

Мы со сталью изначально не знали как правильно работать.

В том плане, что при резке и гибке на ЧПУ есть очень интересные вещи, к которым приходилось долго пристраиваться.

Столкнулись с кучей проблем, таких как правильная подготовка чертежей, правильное выставление коэффициентов.

Это все было важно потому, что наша конструкция собирается в паз, а потом проваривается сваркой. Допуск сварки в паз 0,1 мм. Отсюда и все танцы.

Первый каркас из стали

С какой попытки получился каркас, который вас удовлетворил?

Где-то с 10ой точно, проверяли, переделывали. За все платили сами, ни грантов, ни инвесторов, не богатеньких пап мам, собственные кошельки.

Я так понимаю, что по времени доработка стального каркаса заняла месяца два-три. В это время кормила студия 3d печати и энтузиазм. Предзаказ на принтер открывали?

Кормила студия, кормила основная работа, кормил энтузиазм. Доработка заняла времени по декабрь. Печатью перестали заниматься, не хватало времени. Плюс кроме каркаса есть же еще и другие моменты в принтере. Экструдер, узлы по механике, сама печать. Проблем нереально много было. Со сталью мы начали работать в августе, по декабрь.

картинка Hercules Strong

В августе мы продали первый принтер по картинке и кормили клиента три месяца завтраками, потом отослали ему недоработанный принтер, а потом переделали и прислали новый, теперь он доволен.

Рекламироваться начали в ноябре. Причем сначала мы делали только маленький. Идея большого пришла походу, можно сказать случайно. и именно она сейчас пользуется большей популярностью.

самый первый Hercules Strong

В чем особенности твоего принтера? почему надо покупать именно его? как вы для себя отвечали на этот вопрос, когда делали принтер. была ли уверенность, что будет спрос?

Надежность - вот основной принцип. А металл это надежно.

В то же время электроника должна работать без сбоев для получения результата о котором мы заявляем. Ведь вещь надежна ровно настолько насколько надежна самая 'слабая' деталь. Мы сразу стали ориентироваться не на домашние сборки, а на станочное оборудование. С приличным запасом прочности и долговечности, которое было бы не страшно капитально нагружать многочасовыми печатями

Кто основной потребитель ваших принтеров? это бизнес или частный пользователь. для каких целей его в основном используют?

Основной потребитель это бизнес, но не для создания бизнеса а в качестве инструмента в бизнесе. В основном это прототипы. Компании от средних до очень крупных, федерального масштаба. Размер поля, сервис, цена - это основные моменты, которые привлекают наших клиентов.Где можно купить и посмотреть помимо Красноярска? С какими магазинами вы сотрудничаете?

Посмотреть можно только у нас и у клиентов в городах. На сегодняшний день только три компании могут продать наш принтер и оказать соответствующий сервис.

Группа компаний ABS3D.ru (Казань, Санкт-Петербург), Станция Трехмерной Печати (Краснодар), DELCAM (Москва).

Есть еще и другие дилеры: Объем, Print The Future. Кстати пользуясь случаем, приглашаю к сотрудничеству дистрибьюторов 3d-оборудования. Готов обсудить условия работы лично.

Кроме того, Геркулес Стронг можно будет увидеть на выставке в Москве

25-29 Мая, где его будет представлять один из наших дистрибьюторов компания DELCAM.

Компания Delcam - один из лидирующих в мире поставщиков CAD/CAM-решений для различных отраслей промышленности

Hercules легко заменяет офисное кресло

Как ты думаешь. Все отечественные производители неминуемо умрут или Марко Бруни гонит? если не умрут, то почему?

Если подходить к вопросу производства принтеров только со стороны 'срубить бабла' то да - такие умрут.

Я не причисляю себя к святым и не буду отрицать что не хочу не зарабатывать на этом денег, это ж бизнес все таки.

Но кроме всего прочего, необходимо не просто делать принтер, а делать компанию, которая делает принтеры. А тут уже и грамотные решения по продукту, и соответствующий сервис и постпродажное сопровождение. Мы запускаем принтер с каждым клиентом, вместе, не бросаем его в одиночестве с бесчисленным множество букв инструкции.

Мы стараемся сделать продукт качественным, надежным и доступным по цене, не дешевым, доступным.



Какие планы на 2015 год?

Основная наша цель это создание проф принтера с соблюдением правильно техпроцесса, а именно подогреваемая камера и теплообмен. Этим мы уже занимаемся и свои результаты покажем в октябре, на экспо-2015. Это наш основной план. Возможность печати крупногабаритных изделий из пластиков, имеющих дикую усадку. Модель PRO так сказать