Ниши в которых можно предлагать услуги 3D-печати.

Подписаться на 3Dtoday
daymon
Идет загрузка
Загрузка
02.04.15
60144
41
печатает на Prusa i3 Hephestos
Бизнес
110
На сайте периодически задают вопросы куда можно применить свой принтер. Вот решил выложить немного адаптированный вариант из моей книги с перечислением ниш из которых поступали заказы.
Я думаю будет интересно для всех, кто ищет, куда применить свои умения. За стиль прошу простить - текст немного не причесан - тороплюсь. Пришлось кое, что вырезать. ;)

Изготовление частей для авто

p25wpyQjZ9Y.jpg
на рисунке форсунка омывателя для Тойоты Авенсис.
Почему ее показываю? Одна из самых ходовых вещей. Этот узел продается только в сборе с механизмом выдвижения у официального дилера и стоит порядка 9000 рублей. Обычно ломается или теряется одна такая пластмассовая форсунка. Можно создать модель, изготовить ее и продавать. Цена зависит только от вас и вашего умения формировать цену. Я продавал за 1000-1500 рублей за штуку. Трудоемкость не очень большая. К этой же детали идет заслонка которая крепится на форсунке и закрывает отверстие в бампере откуда это все выдвигается. Стоимость неокрашенной детали у дилера от 1000руб. Сама деталька 20х30мм размером и толщиной 3мм. Тоже пользуется спросом. ЕЕ теряют еще чаще чем саму форсунку.
форсунка.JPG
Вот еще такие же форсунки фароомывателя на рабочем столе.
Немного технология поменялась. Сами они сделаны из ABS, а непосредственно форсунка, откуда льется вода, из PLA. Засчет большей твердости и тому, что она не припаивается ацетоном, стало проще их изготавливать и добиваться большего качества изготовления. Она еще крутится влево-вправо, т.е. почти полный функционал с оригиналом. Деталька-оригинал довольно хитро сделана, если учесть, что она монолитная. Не знаю, как в Toyota это всё делают, у меня она сборная из вот таких деталек состоит.
Также пользуются спросом различные защелки.
FM0NMgxow3Y.jpg
Кроме того, пользуются спросом запчасти, которые дорого стоят, или их очень долго ждать под заказ, или которые не достать сейчас - только на разборках.
заслонка.JPG
Доходит до смешного – мне заказывали детали на ВАЗ-2110. Например, заглушка для печки. Машина распространенная, деталей полно в магазинах, пойдите и купите. Нет, оказывается, там есть вещи, которые изготавливаются различными заводами, в каких-то определенных сериях изготовлены, и больше не выпускаются. То есть у человека остается один выбор – или сидеть в холоде или менять всю печку целиком. А когда он оказывается в такой ситуации, то делает выбор в сторону меньшей цены.
крепление_газель.JPG
Еще один случай – защелка на Газель, малюсенькая деталька от печки, себестоимость которой «две копейки». Сама печка стоит 9000 рублей. Человек был готов 200-500 рублей отдать за деталь, которая делается 10 минут. Диаметр детали не больше 1 см.
Защелка1.JPG
Крепления для бампера – время изготовления быстрое, цена не копеечная.

Сувениры художественного плана

Переходим к следующей сфере – сувениры художественного плана. То, с чего почти все владельцы 3D-принтеров пытаются начинать, но продается поначалу плохо. Сложно до людей донести ценность изготовленных изделий. Здесь нужен особый подход.
Избушка.JPG
Например, шкатулка на паучьих ножках – одно из первых изделий, которое я изготовил на 3D-принтере. Тут нужно еще плюсом иметь немного художественных способностей. Делается модель, покрывается акрилом, лаком и продается. Покраску можно отдать на аутсорс. В первую очередь, это работа под заказ, когда люди приходят и выбирают. Thingiverse в помощь, где есть сотни тысяч моделей. Выбираем и печатаем.
hand3.JPG
Еще один хит сезона – рука для бижутерии, прекрасно продается в магазинах. Печатается полностью пустая без поддержек. Время изготовления – примерно 3 часа.
penholder1.JPG
Карандашница – очень эффектная и самое главное удобная вещь но я так и не нашел для нее адекватную цену, т.к. печатается модель долго. Делал для себя и в основном для друзей.
гном1.JPG
Самое первое произведение на 3D-принтер – гном от MakerBot. Окрашен акрилом.
Рука.JPG
Вот еще одна вещь, которая людей обычно шокирует потому, что другой технологией ее не сделать.
Можно по восковой модели вручную, иных способов пока нет. Напечатана из ABS\PLA пластика, потом берется баллон с хромовой краской, которую продают в автомагазинах. Конечно, это не покрытие хромом, но для декоративки, которая не будет подвержена сильному механическому воздействию, прекрасно работает.

Изделия для рыбаков

Следующая сфера – рыбаки. Одна большая сложная группа. Этим ребятам постоянно нужны хитрые снасти, которых не купить в магазинах, они в дефиците. Плюс, они сами что-то мастерят. Когда людям показываешь это, то набегает толпа, и все кричат: «Мне надо такую же».
мотовило.JPG
На фото – мотовильца для удочек для ловли боковым кивком. Делается довольно быстро по готовой модели. Меняется размерность не сложно по готовой модели – удлинить или уменьшить легко. Смысл в том, что такие вещи не выпускаются, а делаются самодельными. Когда людям предлагаешь вариант не самодельный, они очень радуются.
Люди, у которых есть хобби, обычно готовы за свое хобби платить деньги и довольно большие.
Кивки используются тоже для рыбалки, их куча разных, и у нас есть преимущество – можем напечатать различной толщины, жесткости и прочее.
киыок.JPG
В чем преимущество именно 3D -печати перед серийным производством – мы можем регулировать размер, толщину, жесткость на разный вес. Людям это важно.
пайетки1.JPG
Еще одно изделие из PLA – пайетки, используются для вязания мушек. Тоже для рыбаков. Они флюоресцентные, такие нигде не купить.

Детали для хобби и моделей

Следующая сфера хобби – различные модели машин, самолетов и т.д. Довольно большое количество людей этим занимается, при необходимости обращаются к нам.
Например, на фото рычаг управления для радиомодели машины, которая сломалась. Ее пытались клеить эпоксидкой, и деталь вновь отламывалась. В итоге была сделана заново на 3D-принтере. Изготовить модель не сложно – измеряем штангенциркулем. Единственный нюанс – надо осторожно относиться к приему заказов, есть бензиновые машинки, которые гоняются со скоростью порядка 60-100 км/ч. В них используется довольно прочный армированный пластик.
деталь1.JPG
Почему люди заказывают изготовление таких деталей? Во-первых, в России эта сфера довольно плохо развита, и купить где-то проблематично, а из-за рубежа заказывать многие не умеют, ну и долго ждать. Людям проще найти того человека в своем городе, кто им напечатает новую деталь. Насчет цены – сама машинка может 20-30 тысяч рублей стоить, поэтому запчасти к ней тоже довольно дорогие.

Автотюнинг

Следующая сфера – автотюнинг. Большая довольно сфера, есть куча людей увлеченных и готовых из своей «копейки» сделать «феррари» и платить за это деньги.
honda2.JPG
На фото – накладки на диски для Honda HRV и детальки крепления этих накладок. Основную деталь заказчик делал из стеклоткани, из эпоксидки, а именно сами эмблемы, значки делались на моем принтере.
Различные фенечки, набалдашники на ручку передач, на стеклоподъемники (черти, дьяволы, черепа – на что у молодежи хватает фантазии), украшения. Готовых моделей на Thingeverse куча. Берем, загоняем в TinkerCad, ставим отверстие в нижней части, чтобы было под нужный размер.
хонда.JPG
Вот еще деталь с покрытием «хром». Изготавливается на 3D-принтере и сверху брызгаем из баллончика, купленного в автомагазине. Это для декоративных деталей, не для силовых.
Да, любимый вопрос: «А бампер для девятки напечатаете?» И это при том, что он новый в магазине рублей 900 стоит.

Промышленный дизайн

Это дизайнерские организации, которые занимаются разработкой каких-либо изделий бытовых или для промышленности.
На меня выходил человек, который занимается дизайном новых изделей. Деталь небольшая, чтобы в дальнейшем заказывать ее в Китае для массового производства. Нужно было сделать модель, чтобы в живую посмотреть, что это и как выглядит. Мне дали готовую модель, я ее подготовил для печати и напечатал.
Естественно, это работает в том случае, когда нет под рукой более навороченных 3D-принтеров (как в крупных городах или на больших предприятиях).

Сувенирная продукция для организаций

1.JPG
Следующая сфера – сувенирная продукция для организаций. Многим организациям часто недостаточно ручек с названием компании. Обращались ко мне буровики, им нужны были на выставку вот такие брелоки. Цена зависит от объема и сложности. Мне давали готовую модель, я ее попилил на части, как мне было нужно для изготовления.
Партия из 45-50 штук выходит в районе 10000-12000 рублей. Разработка модели под такой брелок будет дорого стоить. Кроме того, популярны следующие сувенирные изделия: к юбилею компании, к Новому году, ко Дню строителя, ко Дню торговли, к выставкам.

Детали для мелкосерийного производства

Еще одна ниша для работы с организациями – детали для мелкосерийного производства. Грубо говоря, это детали, при изготовлении которых требуется больше одного действия механической обработки, и часто в серии оказываются довольно дорогостоящими при изготовлении из пластика на производстве.
q8XKMvTlQfA.jpg
Детали, которые держу в руках на фото, это прокладки, в которых по центру проходит трубка, и вставляется в пазы. То есть дикого функционала они не несут. Как мне говорил заказчик, их покупатели тут же убирают, выкидывают, но на новом оборудовании по ГОСТу они должны стоять и фиксировать деталь. Нагрузок на них нет.

Маска для кофе

маски.JPG
Следующая интересная вещь – маска (трафарет) для кофе. Когда в кафе или ресторанах варят кофе, сверху делают какой-либо рисунок или фирменный знак ресторана. Этим занимается бариста, который этому искусству специально учится. Хороших бариста немного и их работа стоит дорого. Или можно сделать проще – взять трафарет из картона или пластика и насыпать корицу или шоколад сверху, чтобы появился рисунок.
Эта сфера – или сувенир (подарок) кому-либо, или для сектора Horeca . Звоним, пишем и обходим рестораны своего города, показываем различные маски, предлагаем изготовить с вашей символикой, с вашей акцией и т.д.

Детали для бытовой техники

Следующий раздел – детали для бытовой техники. Например, у человека модные недешевые часы Sony, ему нужна маленькая пластинка-защелка, у которой отломились петельки. Делаем, продаем. Реально времени это занимает чуть-чуть, между делом.
Защелка.JPG
Затем, ручки для бытовой техники – один из первых моих заказов был комплект ручек на плиту Ariston. Плита стоит порядка 20000-25000 рублей, одна из ручек сломалась, купить было невозможно. Человек был готов отдать приличную сумму за новые ручки.
ручки_аристон.JPG
wbzCM_6GFq8.jpg
Очень популярная ниша из этого же раздела – ручки для стиральных машин, они постоянно ломаются. Выход – покупать под заказ у ремонтников (а это дорого и зачастую долго ждать), либо изготовление на 3D-принтере. В моем случае, была договоренность с самим центром обслуживания бытовой техники, и ребята клиентов направляли ко мне.

Экстремалы

Следующая сфера – экстремалы, велосипедисты, скейтбордисты и т.д. На велосипеде крепления телефонов, разных мелочей – в сезон работы предостаточно
QRKBOGi9STs.jpg
Штучка на фото называется кивер – держатель для стрел. Проектирование модели по рисунку у меня заняло меньше часа – это несложно. Обращались арбалетчики, им было необходимо такое изготовить.
Отдельная ниша – фурнитура для камер GoPro. В магазине крепления стоят неадекватных денег, а на Thingeverse этих моделей просто очень много.
Заказывать из-за границы люди пока умеют не все, ждать тоже не все готовы. Показываем человеку, он тыкает пальцем, печатаем. Большинство моделей уже готовы, отлажены, т.е. напрягов минимум.
Заказчики обычно обитают там же, где экстремалы.

Макеты

Следующее – макеты. В эту группу входят как макеты зданий, так и макеты различных деталей. Есть две ниши, у которых пользуется спросом данная тема – это студенты, различных строительных и машиностроительных учебных заведений. Им нужны данные макеты при написании курсовых и дипломов.
В идеале – иметь знакомых студенческого возраста и выходить через них на свою ЦА. Но можно и напрямую – данная категория людей тусуется VK и на форумах, посвященных своим учебным заведениям.
Вторая ниша это различные промышленные организации которым нужны учебные\рекламные макеты своей продукции.
mxYZGCi2GYA.jpg
Модель забурника в натуральную величину, печаталась около суток слоем 0,1мм потому, что была нужна особая точность. Заказчик был полностью удовлетворен. Забурник – это насадка на бур, на который крепятся сами резцы при бурении скважин.
Заказчику нужна была в качестве наглядного учебного пособия. Так как деталь довольно сложной формы при изготовлении по чертежам требуется время для того, чтобы разобраться. Чтобы сократить время и повысить эффективность работы, всегда удобно держать под рукой образец. Оригинал изготовлен из металла. Имеет приличные вес и стоимость. Использовать его в качестве учебного пособия неэффективно. А вот такие макеты - в самый раз.
Плюс работы с такими организациями – обычно на изделие уже есть или чертежи или 3 D -модели, что приводит к серъезной экономии времени, так как мы не разрабатываем с нуля, а просто адаптируем модель для печати.
Второй плюс, самый приятный – при работе с организациями выше чек.

Субкультуры

Еще один вариант – субкультуры. Вот такие штуки для пирсинга из пластика, например.
GlieOK8r9pE.jpg
Здоровые, примерно 1 см в диаметре, на конце была какая-то фигура. Такое носят, как оказалось, на теле. Когда услышал, боялся засмеяться, но если людям надо, то почему бы и нет. Периодически обращаются.

Этим людям главное – показать, что именно можно изготовить. Различные цацки подобного плана определенной аудиторией ценится, и они готовы за это платить.

Следующая категория – сувениры для различных альтернативщиков. В данном случае ребята хип-хоп и рэп заказывали «знак отличия» их фан-клуба.
рифмолог.JPG

Музыкальные инструменты

Еще одна ниша использования – это ремонт музыкальных инструментов. Конкретно фортепьяно. В них есть деревянные детали которые приходят в негодность и которые можно заменить напечатанными нами. По отзывам ремонтников получается не хуже оригинала.
8cKP2vuf5TY.jpg

Фурнитура для ателье

Есть еще ниша, для применения своих умений - это печать различной фурнитуры для пошива различной одежды. Наша цель, различные модные ателье, а так же те ателье, которые шьют сценические костюмы для местных театра\цирка и тп.
Выйти на таких людей не сложно. Различные нестандартные вещи – их постоянная головная боль. Найти что-то отличное от кучи китайского ширпотреба затруднительно, особенно если вы не в большом городе. Поэтому можно подойти и помочь людям решить их проблему.
Вот вкратце список ниш в которых есть возможность получить заказы. Как найти клиентов? Взять волю в кулак и заняться поиском. 8)
пром-деталь.JPG
DSC00322_display_large.jpg
go1.JPG
Подписаться на 3Dtoday
110
Комментарии к статье

Комментарии

2 Апр 16:51
8
Человек со знанием дела:)
2 Апр 16:53
4
здорово что вы поделись большее частью инфо из вебинара, для многих новичков и людей многое станет понятно :)
2 Апр 17:00
2
Я никогда и не прятал информацию - главное же ее внедрить... ;)
2 Апр 16:55
2
Отличная статья! Возможно я живу на Луне, но я не смог объять весь перечень :D
2 Апр 17:01
0
У вас все впереди. На самом деле, это как раз из-за того что не было системы и пришлось тыкаться туда-сюда... Но в жизни конечно надо тестировать все ниши - у кого что выстрелит предсказать не возможно.;)
2 Апр 17:00
2
Вот это пост! Мерси большое! Мне очень понравилось)
2 Апр 17:02
1
На вебинаре и в книге еще больше информации :D
2 Апр 17:07
5
Реальная статья!!!! Это самый подробный перечень, из того что видел, по применению 3D принтера для мелкосерийного производства! Автору - огромное спасибо :D
2 Апр 17:59
1
Осталось как-то людям донести, что можно все это делать. Сейчас печатаю шестеренку от электропривода сиденья на Инфинити, надеюсь, что подойдет.
По поводу запчастей, дядя работает в сервисе по кузовному ремонту машин, я спросил, как часто им требуются пластиковые детали, которые трудно купить или стоят дорого, он пожал плечами и сказал "Крайне редко, все есть в наличии". Вот мои мечты печатать массово маленькие детальки для машин рухнули :)
2 Апр 18:06
1
Да конечно, нужно донести. Но кроме вас это никто не сделает. Надо встать и начать действовать.
Насчет дяди в автосервисе. Он кто? Директор? Хозяин? Нет? Ему абсолютно не близки вопросы где взять автозапчасти. Поэтому и отдачи нет. Вдобавок автосервис у вас в городе не один. Чтобы заработать нужна система и упорство...))) 13 апреля как раз начнется движуха на эту тему. Неделю будем нести в массы информацию о 3D-печати и находить клиентов. Кому интересно - велком. ;)
2 Апр 18:16
1
У меня к вам такой вопрос, если это делаете вы, конечно, Допустим приносят деталь, модели нет, как вы рассчитываете стоимость моделирования, особенно если это достаточно мелкая деталь (по объему печати), но требуется достаточно много времени для моделирования, особенно если она нужна один раз?
2 Апр 18:23
1
На самом деле размер не имеет значения большого. Главное ценность для человека. Смотрим сколько займет примерно времени на изготовления модели+ печать. Делаем вилку цен. Где большая цена даже грубее чем мы можем подумать. Плюсом апселим человека на несколько штук "про запас" - нам проще несколько штук напечатать, а человеку кажется дешевле, хотя основная цена это моделирование. Ну если не соглашается - ради бога. Наша же задача заработать денег, а не брать подряд все заказы. Мне вот предлагали корпус от чайника ВитЁк напечатать. Рублей так за 150... Ну и зачем нужен такой клиент? Чтобы заработать, как и в любом бизнесе, надо выстроить очередь из клиентов. Когда вы это сделаете - можно спокойно относится и к ценам и к заказам.
2 Апр 18:27
1
Примерно в этом направлении были у меня мысли, но пока очереди нет я берусь за все подряд, чтобы наработать базу :)
2 Апр 18:42
3
Правильно, базу надо нарабатывать. Но все подряд делать все таки не стоит... Время - наш самый ценный ресурс.
2 Апр 20:00
1
а если на АБС с этой форсунки капнет бензин или масло вы проверяли что будет? будет капец. :)
2 Апр 20:07
0
Первое - там вода, причем тут бензин? Второе. открою страшную тайну - в авто салон и куча деталей на 90% сделаны из абс. оригинал тоже сделан из абс
3 Апр 01:29
1
Это мотор.. Там полюбому будут пары и прочее. Потом температура мотора, может подплавить абс.
Они немного из другого абс сделаны вроде как. И это не тайна, сейчас авто уже на 70% из абс
3 Апр 07:20
6
это форсунка ФАРООМЫВАТЕЛЯ. Она в бампере. До мотора там, как до Владивостока. АБС он и в африке АБС. И как бы, абс разрушается от ацетона, а не от бензина с маслом.
2 Апр 21:25
3
Отличная статья! Я вот как раз из последней категории заказчиков - занимаюсь изготовлением костюмов и всякой театральной бутафории. Все время головная боль с фурнитурой - это истинная правда! То старинные монеты нужны, то рога сложной формы в большом количестве, копии ювелирных изделий, орденов, декоративные пришивные элементы какой-то очень определенной формы, планки для вееров... Приходится все это делать бог знает как, каждый раз изобретать технологию.
2 Апр 22:26
0
Вот ребята - Наталья готовый клиент. Узнавайте откуда она и наводите контакты! :D
3 Апр 09:34
1
daymon, про какую книгу Вы говорили выше?
3 Апр 10:25
0
Про свою. Наберите в гугле "прибыльная студия 3d-печати" . Там еще и кроме книги есть материалы.
3 Апр 12:33
1
У вас насколько прибыльная студия 3д печати????
3 Апр 12:05
1
Подскажите новичку, пожалуйста. Какого уровня принтер нужен для изготовления таких вещей? Детали самому проектировать в софте или нужен еще и сканер? Заранее спасибо.
3 Апр 12:15
1
У меня клон Репликатора. В принципе любой качественный FDM-принтер. Детали я проектирую в TinkerCad . Редактор можно использовать любой, которым умеете пользоваться или быстрее освоите. Функциональные детали проще делать сразу в CAD-ах, чем сканировать, а потом доводить деталь. Смысла в сканере особом на старте нет. Можно легко без него обойтись. Дальше сами поймете нужен ли он вам.
3 Апр 12:27
1
Еще раз спасибо за ответ!!!
17 Мар 09:27
0
Полностью согласен. 99% изделий либо уже имеются в готовом виде в свободном доступе в интернете, либо их проектирование - дело нескольких часов. К тому же 3д сканер - не панацея. После получения облака точек там нужно тоже порядком покорячится чтобы получилось что-нибудь на что без слез можно взглянуть. Ну и есть альтернативные методики сканирования такие как фотосканирование. Там нужна недюженная сноровка, но при правильном приложении умений можно получить вполне достойные результаты (тут на форуме была статейка).
3 Апр 14:03
2
автор молодец. От себя дополню - вообще все пластмассвое и ломающееся. Китайские производители своими изделиями в этом помогут. ;) Вот пример как человек напечатал на нашем Приzма Окта деталь для скутера.
3 Май 12:20
1
Огромное спасибо за статью!
13 Май 13:48
0
А каков канал получения клиентов ? Мне с авито несколько человек писали, но все срывались после объявления цены (25-30р/грамм).
13 Май 13:58
-1
А их много - изучайте - promo.3d-print-nt.ru/bigbox
13 Май 14:02
5
У Дмитрия есть одна очень важная идея, которая белой нитью прошивает все статьи: Бессмысленно предлагать услуги 3D-печати. Нужно предлагать готовые товары, услуги либо готовые решения для определенных секторов бизнеса. Только так можно заработать.
13 Май 14:09
0
которая белой нитью прошивает все статьи:Бессмысленно предлагать услуги 3D-печати.
Красной!!! :D
13 Май 14:10
-1
-
13 Май 15:05
0
Значит моя идея открыть магазин поделок на 3D принтере не так уж плоха....
13 Май 15:42
0
Значит моя идея открыть магазин поделок на 3D принтере не так уж плоха....
Любая идея неплоха. Но требует тестирования. Какими только жопогрейками не торгуют в реальности. Главное правильное позиционирование и маркетинг.
13 Май 15:56
0
Ну да, как говорит один небезызвестный человек, без подтвержденных фактов - это всё ваши хотелки и галюцинации :D
5 Июн 18:27
0
Исходя из вашего опыта, есть ли спрос на печать крупных изделий, скажем 50x50x50 см или крупнее? Например, макеты мебели или элементы декораций. Насколько эта ниша востребована? Ясно, что принтеров с такой печатной областью не много, но все же. И, в целом, какие габариты моделей преобладают в вашей практике, если конечно есть такое преобладание? Спасибо за познавательную статью.
5 Июн 20:08
0
Исходя из вашего опыта, есть ли спрос на печать крупных изделий, скажем 50x50x50 см или крупнее?
А зачем печатать такой размер? Вы много видели изделий из пластика такого размера?

А про мебель...Обычно в таких размерах используют листовые материалы. Это проще и дешевле. Если нужны мелкие детали - то их как раз и можно напечатать на принтере.
Если только какой-то декор... Но я лично с ней не сталкивался. Это очень узкая ниша. Теоретически может быть. Но массовым это точно не будет - в таких размерах есть более простые и дешевые решения.
19 Дек 16:20
0
А можно ссылку на мотовильца, себе бы такую распечатал с удовольствием.
19 Дек 17:33
0
Не забуду - найду последнюю модель у себя и выложу в доступ. Хотя по мне - проще самому нарисовать. Там же все просто. 8)

Для написания комментариев, пожалуйста, авторизуйтесь.

Читайте в блогах

Сортировщик монет

Повышаем точность температуры хотэнда и полезно украшаем.

Террейн для варгейма (3): Энергетическая станция.

Шаговые двигатели ни на что не реагируют

Coming soon

Бесплатный Fusion360 (САПР)