Все правы или истина где-то рядом!!!

Эта статья – развернутый комментарий на статью «Дешево!!! Дорого!!! – кто прав?» уважаемого Gray_Manul. Как понятно из названия статьи, снова обсуждается вопрос справедливого ценообразования. Тема вечная и поэтому всегда вызывает бурные дискуссии :)

Я уже писал на эту тему дважды (номер раз и номер два).

Итак, давайте перенесем ситуацию, предложенную Gray_Manul на любой рынок. Например, приходите Вы в автосалон, выбираете машину и говорите – Ну ка покажите-ка мне полную спецификацию на этот автомобиль с вашими входными ценами.Изучаете очень внимательно и видите, что суммарная стоимость всех комплектующих составляет около 500 000 руб. А вам предлагают купить собранный, протестированный и с гарантией 3 года автомобиль в этом автосалоне за 1 200 000 руб. На Вас накатывает чувство острой несправедливости, и Вы принимаетесь кричать, что вообще то это обман и грабеж. Максимум за 600 000 руб. Вы готовы так и быть, но уж точно не за 1 200 000 руб.

Согласитесь, что это невозможная ситуация ;)

А теперь давайте представим, что Вы обратились к гаражному автослесарю или даже уважаемому тюнинговому ателье. Вы заранее обсуждаете какие комплектующие, каких фирм и по какой цене будут установлены на ваше авто, которое Вы решили сделать особенным. Услуги гаражного мастера/ателье или сразу фиксированы, или находятся в жесткой привязке к цене комплектующих. Вы думаете, что все контролируете и цена справедлива. Более того, Вы чувствуете, что являетесь соавтором получившегося «шедевра». Это кстати очень на руку гаражному мастеру и ателье, потому что если что-то отвалится от этого «шедевра», то он смело может сказать – ТАК ТЫ ЖЕ САМ ЭТО ХОТЕЛ!

Кстати некоторые именно так и поступают и им все очень нравится. Машины без тюнинга эти люди воспринимают как недоделки, а хозяев нетюнингованных машин они считают безрукими лохами. Знакомая ситуация? :D

Итак, к чему я тут привел этот пример?

Многие считают, что очень справедливо выложить полную спецификацию на каждый произведенный принтер, стиральную машину, телефон, пылесос и т.д. Да, действительно некоторые производители так и делают. Этот прием используется тогда, когда весь вклад производителя в конечный продукт — это только правильная последовательность сборки. Очень сильны в этом как раз китайские производители. Но они кстати тоже почему то не рассказывают из чего произвели свою продукцию. Возможно, чтобы соседская фабрика сразу же не начала производство по готовой спецификации :)Давайте рассмотрим еще один пример. Вы снова приходите в автосалон (пример автосалона многим понятен), а там стоят какие-то очень одинаковые автомобили, и продавец подводит Вас к абсолютно невзрачной машине и говорит - покупайте вот этот автомобиль, на нем стоят тормоза Brembo! И дальше он рассказывает уже не про машину, а про то как она с этими тормозами будет здорово тормозить! Вы купите такой автомобиль? :)Этот подход работает, когда составляющая производителя в стоимости товара стремиться к нулю, но нужно как-то выделяться среди массы очень похожих товаров. Тогда и появляются громкие названия уважаемых компаний производителей комплектующих.

Аналогии можно увидеть не только на рынке автомобилей. Давайте посмотрим на компьютерный рынок. Чем мельче производитель, тем громче он кричит о том какие комплектующие он использовал при сборке.

Это как раз полностью оправданный ход. Потому что, если он не расскажет из чего он собрал (именно собрал) этот компьютер, у него его не купят.А теперь для сравнения попробуйте выяснить какая материнская плата стоит в компьютерах DELL, Apple, HP и т.д.. Вы никогда этого не узнаете, хотя никто из них не производит материнских плат. СОВСЕМ.

Для меня как раз выпячивание названий фирм-производителей комплектующих, скорее повод задуматься о потребительских свойствах товара. Я, как потребитель, покупаю функцию/будущую пользу, а не набор комплектующих. Важно, как будет работать, а не из каких комплектующих это собрано.

Мне совершенно все равно какой электромотор установлен в стиральной машине или пылесосе. Мне нужно чтобы стирало и пылесосило.

Предложение Gray_Manul раскрыть спецификации несомненно может пригодиться и уже используется мелкими производителями во всем мире. Но вообще то названия комплектующих о чем-то говорят ЕДИНИЦАМ, людям, которые действительно разбираются в теме. Для всех остальных это ничего не значащий набор бессмысленных слов.

Вывод из всех этих примеров такой:

Чем больше среди покупателей пользователей, а не мастеров тюнинга, тем меньше их интересует из чего же это все сделано и какие технологические приемы были использованы при производстве. Пользователя интересует исключительно соответствие обещанного и полученного при эксплуатации купленного товара. Если полученное соответствует или превосходит обещанное, пользователь не считает себя обманутым. Это правило работает для всех без исключения.

Поэтому можно сделать второй вывод:

Рынок 3D принтеров можно будет считать сформировавшимся, когда на портале 3DToday будет больше статей о применении 3D принтеров, а не о прошивках, шаговиках, типах экструдеров и как со всем этим совладать своими силами.

Ну и вывод номер три (никого не хочу обидеть):

Не стоит считать производителей, которые не делятся со всем миром подробными спецификациями своей продукции, обманщиками, решившими нажиться на беззащитных пользователях. Просто они уже перешли на следующий уровень развития. Остальные подтянутся или так и останутся мелкими сборщиками, которые гордятся комплектующими.

PS Кстати был на этом портале человек с ником Saamec, который грозился всех зажравшихся производителей разоблачить и научить каждого желающего как самому сделать принтер за 20 000 руб. И спорить с ним было крайне тяжело, до тех пор, пока он сам не занялся производством 3D принтеров. Спор закончился сам собой.